谁说经济低迷？ 一家商场国庆客流量超故宫三倍，这是为什么？

　　一家商场国庆客流量超故宫三倍，这是为什么？

　　本报记者 王俊仙 上海报道

　　 国庆期间，故宫7天接纳旅客约60万，然而，红星美凯龙在港股上市后迎来的首个黄金周客流量186万人次，是故宫的3倍。

　　 “7天，销售总额达48.3亿。”这是红星美凯龙的全国商户在国庆“黄金周”期间所取得的业绩。

　　 对此，红星美凯龙相关负责人向《华夏时报》记者表示，此次黄金周促销，红星美凯龙应用明星效应取得很大成效，共推出了“3万款”爆款产品，而今年刚刚正式启动的“会员招募”的会员们的购买力占到销售额的2/3，我们认为未来家居建材行业的市场潜力仍然巨大。

　　销售额同比增长15%

　　 虽然国庆期间出游的人很多，但是国庆节的红星美凯龙大卖场还是人山人海。“挤挤挤”、“抢抢抢”、“买买买”成了关键词。

　　 根据弗若斯特沙利文的数据，红星美凯龙是中国经营面积最大、商场数目最多、地理覆盖面积最广的家居装饰及家具商场运营商。2000年，“红星美凯龙”品牌推出，并开设了首个品牌商场，截至2014年12月31日，红星美凯龙在中国26个省份115个城市经营158个商场，总经营面积约为1075.29万平方米，拥有18000多个产品品牌。

　　 而记者得到的数据显示，红星美凯龙在国庆7天累计接待186万人次，是故宫的3倍。其全国商户共实现48.3亿元的销售总额，同比增长15%的业绩。

　　 “这是景区？演唱会？还是商场呀！”有市民在红星美凯龙促销现场表示。

　　 据介绍，红星美凯龙在黄金周期间利用明星效应，在现场推出“代言人+全国商场活动明星”矩阵组合的活动形式，邀请了高圆圆、黄晓明、Angelababy、焦恩俊、何家劲、杨恭如、彭佳慧、张玮、张赫宣、薛之谦、徐怀钰、巫启贤、潘美辰和蔡妍等40多位内地、台湾、香港、韩国明星。

　　 而凭借强大的供应链整合能力，在国庆期间，红星美凯龙还通过整合全国优质厂商资源，选择不同客群，共推出了“3万款”爆款产品。

　　 除此之外，红星美凯龙积累一年的会员资源也产生了效应。据了解，红星美凯龙在今年1月1日正式启动全国范围的会员招募，打造中国第一个“懂美”社群。而据记者得到的数据显示，截至目前，红星美凯龙会员总量已经达到357万，会员平均客单价达到3.27万，而在黄金周期间，会员贡献率达到61.7%。

　　市场潜力巨大

　　 事实上，近年来受到房地产的影响，红星美凯龙所在家居流通行业销售额有一定的下滑。

　　 根据中国建筑装饰协会的数据，包括2009年在内的十一五期间国内家装建材行业发展迅猛，年平均增长速度在12％左右。不过到了2012年，受国家严格的住宅地产限购限贷政策影响，家居建材行业受到一定影响。2012年，全国规模以上建材家居卖场全年销售总额为12467亿元，同比下降2.46%；2013年上半年该数据继续下滑，全年同比仅实现小幅上涨0.11%。到了2014年，全国规模以上建材家居卖场全年累计销售额降为12062.1亿元，同比再次下降3.70%。

　　 那么，今后几年家居建材行业形势将会如何呢？

　　 对此，红星美凯龙方面认为，我国家居业有2.1万亿的市场总量，在平均8年重新装修一次的周期性需求下，已经进入循环消费时代，预计至2019年行业能保持10%的持续增长，市场潜力十分巨大。

　　 据了解，在“高客单”的家居行业，消费者单次购买金额普遍较高，购买选择非常慎重。而红星美凯龙专注于全行业67%份额的主流市场，吸引中高端品牌入驻，保证高水准品质的同时，还专注个性化服务。

　　 而今年刚刚在港股上市的红星美凯龙，其业绩表现俨然也是家居行业的风向标。

　　 红星美凯龙今年半年报显示，其今年上半年实现营业收入42.81亿元人民币，较去年同期的36.47亿元人民币同比增长率17.4%；实现归属于母公司拥有人的核心纯利为11.94亿元人民币，相比2014年同期的9.11亿元同比大幅增长了31.1%。也就是说，今年上半年红星美凯龙的核心纯利增速大幅超出了营业收入增速。与此同时，其毛利率由去年同期71.3%提升至74.2%，同比增长了2.9个百分点。

　　 而随着红星美凯龙营收和利润的大幅增长，公司的每股收益也出现了较大幅度的提升。今年上半年，红星美凯龙的每股收益为0.69元，较去年同期的0.56元同比增长了23.2%。

　　 对此，多家知名投行为红星美凯龙出具研究报告。其中，花旗给予红星美凯龙“买入”评级和14.6港元的目标价；摩根士丹利给出“买入”评级和14.77港元的目标价；高盛给出14.2港元的目标价；中金推荐“强力买入”并给予16元目标价。