火箭少女101哑火 利益和契约精神博弈背后

文：陈茜

地铁广告里，火箭少女101的女团成员们还在为捧红她们的平台——腾讯视频做代言。而在现实世界里，少女们的原生经纪公司与新东家之间的利益博弈，却正在升级。

“人生就像一盒巧克力，你永远不知道下一块会是什么味道。”吴宣仪的广告词如是说。但是，来自不同经纪公司的“火箭少女101”们，从走上这个舞台的第一刻，就应该预料到，未来的成名路将五味杂陈，甚至，自己的路已经不再属于自己来规划。

是两团并行，还是独家经纪权？

8月9日下午，孟美岐、吴宣仪原属的经纪公司乐华娱乐、张紫宁原属的经纪公司麦锐娱乐，联合发布声明称，双方已经于8月7日分别致函周天公司提前终止合作。三位艺人的“原生家庭”希望自己的艺人，尽快退出火箭少女101，不要再为“后妈”打工。海南周天娱乐公司即腾讯旗下具体承担《创造101》项目的法人公司，2016年9月由企鹅影视全资控股成立，业务包含影视制作、发行、艺人经纪等。

在声明中，两家公司给出的理由是，由于周天公司及“火箭少女101”经纪管理团队不顾艺人身心健康，超负荷工作安排，造成艺人精神压力大，甚至身体损伤、无法及时医治。其次，独断专行，抛弃此前达成共识的“两团并行”原则，拒绝孟美岐、吴宣仪兼顾原本所属的“宇宙少女”组合。鉴于以上原因，作为原生经纪公司，为了保护自己的艺人，提出了提前终止合作的声明。

按照此前签订的合约，出道后的“火箭少女101”的成员跟企鹅影视签订两年合约，由企鹅影视授权龙丹妮成立的艺人经纪公司哇唧唧哇团队来运营。据相关报道，选手以团体形象所获收入和以个人形象（个人广告代言等）所获收入的分配方式，企鹅影视与原属经纪公司将按照7：3的分成标准分配。

虽然有合约在先，但是，在爆红带来的利益面前，先进行君子协商，如不达目的，则面临着“短兵相见”。

是乐华、麦锐不甘心为他人做嫁衣裳，不惜抛弃契约精神？还是腾讯这样的大平台，变现心切，过度“压榨”艺人，店大欺客，排挤原生经纪公司？由选秀节目而成立的“限定团”为何频频受挫？“共享经纪模式”目前为何在中国行不通？

面对乐华娱乐、麦锐娱乐公司的退出声明，腾讯将如何回应？是否存在超负荷工作安排造成艺人身心受伤？是否拒绝孟美岐、吴宣仪兼顾“宇宙少女”的工作？《商学院》记者联系了腾讯公司的品牌公关，对方表示官方声明即是全部回应。

在腾讯周天公司的这份回应声明中，腾讯指出，“全然不顾艺人身心健康，独断专行的处事方式”不属实，单方面提出解约，无法律依据。

在声明中，腾讯强调，周天娱乐拥有火箭少女101成团后两年内独家经纪权，即独家、全权代表女团全部11人在任何国家或地区安排演艺事业和活动的权利。未经同意，其他合作伙伴不可开展侵犯周天娱乐的正当权益的工作。

但是，乐华在声明中则表示，“两团并行是双方合作初始就已达成的共识，合同中对此亦有明确约定。”若要两团并行，需经腾讯同意。如何并行，在落地执行时，必然会出现时间、利益上的冲突。可见，双方的博弈，随着节目不断进入高潮，一直在较量。

根据新浪娱乐在7月份的报道，根据30余页的经济合同内容明确可知，腾讯从一开始便与经纪公司签署的是“割裂合约”，合同中亦不涉及“单方解约权”。据相关律师解释，如果有解约权，还可通过违约赔偿来终止合作。但在没有解约权情况下，如果艺人方不履行合同，腾讯可以要求艺人不能上其它节目，并进行“封杀”。在市场较为规范、比较遵守契约精神的韩国，真有可能因此被“封杀”。而经纪公司也并不会与大平台撕破脸，因为练习生多，出道渺茫，这下能“躺着分钱”，何乐不为。即便真不愿意合作，打解约官司，时间成本太高。在7月9日，有8家女孩所属原经纪公司已同拥有“火箭少女101”团体经纪约的腾讯方代表进行了新的合约谈判。

可见，乐华和麦锐两家是没有谈拢的。正如曾在乐华娱乐任职，也打造过女团的“一起拍电影”创始人张志远在接受《商学院》杂志采访时所说的，只有偶像经纪公司足够大，才可以跟渠道来博弈，而不是在于共赢或者共输。对于更多中小偶像公司必须得依靠渠道的力量。

平衡各方利益的契约是否存在？

乐华娱乐自信有足够的砝码来与腾讯博弈。在火箭少女101这支能力参差不齐的少女团里，出过道的孟美岐、吴宣仪无疑是最具实力和人气的。作为团队里的杠把子，其原生经纪公司自然希望自己培养的艺人能走得更快，能更为自己所用。

早在《偶像练习生》节目中，乐华娱乐与爱奇艺签订了两团并行的合约，在节目成团的男团NinePercent九位成员中，有“乐华三子”—范丞丞、朱正廷、Justin。不过，在乐华的干预下，他们一直以“乐华九子”的身份对外。而爱奇艺打造的NinePercent九位成员只在拍广告和巡演时合体，基本各忙各的，而蔡徐坤等人气偶像更是很少参与该团活动，基本名存实亡。

吸取教训了的《创造101》，腾讯虽然与经纪公司签订了“割裂合约”，但是，仍然没能逃过与乐华娱乐的纠纷。

目前，旗下拥有韩庚、周笔畅、范丞丞等艺人的乐华娱乐，在从新三板退出，卖身不成的情况下，正在寻求独立IPO的关键阶段。面对业绩的压力，乐华娱乐对旗下艺人的争夺更加迫切。

有网友在乐华娱乐官微评论下评价：“ 如果你们不能接受节目的条款和未来的定位那么就不应该来参加选秀。 ”也有称乐华娱乐没有游戏精神等等。

而2016年成立的创业公司麦锐娱乐，也受益于偶像选秀节目的火热，在资本市场赢得信任，在6月拿到了数千万元A轮融资。麦锐娱乐创始人王丛还曾表示，“太需要这样的机会了，很幸运我们被找上了。”在《偶像练习生》、《创造101》节目中，麦锐娱乐旗下的练习生李希侃、紫宁圈粉无数。但是，这次麦锐娱乐选择和乐华一起“控诉”平台方，除了因声明中紫宁的身体透支状况，或也与利益分配歧义有关。

辰海资本合伙人陈悦天曾在接受媒体采访时表示，成团发布会推迟，可能是企鹅影视、哇唧唧哇的分成比例过大，导致多家经纪公司不满，才会导致成团的发布会不得不取消。

在上述新浪娱乐的采访中，有经纪公司方代表表示：“作为公司来说，培养女孩女团已经砸了不少钱了，都希望能变现的嘛。至少你给我一个变现的可能性啊，但现在个人活动什么都不让接，就是基本断了这条（财）路。”利益的分配不均是主要矛盾点。

是平台助推的力量更大，还是，原生经纪公司的发现培养作用更重要，无法去拿尺子衡量，只能是互相协商。

跟哪个东家更有发展需要抉择

除了经纪公司的阻挠，在火箭少女101女团成立后，腾讯为女孩们安排了密集的通告、演出、节目，排练和休息时间极少。

新浪娱乐在上述采访中还贴出了6月23日《101》比赛结束，到之前原定女团举办正式出道发布会的7月11日之间的行程基本如下：

6月24日晚湖南卫视“毕业晚会”

6月27日“麦当劳”广告拍摄

6月28-29日成团曲录音

7月1日-7月3日 成团曲排舞/能力测评

7月4日-5日 拍摄某代言宣传物料

7月6日 浙江卫视“跑男嘉年华”

7月8日 成团造型照、形象片相关拍摄

7月9日 某电影主题曲录制

7月10日 出道发布会定妆、总彩排……

最终，发布会确没有如期举行。

不可否认，密集的工作安排同时也是保证女团热度的方式。腾讯视频的真人秀节目《火箭少女101研究所》也在上线推广。对于，艺人未来的发展来说，是回到原生经纪公司能得到更好的保护和发展，还是维持现状，甚至是忍受这种高强工作更好？这种抉择，每个人都会不同。

对于平台急于变现，透支粉丝热情的问题，在张志远看来，“快速变现是有必要的，对于爱奇艺、腾讯等平台，必须尽可能为从偶像多接广告代言，多赚快钱。因为，这类团体的合约只有一年半左右的时间，等过了时间，它就解散了。”

这也意味着，这种通过选秀打造出来的“限定团”，从一开始就要背负更多流量变现的压力。正如火箭少女们近日为腾讯视频拍摄的品牌宣传片，重金打造的偶像团体，自然要在热度未散时，为平台做服务。

“造星只是综艺节目的副产品，而打造偶像是唱片公司或经纪公司自己的事。”他指出，电视台或视频平台只是负责制作节目，吸引流量，但并不具备培养偶像以及继续经营偶像的能力。真正有经营偶像能力的经纪公司，又没有造星能力，必须依靠平台的流量，“这个问题亟待解决。”张志远说。

在接受采访中，张志远表示，中国目前通过集聚流量的快速造星模式需要变成体系化的慢速造星模式，培养真正的实力偶像。“没有这样的体系，即使一朝成名的偶像，基础很不牢固。”张志远表示，“打铁还需自身硬，以后随着竞争的激烈，类似杨超越这样靠聚光灯聚集走红的偶像，很难有第二个、第三个，最终必须得拼实力。”

对于艺人自己来说，更多是身不由己。

由于转发暗讽杨超越等没有实力选手的文章，遭到粉丝围攻的紫宁曾感叹，“我现在不知道出道对我来说到底是好事还是坏事？我之前在公司练习时间也不长，我知道要成为一个很稳艺人还需要很长的时间，我不知道我能不能胜任，我现在有点懵。”

正如一飞冲天的火箭要把卫星送入运行轨道，需要多级发动机点火，持续提供动力。火箭少女们的成长之路才刚刚开始。

这两家原生经纪公司和腾讯之间后续的博弈将会如何收场，要么为后续偶像产业的发展提供前车之鉴，要么则是建设性方案。

责任编辑：刘万里 SF014