青山资本张野：未来十年是消费升级的黄金时代

近日，青山资本创始合伙人张野，受邀做客新浪财经推出的《对话顶级投资人：下个风口在哪里？》原创对话栏目。作为中国一线天使投资人代表，他坚信资本的力量可以推动世界的发展。

“早在国外留学期间开始，就已经涉足投资，针对互联网领域的投资布局是从2013年开始的。”提到投资历程，张野认为，“TMT互联网是一个非常美好的领域，这个行业里面的人，大部分是这个社会里面最具有正能量的一批年轻人，而且互联网是具有创造力，最有激情的。”

作为一家早期投资机构，青山资本不跟随风口，一贯保持独立判断。对此，他表示“青山资本投资的根本逻辑就是投产业，而不是投一个品牌，或投一个产品。不是什么样产业都适合早期投资者进去布局。”

目前，青山资本专注于消费升级、TMT和泛娱乐领域，作为最早关注消费升级领域的天使机构， 青山资本已成为消费升级领域天使投资行业的领先者，所投消费升级类目占比超过70%。

关于未来3-5年的中国投资趋势，张野表示“未来十年是消费升级的黄金时代，消费升级将是未来最确定的投资方向之一。未来，每一个品类都会诞生新的品牌，小到油盐酱醋，大到飞机、火箭都会诞生新的品牌。这就是VC的机会，创业者的机会。”

以下为对话实录 （新浪财经整理，略有删减）：

问：到目前为止，自己做的最成功投资案例是什么？有没有特别骄傲的？

答：到目前为止，青山资本投资近100个项目，比如花点时间、驭势科技、悟空保、PIDAN、HIGO、无界空间、FIIL耳机、莱杯咖啡、汉甲美业、碎乐、钱到到等多个明星创业项目。

问：你一般怎么选择投资领域、筛选企业的呢？你在投资上有哪些重点？

答：作为一家早期投资机构，青山资本从不跟随风口，一贯保持独立判断。在新赛道形成之前，先行一步，准确捕捉市场需求与行业趋势，并从中挖掘拥有核心壁垒的细分市场，进而发现最具商业潜力的“明日之星”。

青山资本投资的根本逻辑就是投产业，而不是投一个品牌，或投一个产品。青山的判断标准有三条：第一，该品类所对应的产业有没有被整合和升级的空间和需求；第二，能不能找到去整合和升级这个产业的支点；第三，新的创业能否给这个产业带来增量。

问：当投资人和企业家出现不理解或者矛盾的时候，你惯常是什么态度？

答：投资人和创业者之间应该是亲密的合作伙伴，相互支持实现共赢。当与创业者出现分歧时候，我们会提出我们作为机构的思考逻辑，一同找到解决方案，当然最终我们都会尊重创业者的选择。比如2016年夏天时，花点时间经过半年积累，销售额每个月增幅都在100%以上。这时候就面临非常重大的战略选择：是横向发展成为一个新消费悦己电商，不只卖花还卖生活方式相关的香薰、精油等产品，还是纵向发展成鲜花产业的龙头企业做产业整合升级者？我和朱月怡不断交流探讨，最终决定了做纵向，做产业。回过头看，这应该是相对正确的选择。

问：你觉得身上有哪些特质，让你能够把握时代的机遇？

答：1、独立思考：每位投资人应该有自己的思考能力，不应该被市场的声音所左右，我们青山资本这几年也是一直努力保持自己独立思考。

2、敏锐的嗅觉和精准的判断：投资人需要拥有着敏锐的嗅觉和精准的判断，有时甚至要打破常规。2016年8月，花点时间朱月怡有意筹集A轮融资，聊了30家VC机构未果。此时，青山资本一改以往只投天使轮的形象，再次给花点时间投了A轮，高圆圆也果断再次跟投。A轮后数月，花点时间业绩暴涨十倍。2017年7月花点时间成功B轮融资，一共收到二十多家投资机构的意向书，实现完美逆袭。同时也说明胆识我们判断的精准。

3、要快：“看项目快、打钱快、对趋势判断的快、公司成长的快”这是外界对于青山资本的评价，甚至形成一个专有词汇：青山速度。曾有青山资本投资的创业者在朋友圈感慨说，刚签完协议走入电梯，公司账户就收到了投资款。