本报记者 叶碧华 实 习 生 朱甜甜 三亚报道
导读
在健合集团CEO罗飞看来,母婴零售面临新的挑战与机遇,要寻求新的增长点,健康营养品将成为母婴渠道未来爆发的增长品类。
刚以接近7亿元价格从GPT手中买断Swisse全球分销权的健合集团(01112.HK)正式对外发布其全球战略。
“在未来三年时间里,健合将聚焦两件事情,一个是把Swisse引进中国,另外一个是把合生元打出去,推向世界。”11月20日,健合集团CEO罗飞在“2017零售伙伴年会”上透露,集团将通过四大品牌布局婴幼儿护理与营养(BNC)以及成人营养与护理(ANC)两大板块。
最近三年,健合集团先后收购了澳大利亚自然健康品牌Swisse、美国有机食品品牌Healthy Times以及法国婴幼儿护理用品品牌Dodie,试图改变过去对奶粉业务的严重依赖。据健合集团最新财报显示,今年前三季度,公司收益增至57.16亿元,其中Swisse所在的成人营养及护理用品收益达到23.68亿元,收入占比已提高至41.2%,几乎与婴幼儿配方奶粉持平。
“从区域贡献来看,中国依然是我们最大的市场,其次是澳新和欧洲。”罗飞表示,经过近两年的调整,奶粉业务已重新恢复增长,集团还推出了有机奶粉以及Dodie牌纸尿裤,同时他对Swisse寄予厚望,“未来ANC的占比肯定会超过奶粉。”罗飞充满信心地说。
大力拓展品类
尼尔森数据披露,随着二孩政策的放开,母婴市场潜力得到进一步释放,预计到2018年全国新生儿人口数量将达到2189万人。受此带动,今年上半年婴儿用品行业同比增长10%至1210亿元。
在罗飞看来,当前母婴零售正面临着客户越来越分化、品类需要创新以及如何从存量变成增量三大调整。“现在的年轻人消费多元化,我们可以考虑在传统的渠道去做一些非传统的品类。”罗飞说。
据了解,目前健合旗下婴幼儿营养及护理业务板块有Biostime(合生元)的奶粉及益生菌、HealthyTimes婴幼儿配方奶粉以及Dodie婴幼儿护理用品三大品牌产品。健合集团BNC中国区执行总裁朱定平向记者表示,过去一年,通过重建团队、从促销竞争转向新客开发、聚焦核心业务以及持续投资品牌建设等多项措施,合生元在营销方面取得了一定的成绩。
“借助聘请刘烨和法国影后朱丽叶·比诺什的双星代言策略,合生元双金系列婴幼儿配方奶粉以及益生菌产品销量稳步上升。”朱定平透露,1-9月合生元双金系列销量提升了15.8%,奶粉新客增加15%;益生菌产品销量同比提升65.9%,新客增加46%。“我们的内部提出的目标是‘未来三年,合生元品牌要复合增长12%,突破100亿元销售’。”朱定平说。
健合集团BNC中国区市场部总监廖文琪介绍,未来健合将尝试把合生元的营销策略运用到Dodie和HealthyTimes上,通过整合合生元的品牌资源,加速提升这两个国际高端品牌在中国的品牌认知和口碑建设。朱定平告诉记者,目前HealthyTimes已经解决了对于有机奶粉最为头痛的供应稳定问题。
事实上,纸尿裤一直是罗飞的“心结”。早在2010年,合生元集团就曾推出葆艾牌纸尿裤,后来还收购了一家位于杭州的工厂,但卖得并不怎样。“纸尿裤是个很大的市场,但也很难做。”罗飞表示,公司在产品研发上做了不少工作,在原来传统技术上有所突破,预计这次再度进军会有所不同。
记者从经销商处得知,Dodie牌纸尿裤目前在杭州生产,为了推广这一品类,健合集团给到母婴店的折扣低至6.2折。
加快Swisse落地
除了婴幼儿营养及护理板块会扩大品类以外,健合的另一大布局重点Swisse也计划在明年推出多款新品,包括孕妇营养类的DHA、美容营养品类的血橙泡腾片以及保健食品类的钙+维生素D片等。
据Swisse中国区执行总裁Laetitia介绍, Swisse在海外有100多个SKU,但在中国,由于受到相关政策影响,迄今为止在线下渠道只有13个产品。自今年4月开通一般贸易进入中国以来,Swisse至今已成功进入近4000家线下门店,但九成以上销售依然来源于跨境购等线上渠道。
“在拓展线下市场的时候,我们发现在二三线市场Swisse的知名度并不高,于是我们今年签了范冰冰来作为补充,同时通过提价和渠道管理,让线上下价差缩小。” Laetitia对记者表示,未来将继续在母婴、药房、商超、美妆店、个人护理五大渠道外加O2O来布局线下市场。
为了推动Swisse成为“世界领先品牌”的目标,健合在较早前斥资1亿美元从合作伙伴PGT手中买断Swisse的全球分销权。除了中国市场,Swisse还将加快在欧亚和美国的发展步伐。
据悉,Swisse在美国保健品大本营会定位为高端营养品,优先发展线上和代购渠道,线下集中在重点客户;在欧亚则会在重点市场提高利润;而在品牌的起源地澳新,Swisse会在保持澳洲零售、VMHS品类第一的前提下,重点发展代购渠道,持续驱动产品创新,在护肤品与营养品方面增长份额以及发展机场免税店和电商渠道。
此外,健合还在法国推出有机奶粉,并已入驻当地三个连锁零售系统,计划在今年底进入1000家连锁。对于为何要在法国卖奶粉,罗飞认为,尽管法国市场婴幼儿奶粉每年在下降,但唯独有机奶粉是增长的,“这符合潮流”。
在他看来,母婴零售面临新的挑战与机遇,要寻求新的增长点,健康营养品将成为母婴渠道未来爆发的增长品类。“大健康概念是未来消费升级的一个非常大的投入,随着年轻妈妈对健康的日益重视以及她们对消费需求的不断升级,母婴店是营养品非常合适的消费场景。我们应该把握住这个增长机遇。”罗飞说。
(编辑:张伟贤,如有意见建议请联系:[email protected])
《扶摇》花絮中,杨幂“表演”一口气读出足足85字的超长台词,演技获赞。...
近日,杨幂在接受媒体采访时自曝自己的工作安排,称“就喜欢一直在剧组待着”。...
(原标题:胡海泉变身脱口秀主持 最想和陈羽凡边喝边聊)专题撰文 信息时报记者 陈慧2017优酷春集昨日在北京举行,优酷首次提出“超级剧集”概念,还一口气公布了50部剧综新品,值得一...
导语:目前,在Balenciaga门店发生的区别对待华人事件在网络上持续发酵中,我们先来了解下事情的来龙去脉。(编辑:@philtre)事情起因来自Balenciaga于法国巴黎春天百货发售其爆款老爹...
新浪娱乐讯 11月21日,赵丽颖[微博]入职一下科技任副总裁,工号0535。赵丽颖在微博晒帅气美照,并写道:“不霸道总裁!”照片中,赵丽颖一身条纹中性装扮,长发披肩,站在窗边,双手抱在胸前,...
新媒体管家新三板从一开始中关村的几家公司的小打小闹,到如今全国超9000家企业挂牌,还有2000多家企业排着队,相较于一开始就备受爹娘重视,从小富养的A股,新三板堪称屌丝的奋斗史...
原标题:杨福音绘画艺术展国家画院开展 美术界评价他:凤毛麟角“无尽藏——杨福音的绘画艺术展”在中国国家画院美术馆开幕。展览展出了杨福音山水、人物、花鸟、册页、手卷及...
杨幂发文称:“今天是@angelababy的生日,在这里让我们一起祝福她:福如东海,寿比南山!再生一个,生日快乐!”...
光看这张脸,你很难想象其实张钧甯已经36岁了。但事实就是这么残酷,有的人35+依然保养的跟25岁一样。...
新浪娱乐讯 魔幻动作大片《勇士之门》将于11月18日全国上映。影片中打造了一个全新的魔幻世界,个中群魔多变诡秘千奇百怪见所未见,不仅如此,主角们的造型在设计上也尽显奇趣。...