明星开淘宝店的生意经：年销售额高达2 .5亿

投资与理财 冯伟杰

他们有一个共同点：每个人都是家喻户晓，深受大众欢迎的明星。他们分别在淘宝开了自己的店铺，做着各行各业的生意：数码家电、服装、营养品、箱包、化妆品、首饰、母婴用品、书籍音像……无所不包。因为有着明星的头衔，这些店铺有着不一样的吸引力。

在淘宝成千上万的店铺之中，有一个专门的“星店”频道。在这个频道里，你会看到近300家店铺的店主：林志颖、柳岩、李东田、李小冉、曾轶可、胡彦斌、周笔畅、温岚、郭京飞、徐静蕾、吴奇隆、蔡少芬、陈思成、林志玲、吴克群、杨澜、伊能静、何家劲、罗志祥、林俊杰、刘嘉玲……

他们有一个共同点：每个人都是家喻户晓，深受大众欢迎的明星。他们分别在淘宝开了自己的店铺，做着各行各业的生意：数码家电、服装、营养品、箱包、化妆品、首饰、母婴用品、书籍音像……无所不包。

因为有着明星的头衔，这些店铺有着不一样的吸引力。明星自身带有来自媒体效应的传播优势，信任度也比非明星店铺高。开淘宝店的明星，有大小之分。大牌明星比如刘嘉玲、林志颖，他们的店铺往往是找人打理，店主本身充当代言人的角色更多一些。而有成千上万个小明星，比如一些只演过一些小角色，自身还没有发展起来的演员，或者尚未成名的歌手、模特，他们开的淘宝店往往要亲自去打理，亲自当客服。

这些店大多是明星授权，委托他人经营。而星店的认证需要明星提供身份资料、授权证明书。如果是合股的明星，则需要提供合股证明。淘宝目前只认证明星是全资或股东的店。

其实对于大多数明星来说，开星店的目的，不仅仅是希望自己能在事业上再添一笔，更希望自己的资金做一种有益的投资。也有一些明星，开淘宝店更多的是为了增加一个渠道和粉丝互动、沟通。对于粉丝来说，购买偶像店中的产品，既满足了追星的需要，也解决了购物问题。

据星店负责人介绍，最成功的明星店铺每年的销售额高达2 .5亿元人民币！台湾美容教主牛尔在天猫[微博]的“NARUKO”官方旗舰店销售额过亿，每个月都有几百万元的销售额，在“双11”大促销中，更是创造了一天收获过千万的纪录！

当然，明星开淘宝店也不是都能赚到钱。比如朱丹虽然是最早试水明星店铺的，但因为经营不善，后来就关闭了。而霍思燕专门在浦东租了高档写字楼，组建小团队来经营淘宝，但推广力度不够，一个月只有两三万元的营业额，难以为继。美国篮球运动员马布里也曾在淘宝开店，但因为他“不太配合网店宣传”，所以成交额十分可怜。

星店的生意与店主的名气并不成正比。比如杜海涛的“熊先生家居”店里信用级别高达4颗皇冠，其中卖得最好的一款保温杯，定价99元，月销售量高达5000多个。徐静蕾的Kaila店卖得最好的一款首饰，售价只有不到30元，但销量却高达27000多个；销量在1000件以上的，有 30多件商品。

再比如罗志祥的店，信用级别是1颗皇冠，销量最多的一款外套，售价1080元，销售了433件。林俊杰的店 5颗钻，11月份销量最好的是一款帽子，售价150元，售出只有40件。林志颖的店，1颗皇冠，最热销的是一款“花样男子彩虹随身包”，售价199元，销售量为581件。伊能静的店信用级别4颗钻。最可怜的要数刘嘉玲的店，虽然有1颗钻的信用级别，但点开其货物之后，会发现买家很少。林志玲的店信用级别更是只有1颗心。何家劲、徐静蕾等人开的则是天猫旗舰店。

明星开淘宝店，有意思的事情很多。比如薛之谦的店从产品设计、打版到上架都是他亲力亲为，有一次发错货了，获得一片差评，弄得他只好亲自打电话道歉。粉丝接到电话后，一开始都不敢相信。而有的粉丝就开始“趁火打劫”，要求薛之谦在电话里唱歌，才肯改评价。

不管怎样，明星开店拉近了我们与他们的生活距离，让我们也可以在他们店里，买到他们设计的品牌或者书籍、生活用品，甚至是他们本人用过的二手物品。

　　明星打理网店三种主要方式

1、找店长负责，自己偶尔参与。 绝大部分明星都是采取这种方式来打理，找店长来给自己打理生意，并及时向自己汇报经营状况。

2、委托第三方代理。例如蔡康永的店铺就是找上海的TP公司负责，同时这家T P公司还在代理其他多个明星店铺。林志颖的店据说也是由第三方代理运营。

3、自己亲自管理。例如徐静蕾的店“开啦”，衣服都是自己设计，找工厂、找面料，请客服完成销售。

　　明星四大推广网店方式

微博

有的明星店主会不时的在微博宣传自家店铺，引来一众明星好友帮转，网店的流量自然就上去了。

线下活动

为了推广自己的网店，出场献艺。例如水木年华曾在798开了一个小型演唱会，推广网店。

在淘宝买广告

据称，专门做奢侈品的李静就曾在淘宝买广告。

赠签名照

很多明星店铺都会做一些促销活动，购买物品可以赠明星签名照。