图文：江城“中关村”里的传奇人生

荆楚网消息 (楚天金报) 图为：武昌洪山科技一条街纪念碑正式揭幕

图为：IT精英走上红地毯

图为：央视名嘴王小丫主持IT节开幕式

□文/本报记者肖丽琼 通讯员万文群 李大庆 图/本报记者严斯林

提要：昨日，历时6天的武汉首届IT节在洪山区举行。60余位国际国内IT业知名品牌企业总裁受邀步上星光大道。在这些“明星”中，刻着“武汉烙印”的蓝星电脑、武汉智能电梯、华宇数码等本土企业格外耀眼，他们的创富故事颇具启示意义。

老板曾挑担子卖光碟

三尺柜台成就IT霸主

昨天，是江城“中关村”——洪山科技一条街20岁的生日。

1988年10月15日，随着“轰”的一声，湖北省妇幼保健院的一堵灰墙被推倒，随着首家科技门店的兴建，开始了科技到产业的第一次蜕变。

几年后，“联想”、“四通”、“七环公司”这些五光十色的科技门店相继在街边立起，洪山科技一条街渐渐热闹起来。一些个体户挑着担子来到这里售卖光碟，其中，就有陶振跃。

那时，陶振跃34岁，他生在武汉，长在武汉。挑担卖碟之前，他下过乡，当过官。而在十几年后，这位“武汉蓝星电脑集团”的创始人跻身中国信息技术业富豪第34位。

挑着担子辛苦了3年，1994年，陶振跃瞅准一个机会，在科技一条街上租了一个三尺柜台，并正式打出“蓝星”的旗号，开始卖电脑配件。此时，在这条街上，大大小小的电脑经销商多达几百家。

那时，电脑产品还是卖方市场，消费者经常拿着现金还提不到货，这让不少经销商不仅心安理得地以暴利销售，而且养成了倨傲懒惰的“坐商”心态。而陶振跃不同，下乡、回城、坐机关、下海等经历让他比同行更懂得和气生财和薄利多销的道理，他的货往往在进价的基础上加5元钱就出手，而且免费送货。随着回头客的越来越多，1996年，蓝星便成为武汉电脑市场的领头羊，无论是兼容电脑还是配件，都占据着30%以上的市场份额。

1997年，陶振跃以每两个月一家的速度相继成立了宜昌、荆州、襄樊、汉口分公司，蓝星销售网络几乎覆盖整个湖北省，成为湖北最强大的IT销售平台；1998年，准备进一步扩张的“蓝星”缺少地盘，洪山区将区科技大楼那里的5家区直属部门整体外迁，为“蓝星”腾出发展空间，后来又腾出50亩土地让其建生产线；1999年，蓝星兼并“东湖海”。东湖海是武汉市政府打出的一个品牌，该品牌在经营中出现了巨额亏损，政府想找企业接手。蓝星通过兼并东湖海，不仅获得了湖北唯一一张信息产业部颁发的电脑生产许可证，而且产品也开始出现在武汉政府电脑采购的清单上。

2003年，陶振跃带领武汉蓝星实现了从一个三尺柜台发展成为集科、工、贸于一体的大型高新技术企业集团的转型。蓝星电脑集团现已形成蓝星电脑、蓝星软件、蓝星集成三大产业基地和遍布省内外的二十八个销售公司，堪称湖北IT龙头。

当年骑自行车四处揽活

打工仔如今成“电梯王”

陈纯星个子不高，小平头，平时穿一身工作服。身为“武汉智能电梯”的创始人，他没有一点大老板的派头。

14年前，四川大学毕业的陈纯星，不甘心在四川老家一家工厂做技术员。“那点可怜的收入，什么时候买得起房子，娶得起老婆？”他炒了工厂的鱿鱼，只身来到科技一条街，开了一家电梯维修部。

刚开始连部电话都买不起，陈纯星就买了个便宜的呼机。从武昌纸坊、青山石化，到汉阳建港，他每天骑着自行车出去打听，撒名片，哪家单位装了电梯，什么牌子的，谁负责维修，他像个侦察兵似地记了厚厚一本。

很长时间接不到一笔业务，员工工资、房租压得陈纯星喘不过气，“当时觉得就要垮掉了”。终于有一天晚上，陈纯星的呼机响了起来，有人请他改造电梯，这第一笔业务帮他赚了几万元钱。

在四处帮人修电梯的过程中，陈纯星发现一些传统的国产电梯因采用落后的逻辑控制技术，耗电量大，故障率高，维修非常困难。“能不能为它们换‘脑’，采用世界上最先进的控制技术？”

于是，骑着自行车到处揽活的他悄悄搞起市场调研。跑遍武汉三镇的高楼大厦，他逐步摸清了电梯市场的行情，发现世界上最先进的“全电脑控制交流变频变压调速电梯”技术仅美、德、日等少数几个发达国家拥有，国内厂家只有合资产品。

他产生了一个大胆的想法：何不投资聘请专家研究新技术，开发高新技术的电梯产品呢？

随后，他陆续从武汉几所高校和研究所里请来9位离退休的专家，开始联合攻关。靠着“智囊团”的不断努力，短短几年，智能公司的产品更新了三代。陈纯星利用公司的电脑控制技术，先后为省内外600多部电梯成功置换‘心’，新的控制技术得到市场完全认可。1998年，陈纯星的“智能电梯”公司诞生，7年中他成功地跨越了电梯维修—电梯代理—电梯改造—电梯生产四个平台。

目前，智能电梯在全球设有17个分公司和9个办事处，在武汉、重庆、贵州、广州四地设有生产基地。2006年6月，该公司总部将搬迁至位于光谷的智能电梯公司工业园。投产后，一期年产电梯1万台，年产值将达到30亿元，成为目前国内最大的电梯生产企业。

现在，武汉智能电梯公司研发成功具有完全自主知识产权的国产化高速电梯，将打破这项先进制造技术的国际垄断。

辞职借钱赊货开小店

品牌代理生意越做越大

1995年，夏群芳22岁，刚从武汉测绘科技大学土地管理专业毕业，分配到武汉地质大学工作。

每天的生活两点一线，朝九晚五，每月领到手的工资只有那么多。夏群芳“穷则思变”，她辞去了工作，来到洪山科技一条街，在一些IT店面里开始了打工生活，为将来的创业积攒经验。

1996年，武汉电脑城开业，夏群芳看中一个铺面。她和计算机专业毕业的男友一商量，决定租下这个铺面，开始创业。

工作才一年，手里一点积蓄都没有。二人厚着脸皮找亲朋好友借了2万元做原始资本，准备大干一场。没想到，交了半年房租后，仅仅只剩下507元了。

“我们俩只能坐在空空的铺子里，看着手上仅有的几张票子发呆。”现在回想起当时的窘迫，夏群芳仍记忆犹新。

还好，凭借打工时积攒下的一些人脉资源，夏群芳赊来了第一批货，靠销售兼容机的小店“华宇数码”终于开张了。

由于底子薄、竞争激烈，夏群芳的生意一直不温不火，不过，良好的服务却为他们积累下不少的客户，夏群芳觉得是时候找品牌做代理了。

转机出现在1999年。夏群芳终于取得一家国际电脑品牌的代理权。依然是当初的那个小小店面，客户却变得越来越多。

2003年，夏群芳击败本土一家实力很强的企业，获得一个国内一线电源品牌的代理权。

2005年，夏群芳决定扩大经营。这次，经济实力雄厚的她毫不犹豫在资讯广场租下黄金店面，为所代理的品牌建立了“金牌体验中心”，“规模绝对是华中地区第一的。”夏群芳自豪地说。

如今，60余人的华宇数码科技年产值1000万元。