腾讯阿里两大音乐阵营交锋 版权粉丝谁才是杀手锏

随着中国音乐集团（以下简称“CMC”）与腾讯对数字音乐业务进行合并，发酵数日的“腾讯拿下海洋音乐”终于被证实。从去年最严版权令颁布后，在线音乐平台之间的合并开始不断上演，而此次市场占有率第一的海洋音乐与版权数量最大的QQ音乐合并，无疑备受音乐行业关注，如此一来，以版权取胜的“腾讯系”以及玩粉丝经济的“阿里系”之间会发生如何变化？两大阵营谁又更被看好？

　　合并后市场份额超70%

根据目前公布的信息，腾讯在交易完成后将拥有CMC过半的股权，但QQ音乐与海洋音乐旗下酷狗、酷我三大在线音乐平台仍将保留独立品牌与运营。从今年一季度在线音乐平台的市场份额来看，酷狗音乐以33.73%的市场份额名列市场榜首，第二、第三名分别是QQ音乐18.91%和酷我音乐18.73%。合并后的“腾讯系”占据了超过70%的市场份额。

收购之前，海洋音乐尽管拥有第一份额，但高额的版权成本也带来巨大的生存压力。有业内人士透露，之前海洋音乐赴美上市是为了获得资本，以平衡版权成本和变现难等问题，此次版权成本是QQ音乐与海洋音乐合作的最大动力，上市未果的海洋音乐只能委身腾讯换取存活的资本。

腾讯也有自己的布局，而且从之前与网易云音乐、多米音乐的版权分销中也能看出端倪。恒大音乐市场总监王毅告诉北京商报记者，“版权溢价成本过高，运营模式和商业模式均不成熟，付费模式也不客观，导致之前的版权战并没有收回相应的成本。而且没有阿里、腾讯之类大背景支撑的海洋音乐资金链、盈利模式都欠佳，能否持续到寡头的消耗战也难说，这也是海洋音乐寻求上市路上的备选方案”。

在音乐领域中，酷狗、酷我音乐的合并以及阿里整合天天动听和虾米音乐等，并购也成为近两年数字音乐市场的重要事件。此次QQ音乐与海洋音乐合并，则更容易打通共享、节省部分成本互补用户以及直播业务的互通，从之前小规模的合作也形成了更多的业务联系。

有报道指出，此次交易后，CMC估值可达60亿美元，而且还将继续选择赴美上市。但值得注意的是，作为全球音乐流媒体平台的代表，发展近十年的Spotify还走在融资的路上。而在美成功上市的惟一一家Pandora，股价也从高峰时的70美元跌到如今的13美元。

王毅表示，企业在资金、运营等方面没有问题就不会选择上市，而相应的结构需要资金扩充业务，或开展消费业务，才会寻求资本。从目前来看，整个在线音乐产业的盈利能力并不是很可观。

　　在线音乐盈利难是共性

去年国家版权局出台下架禁令后，各大音乐平台纷纷转向版权购买，因而唱片公司成为了大家争抢的香饽饽。另一方面，对于日渐萧条的音乐产业而言，数字音乐的版权收入无疑是各大唱片公司新的盈利点。

一位资深业内人士帮北京商报记者算了一笔账，以去年底腾讯大约拥有20多家独家音乐版权来看，这笔版权费用可能高达十几亿元。去年某国内新型唱片公司曾与一家平台达成独家版权协议，300首歌曲版权费高达2000万元，大约六七万元一首。但版权一般是有两三年左右的时间限制，在版权成本高的背后却是收益远不足以弥补大量损耗。

在酷我歌迷产品研发部总监丁晓晨看来，包括国外数字音乐都没有好的变现方法，之前KAT都在版权上下重金投入，其中QQ音乐版权最多。在版权正版化之后，版权价格翻了百倍，尤其是独家版权根本回不来成本。

对于一个平台来说，购买版权的支出大概占到总成本的3-4成，这一巨大的成本直接倒逼在线音乐开启收费模式。目前，QQ音乐、网易云音乐、阿里星球等付费音乐包大约1个月8-10元不等。尽管因版权保护以及高版权费用等因素，各家音乐平台之间形成了差异，这种市场环境也利于去盈利、变现，但也有相关调查显示，囿于用户为音乐内容付费的消费习惯尚未建立，付费音乐服务效果并不乐观。

如今5元左右的一张数字专辑，似乎让不少平台看见了新的曙光。数据表明，QQ音乐数字专辑合作的歌手已囊括鹿晗、周笔畅、李宇春等40余位音乐人，专辑累积销量突破2000万张，总销售额已突破1亿元。在业内人士看来，包括会员、付费包、数字专辑等付费收入将逐渐提高，并成为在线音乐行业不可忽视的收入来源，但目前并不是核心商业模式。

丁晓晨分析道，“几大平台各有优缺点，海洋系有用户基础，腾讯和阿里有平台优势，但是三方都没有找到盈利的商业模式，阿里‘粉丝游乐’，腾讯直播、‘MUSIC+’，酷狗繁星直播都是玩粉丝经济，但也都在探索”。

　　两大阵营谁主沉浮

版权更迭之后，形成了以海洋系、腾讯系、阿里系为主的三巨头，如今，拥有版权第一、市场份额第一的大体量“腾讯系”音乐似乎已经稳操胜券拿下在线音乐“一家独大”的局面。

“QQ音乐仍想要独家垄断市场，版权做大后让别人来买。”行业人士分析道。 但QQ音乐还有劲敌阿里音乐，尽管阿里音乐希望构建音乐生态圈来获得后期盈利，而非主攻版权战，但是以阿里音乐的版权地位、音乐资源、资本实力等来看，阿里音乐确实也算得上“半壁江山”了，QQ音乐想要独霸还需时日。

况且阿里星球被定义为集粉丝游乐、大牌直播、在线音乐、幕后英雄为一体的娱乐交互平台，有望扭转阿里音乐在版权方面的缺失。“阿里星球并不只是一个播放器，市场占有率并不代表盈利能力，关键是看营收和利润。”王毅补充道。

从商业模式来看，以版权为优势的腾讯系与玩粉丝经济的阿里系相比，在数字音乐变现路漫漫的过程中，谁又能抢占先机最快开启优质变现途径呢？

在王毅看来，“不在于谁更好，而在于谁的模式在公司发展中更适合自己的定位。阿里是以电商和交易为基础的一家公司，以采购和消费为主，包含B2B、B2C、C2C等模式，其实阿里星球就是在做音乐领域中阿里原来的样子，可以说是音乐淘宝。但腾讯不同，腾讯是基于人与人之间的社交，包括QQ、QQ空间、微信等，是互动生活场景的产品。两大阵营未来的发展是要看哪个更适合企业文化承载的产品方向，面对市场、受众的契合度是否统一与吻合”。

试听只是在线音乐的一部分，在线音乐平台早已经不是单一的播放器工具，而是一个能够交流、原创、打造粉丝经济等的互联网音乐平台。值得注意的是，“粉丝经济近两年的势头发展迅猛，前几年并没有出现演出市场一票难求的现象，但如今，演出市场已经成为一种粉丝的刚需”。王毅认为，未来可视化的演艺领域潜力巨大，还可以与VR等更多的科技结合。

北京商报记者 陈丽君/文 代小杰/制图