兰渡文化布局艺人经纪 网综付费尚不现实

    本报记者 徐维维 上海报道

    网综市场“野蛮生长”，内容公司也在尝试拓宽产业链，寻找新的盈利点。

    近日，专注互联网女性内容的视频公司兰渡文化宣布，其与爱奇艺联合出品、李维嘉与吴昕首次搭档主持的“国内首档女生爱商成长类”大型网综《爱in思谈》第二季正式启动。

    此前，兰渡文化曾对外公布，知名主持人李维嘉入股兰渡文化，双方成立兰嘉影视负责“鲜肉经纪”，兰渡还与貌似文化合资成立貌似异服，开发女性元素的潮流电商品牌，探索新的盈利方式。

    兰渡成立于2014年初，以短视频起家，后来转型大网综，2016年12月完成C轮融资，投资方为东方富海、安赐资本、盛景网联。

    “艺人+内容+电商”的差异化竞争

    兰渡文化创始人兼CEO陆婷婷在接受21世纪经济报道专访时表示，未来兰渡文化将围绕“鲜肉经纪”、节目以及电商三块展开。目前团队正在策划新节目，会以大型录播网综为主。

    兰渡还与内地男演员孙艺洲合资成立上海艺原聚火影视文化有限公司，主要经营网剧业务；与主持人吴昕成立主打时尚方向的北京蓝舟影视文化传播有限公司，专注美妆时尚健康等方面的内容合作。此外，全资子公司坤兰文化负责综艺节目、艺人、活动的创意营销推广和代理发行。

    不过，陆婷婷表示，兰渡本质上还是一家内容制作公司，但是要涉足“鲜肉经纪”领域，用内容孵化艺人，所以和艺人一起合作投资是业务拓展的一个方向。“我不希望走传统制作公司的老路，就是给电视台或者网站做节目，而是希望可以把一些新的思路、商业模式和跨界玩法加进来。”

    在陆婷婷看来，兰渡最初三年是先把内容打扎实，但从今年或明年开始，艺人将会成为重要的布局。她表示，兰渡与其他内容公司的差异化打法在于，上端是“鲜肉经纪”，终端是不同形式的内容，与孙艺洲成立的网剧公司就是其中之一，而公司孵化的“鲜肉”会输送到这些网剧内容上，在把这些艺人捧起来之后，再实现内容或艺人与电商结合的IP变现。

    “总体来说我们是以内容起家的公司，以综艺节目切到影视行业，但是我们的野心是想做成一个类似于TVB这样的形式。”陆婷婷表示。

    对于火热的“鲜肉”市场，陆婷婷认为，虽然有很多做鲜肉艺人培训的经纪公司，但市场远未到红海的程度，因为“鲜肉经纪”是有一定门槛的，专业化程度高，没有资源没法做。

    陆婷婷表示，一些“鲜肉经纪”公司之所以失败，可能原因在于男团等路线太过烧钱，需要帮助艺人训练舞蹈等等，而如果他们没有内容方面的经历，想在网剧或者节目里露脸，则不那么容易，因而会成为这些“鲜肉”发展的一个壁垒。

    “而兰渡的艺人百分之六七十的工作都是以节目为主。”陆婷婷表示，他们的优势还是节目、综艺方面，并且每个人的定位和发展路径都不一样，有些可能会成为比较好的视频音频主持人，有些也会在戏剧上发展。

    至于电商，兰渡则希望能为受众推出一些产品，而非仅根据节目内容来简单衍生品化。在陆婷婷看来，兰渡的节目受众画像为18岁到28岁，女高中生、女大学生和女白领比较多，主要居住在一、二线城市。

    网综付费尚不现实

    21世纪经济报道获悉，将于2017年第四季度回归的《爱in思谈》第二季投资额将会从第一季的3000多万元上升到4000多万元。总导演孙乐欣表示，第一季在互动性和话题深度上还存在不足，而第二季将会邀请情感专家常驻，为两性情感话题提供更有建设性的建议，同时增加实时弹幕互动性。此前第一季在播出平台爱奇艺上累计播放量达2.5亿。

    CIC灼识咨询执行董事赵晓马在接受21世纪经济报道采访时表示，网络综艺的数量逐年增加，从2013年的29档节目增加至2016年的111档，复合年均增速为56.4%，同时主流视频网站对自制内容越发看重，网生内容自制投入规模年年攀升，从2013年的6亿元增至2015年的20亿元。

    而题材方面，主体类型仍以真人秀、脱口秀、访谈三大类为主，其中以体验类真人秀网综市场最火热；主体方面以生活服务类、亲子类、游戏竞技类、音乐类、交友类主题网络综艺仍是创作主流。此外，喜剧主题类网络综艺发展势头强劲。

    人才、资本不断涌入网综市场，市场变大的同时入局者也不断增多。赵晓马表示，制播分离的大环境下，网综市场视频播放平台方主要有爱奇艺、腾讯、优酷土豆以及芒果TV，以上四大视频平台占据了市场93%的网综播放量，渠道格局已定。主要的内容制作公司如米未传媒、银河酷娱、远景影视等，并仍有新进入的制作公司，市场竞争愈加激烈，2017年将迎来一轮行业内洗牌。

    爱奇艺节目开发中心总经理姜滨曾表示，网络综艺市场一定会向越来越好的方向发展，中间可能会经历一些痛苦的过程，淘汰一些匆忙布局的团队和公司，但“野蛮生长”的阶段一定会过去，市场无形的手会自动调节，让网综环境变得更加有序和清晰。

    兰渡文化C轮投资方之一、东方富海合伙人黄国强认为，未来网综会像游戏一样，往精品化方向发展。“最早触网的人成为主流消费人群，用户愿意为喜欢的内容买单。”

    对于播出平台和形式，陆婷婷认为，如果内容本身好，不管是视频网站还是电视台播出，不管是短视频、直播还是录播的形式，都是能做好的，应该以受众为导向而非平台。

    “不得不承认平台很强势，因为不同平台，流量受众、关注度都是不一样的。”陆婷婷表示，平台一直以来是处于一种隐藏式的状态，但是作为内容公司来说，只有当具备把内容做到最好的能力，才有进一步与平台沟通的话语权。

    而对于平台而言，姜滨对21世纪经济报道表示，对市场上制作团队和合作方案进行挑选时，更看重网综节目是否属于垂直化品类，是否有娱乐圈大牌明星的支持，此外还需要团队对内容的执着，对综艺具有把握能力。

    在视频内容付费趋势下，网综是否也会加入付费尝试？姜滨认为，全球都没有出现一个好的模式解决综艺付费的问题，因为综艺的广告变现能力比较强，不能轻易舍掉广告变现收入去做付费会员的尝试。不过爱奇艺也曾尝试在综艺节目上线当晚VIP会员可以看1080P的高清画质。

    赵晓马认为，网综的起步时间相对较晚，大规模尝试付费难以实现。其次，制作方网综盈利模式是to B端，广告收入是核心，暂未对尝试付费表现出强烈意愿。而且网综就内容而言对观众难产生持续黏性。他认为，未来网综如果想要尝试付费，需要内容独特且情节高度关联，并且是高人气的综N代，有着强大的受众基础，具备高话题度和高附加值，比如，付费会员可观看幕后拍摄的独家花絮来吸引明星的粉丝为其买单，或提供更多的付费会员专享内容。

    （编辑：贾红辉，邮箱：[email protected]）