透过现象看本质，粉丝营销也需找准核心

原标题：透过现象看本质，粉丝营销也需找准核心

粉丝的”壕“令人乍舌!TFboys王源过生日，粉丝从国内到国外，在包括纽约时代广场、上海外滩花旗大厦、重庆解放碑商业大楼在内的总面积近六万平方米的大屏幕上，同时播放我源的帅照。看到粉丝竟然如此”疯狂“，也就不难理解时下品牌疯狂”追投“明星，热捧粉丝营销的理由了吧。别说你不懂。毕竟，我们已听过不少类似”国民女神”高圆圆同款女鞋24小时卖断货的粉丝营销故事。

谁也不能否认这是一个偶像与粉丝经济并存的时代。为把握商机，品牌也正积极搭建粉丝营销通道，期望将粉丝对明星的崇拜转化到对品牌的偏好上。这就需要品牌投放平台围绕明星，进行用户数据和行为分析，挖掘出那些真正的核心明星粉，粉丝营销可不能是光靠“刷脸”。这不，女神高圆圆与知名腕表飞亚达，又在腾讯视频玩了一把粉丝营销。

飞亚达此次投放目标很明确，就是投放代言人高圆圆的粉丝——对腕表情有独钟，认同代言人高圆圆优雅气质形象的25-30岁魅力女性。在明确以高圆圆粉丝为目标人群后，腾讯视频通过分析用户观看其参演影视剧和娱乐综艺等视频浏览偏好，精准锁定高圆圆粉丝。数据显示，高圆圆粉丝量近2千万。为了在千万粉丝量中提炼出品牌核心TA，腾讯视频围绕粉丝兴趣、性别、年龄等进一步挖掘，找到最精准核心的那部分“粉丝”——既与偶像高圆圆有共同的审美，钟爱可信赖的品牌，对美丽、品位有独特的理解，具有追求高品质的生活等特点。而根据腾讯视频临摹的粉丝画像数据显示，女性占比超60%，其中25至35岁年龄层占比最高，达46.58%，高圆圆不仅是男性心目中的“女神”，也是女性“钟爱的款“，核心粉丝与飞亚达品牌目标人群高度契合。

同时，对品牌投放人群的分析，也验证了此次粉丝营销的精准。从移动设备使用品牌来看，苹果三星等高端移动设备整体使用占比高达58%，远远高于普通人群的使用比例。使用高端移动设备的女性是一群追求时尚、对生活有品位有态度的女性，而这群女性与飞亚达的目标人群惊人一致。从视频浏览偏好来看，投放粉丝人群偏好电影、音乐、旅游，与飞亚达目标受众感兴趣的标签也非常一致，对相关内容浏览偏好度是大盘人群的1.53倍。

广告主的认可更近一步地印证了本次粉丝人群精准投放的惊人效果。飞亚达市场部Rena表示“选择通过腾讯视频进行精准投放，就是看中平台能为我们找到高度匹配的消费者，帮助品牌精准锁定核心受众，大幅提升品牌覆盖效率和触达精准度。当然最重要的是，有效提升了我们在目标受众人群中的品牌知名度和认知。”

实际上，上述所说的以明星为线索来挖掘明星粉丝用户，只是腾讯视频人群追投的一部分，腾讯视频还根据节目类型，推出多种人群追投方式，如根据综艺节目跑男推出的综艺节目追投，就是根据跑男受众进行精准人群追投。此外，还有以剧场为线索，追踪用户看剧行为路径而推出来的英美剧人群追投方式。这类追投模式最大的特征，就是会紧跟用户浏览行为，借力“明星”、“热门内容”，助广告主以更优性价比挖掘精准观影人群广告价值。本稿件所含文字、图片和音视频资料，版权均属齐鲁晚报所有，任何媒体、网站或个人未经授权不得转载，违者将依法追究责任。