三个创新助佛企逆势突围

创新是企业抗击危机、抢占市场份额的生存之道。本报记者张由琼摄

整合营销研发

当“向深圳学习”的口号在珠三角掀起一股热潮时，人们不仅将目光盯向深圳的精髓:创新。

数据显示，佛山一季度GDP逆势增长11%，增幅牢牢占据珠三角头把交椅。不仅如此，在出口订单萎缩的情况下，不少企业抓住内需机遇及时转型。在这些骄人的成绩背后，也正是创新在发挥着决定作用。

这样的例子屡见不鲜:比如海天酱油通过先进技术生产提升品质销售增长18%，比如顺德电压力锅产业通过自主技术创新拓展出新的家用电器市场，产值连年增长100%以上，成为“寒冬”中的一股暖流。

这些创新可能是企业对前沿技术的研发与产业化探寻，也可能是试图打破渠道壁垒而创造的创新营销，甚至于品牌创新、管理创新。

静下心来思考，为什么有些企业虽然只专注于一个领域却能够做强做大?面对广阔的内需市场，如何通过创新营销抢占份额?危机下的前沿技术研发具有怎样的意义?

带着这些问题，本报记者进行了深入采访，试图探寻佛山企业创新的秘诀，找到金融危机下，中小企业的创新生存之道。

■整合创新

广东仕诚:

做法:以标准带动掌握话语权

成效:打破国外企业垄断地位

“单一的生产种类带来的企业规模限制，如何能够成为行业的领头者?广东仕诚清晰认识到，除了技术上的创新领先，更为重要的是以专业领域内的方案提供商身份，掌握整个工艺环节的标准话语权。”

相比其他机械生产企业，广东仕诚塑料机械有限公司的规模并不算大。然而，自2003年立下决心只做流延膜设备后，广东仕诚就连续六年蝉联国内流延膜设备产销量第一，宽幅、高速流延膜生产线更是占据国内80%的市场份额，使之迅速跃升为流延薄膜设备的标志性品牌之一。

成功的秘诀是什么?在总经理张春华看来，正是广东仕诚专精流延膜生产线，并坚持以方案提供商的姿态，从生产线设计、设备生产、安装工艺乃至售后服务为客户提供完整的标准保障。

“我们并不是简单的销售一套生产线或者设备，而是将流延膜生产的所有环节整合起来，解决客户的需求。”张春华说。

在这一过程中，广东仕诚的方案设计、品质标准、工艺标准逐渐成为流延膜设备客户普遍认同的行业标准。2008年12月13日，“全国橡胶塑料机械标准化技术委员会塑料机械分技术委员会塑料薄膜机械工作组”在南海成立，广东仕诚承担起塑料薄膜机械标准的起草工作，并成为中国薄膜设备国家标准起草的主导单位。

“国外企业向来只销售设备，不负责工艺，标准的制定将让国内设备与国外站在同一对等线上。”张春华认为。

事实上，广东仕诚的底气来源于强大的研发能力。到目前为止，广东仕诚拥有自主专利30多项，并已组建佛山市流延薄膜工程技术研究开发中心。2008年秋天，广东仕诚研发出九层共挤高阻隔薄膜生产线，并成功中标广东省粤港关键领域重点突破项目，打破国外企业在多层共挤高阻隔薄膜设备方面的垄断地位。

广东科艺普:

做法:单一设备生产商转型实验室整合商

成效:已可提供完整的实验室方案

“许多创新都从实验室诞生，而本身即为实验室设备生产商的广东科艺普又如何创新?国家新环保要求，以及实验室对设备、环境的精密需求，让科艺普看到从设备商到整合商转型的商机。”

与2600多家企事业单位合作，参加400多项国家级及省级重点工程项目建设，覆盖国内30个省、自治区和直辖市，在2008年实现产值突破1亿元后，广东科艺普实验室设备研制有限公司已经高居广东实验室行业第一。

然而，金融危机的到来，部分龙江办公家具企业转型实验室家具，科艺普的竞争压力陡然上升。许多创新都从实验室诞生，而本身即为实验室设备生产商的广东科艺普又如何创新?

单一的设备生产商角色向实验室整合商转型，科艺普在2007年定下基调。“这一设想从去年开始正式实施，今年准备重点进行技术提升，力争转型成熟。”该公司综合部大大路建梅告诉记者，实验室整合意味着包括规划设计、水电气的布局、设备的摆放、房间的装修等在内的一系列工作，均由科艺普完成，客户接到实验室的钥匙后即可开始使用。

一个现象是，一些部门要求实验室建设必须使用国家设计院的设计图纸，而后者则从科艺普购买图纸。

令人侧目的是，科艺普抓住国家对实验室环保的新要求，大力研发环保系统，进一步强化了整合能力。据介绍，科艺普已研发出实验室“三废”处理系统，填补实验室“三废”处理设备行业的空白。此外，该企业正研发空气消毒净化技术与通风柜的融合，该产品节能降耗率将达30%左右，并有望再次申请国家专利。

这意味着，从实验室规划设计和装修，到家具生产、通风系统、环保系统等，科艺普已经提供完整的实验室方案。

■营销创新

广东凤铝:

做法:抓住农村市场与三级市场

成效:一季度产销同比增长20%

“以农村与三级市场的巨大空间为契机，广东凤铝的先行先试，在国家扩大内需的一系列动作中，抢占住先机。”

全国两会期间，戴副眼镜、文质彬彬的经销商黄健生，面对前来凤铝采访金融危机的央视主持人王小丫侃侃而谈。作为广西梧州凤铝总经销商，黄健生明显的感觉是，外面金融危机来了，但他所在的三线市场却一反常态，“甚至连销售淡季都不再明显”。2008年赚得盆满钵满，他在当地的销售业绩增长了20%，2009年刚刚过去的4个月里，销量同比增长更是达到了30%。

据悉，凤铝一季度产销同比增长20%，税收增长20%，新年后员工返岗率98%、再添500人加入到新的生产线……公司常务副总经理刘志铭说:这些数据都是干的、拧出水分的。

数据背后则是营销结构的及时调整，凤铝铝材的农村营销模式日渐成熟。

家电下乡成为时下的热名词。但事实上，在2006年甚至更早些时候，凤铝负责人就开始前往广西、湖南、贵州等省市密集调研考察。从县城到镇里，再从镇到村，走访新居入伙的农民，这标志着凤铝营销思路开始调整:铝型材销售要实现从一二级城市迅速向三级市场和农村市场转型。

以梧州为例，凤铝铝材下乡营销模式呈现出这样一条清晰的脉络:总经销商之下，各县、镇都有分销商、点，整个梧州近60个分销商、点再将村民们分散的订单需求汇集起来，最后再汇总到黄健生这里。

“这种营销模式解决了农村市场面广、需求散的问题。”刘志铭评价说。事实上，梧州地区近60个分销商、分销点是凤铝从2005年就筹备建立的。到了2008年底，受到金融风暴的影响，水泥等其他建材价格下滑，梧州地区农民建房的热情大涨，春节过后“淡季不淡”，凤铝在当地今年前4个月的销售大增30%也不足为奇。

美的:

做法:为未来发展做更多投资

成效:危机过后必将爆发威力

“作为声名赫赫的家电企业，美的赞助国家游泳队为体育营销增加鲜活案例，也在“家电下乡”中如鱼得水，对于想打造百年老店的美的，现在它做的一切都是在投资未来。”

慧聪家电网数据显示，今年“五一”空调销量逆势增长，美的等一线空调品牌出货量占到整体的70%，其中美的空调出货量高居行业榜首。

该公司品牌总监董小华就表示，在经济寒冬期，美的不仅要考虑生存问题，也要考虑企业未来发展问题，因此企业要以战略的眼光和思维为未来发展做更多投资。

一个简单的现象是，当很多企业收缩品牌宣传战线，降低企业运营成本时，美的却逆势而为，高举体育营销的大旗，与中国国家游泳队“续婚”，进行全面战略合作，目标直指2012年的伦敦奥运会。

对此，外界评论:美在经济危机的大环境下，美的依旧有实力有信心展开品牌提升，而这样的品牌积累，将在经济危机后爆发威力，而成为企业新一轮增长的核心竞争力。

“危机中总有新的发展机会，企业应该理性对待危机，善于抓住创造新的机会，改变商业模式、改变产品结构，创造出新的需求。”董小华说。国家为扩大内需推行“家电下乡”政策，美的就成为中标产品最多的企业。据了解，为了抓住“家电下乡”机遇，美的就加大了内销渠道的建设力度，同时还研发更多产品来适应农村市场。

■研发创新

广东富信:

做法:主攻温差发电技术

成效:将成未来制胜法宝

“在市场订单的巨大压力下，广东富信坚持的超前型技术创新可能将成为企业在未来转型期的制胜法宝。”

在出口订单量同比下降了20%的形势下，广东富信一方面调整市场布局，转拓国内市场，更为重要的是，根据国内节能减排的市场需求，打出“节能牌”。

据了解，富信“主攻”的温差发电技术可以将热能直接转换为电能，并广泛用于航天、医疗、工业、民用等领域。通过与佛山本地优势产业配套，该公司现已成功开发出燃气热水器余热发电技术、烧烤炉余热发电技术、蜡烛发电技术等。

事实上，这些比较超前的技术原本是富信作为储备和发展战略，但突如其来的金融危机，使企业传统的盈利模式受到挑战，产品转型迫在眉睫。

从去年至今，富信在技术创新上的投入明显加大，不仅在极短时间内引入了一批全国顶尖的半导体热电专家，还与多家高校合作安排了26个新技术和产品的研发项目。

在富信看来，在主攻内需市场后，如果不掌握高端的核心技术，产品会很快被同质化，并陷入恶性竞争。因此，今年公司将继续通过自主创新和项目引进，优化产品结构，增加新的利润增长点。

据悉，富信今年的研发费用仍将突破1000万元，重点开发和生产节能环保的半导体发电芯片及其应用产品，包括汽车尾气发电、燃气具余热发电及其他温差发电等。

溢达纺织:

做法:打通产业链“任督二脉”

成效:订单已排到今年8月

作为全球最大规模的纯棉衬衫生产商之一，广东溢达在垂直一体化生产链以及履行社会责任有自己独到的经验，从而成为行业领军企业，在金融危机中逆势飘红。

当金融危机袭来，国外市场的萎缩，僧多粥少的订单让很多企业陷入困境。而在广东溢达纺织的厂房里却看不到经济危机带来的萧条，依旧是热火朝天，相比很多“觅订单无门”的纺织企业来说，溢达纺织的订单早就排到今年8月。在广东溢达纺织有限公司总经理朱斌看来，金融危机将纺织行业带来产业集中度的契机，这也是溢达纺织的机会。

作为全球最大规模的纯棉衬衫生产商之一，朱斌并不担心金融危机会带来行业“大鱼吃小鱼”的行业洗牌，在他看来，棉纺、梭织、针织、染整、后整理及制衣、辅料的垂直一体化生产链是企业最大竞争优势，因为打通了整个产业链而带来的议价能力在金融危机中占尽优势。

而打通产业链“任督两脉”的诀窍是什么呢?朱斌一再强调没有夕阳产业，只有夕阳技术，在他看来，技术创新是广东溢达持续动力。广东溢达与清华大学、香港科技大学、美国斯坦福大学等高校建立了长期合作关系。而企业自身也设有独立的研发中心，拥有6个实验室和1个经国家认可委员会认证的物理测试中心和国家企业技术中心。据了解，在溢达，30多个部门涉及科研和新产品开发，每年的科研经费以亿元计。

专题撰文本报记者贾抒黄琪晨阎锋