户外音乐节搏杀成都 谁在买单 ？

□本报记者 吴晓铃

6月蓉城，各种音乐节扎堆来袭。草莓音乐节领衔搏杀成都——6月13—14日，在保利198公园上演，吸引近4万歌迷入场；6月20—21日，京东音乐节和成都汽车音乐节分别在保利198和双流中国现代五项赛事中心上演，观演人数超过10万。这还不算因MERS（中东呼吸综合征）而临时推迟的“爱与韩流音乐嘉年华”。

2012年，成都大爱音乐节还曾闹出巨额亏损老板“跑路”的新闻，岂知短短3年过去，音乐节便开始扎堆来蓉。是成都市场变大了，还是音乐节都不差钱了？

三大音乐节个个疯狂

今年5月中旬，当三大音乐节和一个嘉年华将于6月登陆成都的消息陆续出炉时，就连专门跑演出口的媒体记者也直呼“看不懂了”。成都哪有这么多突然爱上音乐节的歌迷？

但三大音乐节现场的确个个火爆。

草莓音乐节连续两天涌入近4万人。草莓音乐节创始人沈黎辉告诉记者，“音乐节准备了4万张门票，结果入场歌迷接近上限，完全超出预期。未来需要考虑的，就是在成都寻找一个更大的、可以容纳更多歌迷的场地。”

草莓音乐节主打摇滚和独立音乐。记者在现场看到，参加草莓音乐节的几乎都是80后和90后，他们在公园坡地上搭起帐篷、带上啤酒零食，大多数人中午入场午夜才散去，俨然把音乐节当成一次狂欢。

京东音乐节和汽车音乐节的氛围，也丝毫不输草莓音乐节。

京东音乐节的承办方、华谊唱片公司企宣邓赛透露：“京东音乐节连续两天，每天都有一万多歌迷入场。”由于京东音乐节汇集了许巍、张楚、陶喆、莫西子诗等不同风格流派共计24组乐队和歌手，记者的微信朋友圈连续两天被京东音乐节讯息刷爆，不断有人实时更新许巍、陶喆等歌手在音乐节上表演的影像。

汽车音乐节更加疯狂。音乐节宣传总监詹伟表示，音乐节预售门票就异常火爆，由于有李宇春加盟，玉米组团包车前往现场的就有三十多辆大巴，早上九点多就占领了最佳位置。现场人数更是让主办方大吃一惊：“两天共8万人次！”

而据“爱与韩流音乐嘉年华”中方导演小吉透露，嘉年华计划连续3天演出，每天约有4000张门票预售，结果刚刚放出便被疯抢。他表示，如果嘉年华按时举行，1万多张演出门票售完毫无压力。

音乐节力求差异化

为何音乐节扎堆上演，主办方仍然无惧票房压力？

记者调查发现，6月登场的几大音乐节，虽然演出、美食、购物的模式相同，但在歌手选择、音乐节环节设置等方面，都力求做出差异化。

沈黎辉透露，草莓音乐节坚持走摇滚和独立音乐的风格一以贯之。今年的草莓音乐节，打出“缺的才是好的”的口号，歌手包括左小祖咒、卢广仲、杨乃文、宋冬野、后海大鲨鱼等多组极具个人风格的乐队和艺人。这些音乐人也许并不太为主流市场熟悉，却拥有一批铁杆粉丝。

相比草莓音乐节的纯音乐，京东音乐节和成都汽车音乐节都各有侧重。

邓赛直言：“京东音乐节的主要目的就是为京东6·18的购物狂欢宣传造势的。”因此，音乐节不但到处可见京东LOGO，邀请的艺人也是普通网购群体广为熟悉的主流歌手。何洁、李晨、姜武等艺人参与开发的产品在现场高调亮相，吸引了不少人关注。

汽车音乐节的汽车元素更是无比鲜明，不仅专门开辟了数千平方米的汽车展场，还有新车发布会、越野表演等诸多环节，吸引着车友驻足。尤其是几款价值数百万元的老爷车，拍照者源源不断。主办方推出的万人团购对观众最有吸引力。詹伟透露，现场参与团购的车友，每购一台车，主办方就补贴2000元购车款。短短两天，音乐节就售出240多台车。

而临时推迟的“爱与韩流音乐嘉年华”，其韩风也独具特色。小吉表示，嘉年华上表演的明星将全部是走红亚洲的韩国顶级艺人，现场的“集市嘉年华”还设计了韩国商品现场展示、观众现场下单后商品从韩国直接空运来蓉的“O2O”模式。

有竞争才会做得更好

差异化的音乐节，是否让主办方达到自己的目的？

京东音乐节24组艺人的出场费以及场地、执勤、安保等投入，成本高达数百万元，如果以单日门票每张150元、套票260元的价格计算，门票收入根本不抵投入。但主办方认为通过音乐节，把冠名的某电脑品牌和京东成功做了一次推广，“因此从宣传角度而言，音乐节相当成功。”

至于草莓音乐节和成都汽车音乐节，则已经实现盈利。沈黎辉透露，草莓音乐节的收入分为赞助和票房两大块，“由于草莓到成都才第二年，因此把草莓音乐节全国巡演的品牌赞助往成都稍微倾斜。算上达到预期的票房，今年的成都草莓音乐节盈利达到7位数。”而成都汽车音乐节现场门票100元、预售80元的定价，显然只是意思意思。詹伟表示，音乐节总投入高达八九百万元，门票销售只有一两百万元，如果只靠门票要亏惨。但汽车音乐节的盈利主要靠长期合作的大客户冠名，此外还有几十家品牌以各种名义赞助，因此年年都有数百万元进账。“由于汽车元素持之以恒植入到音乐节，和汽车相关的品牌非常愿意为音乐节花钱，而车友一族也成为音乐节忠粉，每年参加的人数持续增加。”

今年几大音乐节扎堆，是偶然还是未来演出市场的一种趋势？音乐节如此密集，又是否会互抢饭碗？

詹伟认为，音乐节扎堆其实正是市场的需求，未来歌迷将不再满足于听演唱会这种单一模式，“成都演出市场一直非常火爆，如今仅仅是形式有所改变而已。如果有更多演出商加入，音乐节的消费群体或许将越来越大。而对我们而言，有竞争才会做得更好。”

而沈黎辉认为音乐节经过10多年的从无到有，已经为越来越多的年轻人所接受，“只要音乐节的消费群体各有侧重，就不必担心破坏市场。”

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