巨头“撒币”掀起“全民竞答”浪潮，资本狂欢背后：如何变现成难题

“直播竞答”无疑是当下最热的一个风口。

“2018年的第一周总结：王思聪撒币，张一鸣撒币，周鸿祎撒币，奉佑生撒币。”2018年1月8日，王思聪在朋友圈的一句调侃，揭开了全民竞答行业背后，资本大佬们狂热的一面。

早在1月3日，王思聪就在微博上表示，要在一款名叫《冲顶大会》的APP上发放10万元奖金。此后，这类有奖竞答性质的APP便迅速走红，掀起了一股“全民竞答”的浪潮。

如今，在资本玩家疯狂“撒币”背后，质疑声音也接踵而至。目前，直播竞答还处于“撒币”的烧钱状态，未来这些平台如何变现是不可忽视的难题。

《芝士超人》是映客旗下的问答游戏APP，其相关负责人告诉《中国经营报》记者，在现阶段甚至都做不到“摸着石头过河”，因为“根本没有石头可以被我们摸”。

一夜暴富？

 “11点场的马上就要开始了”，2018年1月11日，还在上大学的袁慕潇打开了西瓜视频APP，点开“答题赢钱”的选项进入《百万英雄》的答题界面，如果答对12道题便可以瓜分50万元大奖。

如今，越来越多像袁慕潇这样的玩家，每天在不同时段准时守在手机旁，等待着比赛的开始。

袁慕潇告诉记者，这类答题软件火爆的原因是用户可以通过很简单的方式赢钱。

在2018年1月10日22：00，袁慕潇和室友等待着22:00场的《百万英雄》，这场的奖金设置在100万元，属于“英雄场”题目，难度偏大。

袁慕潇告诉记者，历史和体育是他不擅长的，知识可以互补，所以他往往会和两个室友一起玩。这样得奖的几率也可以更高一些。最终该场的获胜者每人分得1700元，而袁慕潇和室友却因在第八关错失机会而直跺脚。

当天晚上，名为“锅锅”的一位女士在《芝士超人》“血战到底”场次中独得101万元现金大奖，一夜成为百万富翁。这让无数答题爱好者再次燃起一夜暴富的幻想。

袁慕潇告诉记者，在接触到“全民竞答”类APP短短四天的时间，他平均每天参加7场，《百万英雄》和《冲顶大会》是他的主要战场。在这几天时间里，他通关3次共赢得奖金100多元。其中最多的一次单场得到了76.26元。

目前，这类“全民竞答”平台除了王思聪“撒币”力挺的《冲顶大会》，还有今日头条旗下西瓜视频的产品《百万英雄》、映客直播平台引入的《芝士超人》，以及花椒直播的《百万赢家》。

据App Store（苹果应用商店）1月11日17时的数据显示，免费排行榜的前三位分别是《西瓜视频-百万英雄》《抖音短视频-百万英雄》与《冲顶大会》。这类游戏软件的规则都很简单，以《冲顶大会》为例，需要玩家在指定时间参与到游戏，在 10 秒内给出正确的答案，12道题全部答对，冲顶成功者将平分该场次奖金池所有奖金。

花椒《百万赢家》方面向本报记者透露，上线以来，每天的在线用户超过400万，截至1月9日共有30场，累计奖金金额高达1302万元，中奖人数超过111万人，单场最高中奖金额6944元。

《芝士超人》方面告诉记者：“在线问答一夜火爆的关键是将答题游戏搬到手机上，用户只需一部手机即可参与，参与门槛低，再加之题目内容有趣、形式新颖、奖金额度高。”

巨头入局

1月3日，王思聪在其生日这天为《冲顶大会》发微博宣布，“只要你答对12道题，就能拿到钱，随时提现，非常简单。我撒币，我乐意。”随后众多巨头纷纷跟着一起“撒币”，表示看好“全民竞答”类游戏模式。

对于直播答题火爆的现象，王思聪在微信朋友圈总结说，“2018年的第一周总结：王思聪撒币，张一鸣撒币，周鸿祎撒币，奉佑生撒币。”映客创始人奉佑生也曾发布朋友圈：“思聪公子，我是2017年12月24日开始撒的，我以为就我一个人撒，没想到你们都撒，不管你们撒不撒，反正我准备了10个亿，我会一直撒的！”

在全面参与、金主疯狂“撒币”之后，直播答题平台在1月9日迎来了第一位广告主。当天，《芝士超人》和趣店集团旗下的大白汽车分期宣布达成合作，大白汽车分期“撒币”1亿元合作费用，成为《芝士超人》首位广告主。《芝士超人》表示：“在线知识竞答刚刚兴起，《芝士超人》也是在不断的摸索和创新当中。此番与趣店的合作只是一个开始，未来还会做出更多的尝试。”

同日，花椒《百万赢家》也迎来第一个直播答题广告——美团专场答题，共有400万人参与。在该场次整个答题过程中共有四道美团植入问题，涉及美团的外卖业务、旅行业务等。花椒《百万赢家》方面向记者透露，通过这种“直播平台+知识问答+知识变现+品牌植入”的可持续发展创新模式，《百万赢家》陆续收到美团、京东等合作伙伴的商业合作需求，相关负责人坦言更多的商业合作将覆盖快消、教育、娱乐、电商等多个领域。

易观互动娱乐行业中心分析师王传珍表示：“直播答题是现阶段直播厂商看中的低价拉新推广方式，从《芝士超人》拿到趣店1亿元赞助费、花椒直播与美团合作来看，企业营销已是行之有效的变现方式。直播间的搭建、出题人的选定、题目的设定等有着更多营销与植入的可能性。”

烧钱混战

目前多家平台介入“全民竞答”类市场，并用烧钱提高奖金额度等方式互相竞争拉动用户流量。

对于投资者的疯狂砸钱模式，《芝士超人》方面告诉本报记者：“现在获取流量成本水涨船高，如此简单、有效、快速吸引流量的全新玩法吸引多家平台介入说明大家对其认可，后续如何留住用户才是对各个平台的实力考量。知识竞答游戏符合广泛大众趣味玩法，教育市场成本低，获取流量渠道简单、有效、迅速，并且这种智力游戏用户活跃度很高。”

花椒《百万赢家》方面也坦言：“直播答题是交互性极强的新的直播模式，内容上有极强的趣味性，有很高的用户黏性，这种模式非常适合直播平台，不仅可以丰富平台的内容，且获客成本较低，经过一周的运营，花椒的用户新增增速上涨了20%，新用户留存也保持相当高的水平。”

但记者采访发现，不少用户对这种“全民竞答”软件的热情已渐渐消退。主要玩《冲顶大会》的吴彦告诉记者：“本来就是当作消遣，一般都是有空儿了玩一下，过一段时间没有新鲜感了肯定就不玩了。”

除了用户流量方面，花椒《百万赢家》表示：“市场目前处于头部平台竞争的阶段，这个市场迅速进入巨头竞争阶段，整体来说，除了基本技术运营、用户体验、内容运营外，资金储备是一个重要的竞争指标。”

值得注意的是，现在各平台竞争日益激烈，每日奖励金额都比运营初期有所增加。这类游戏软件平时单场奖金投放值在5万元到50万元不等。但1月6日，记者注意到，《百万英雄》《芝士超人》《百万赢家》三个平台资金池纷纷超过100万元。1月12日，《芝士超人》单场奖金高达202万元。同时，这类游戏增加了场次，以《百万赢家》为例，从每天3场增加到每日13场。

另外，记者发现各大平台纷纷重金邀约明星主持人与嘉宾。《芝士超人》邀请谢娜、汪涵、陈赫和李诞四位明星担任“芝士出题官”，《冲顶大会》则拥有王思聪、林更新、王丽坤、杨幂等的支持。

在这几个平台中，将直播竞答活动分享给好友并邀请好友加入，便可拥有复活机会。西瓜视频的《百万英雄》单场只能使用一张复活卡，《芝士超人》与《百万赢家》在一次节目中最多可以使用三张，这也表现出拉动用户流量的意图。

王传珍认为，现阶段的移动直播虽然在直播+、直播综艺等内容上做出了探索与改变，但依旧没有解决秀场内容的天花板问题，直播答题这一玩法在多年知识竞赛类电视节目的教育下拥有较高的群众基础，电视媒体上受限于议程设置和播出，决定了那个时期只能是少数人参与多数人围观的模式，但手机APP直播大大降低了用户参与门槛，扩大了参与群体，直播答题也大大激活了直播的实时互动性，让直播厂商蜂拥而至。

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