升级产品 开80家体验店 苏宁携手华帝启动年度“撩粉计划”

  眼下，厨卫产品消费市场结构升级趋势明显，一些中高端的机型成为开年的明星产品，这也预示着2017年中高端厨卫产品将有望迎来新一轮爆发。

为让消费者享受到高品质产品带来的高质量生活，苏宁厨卫携手华帝顺应市场形势，在产品结构升级调整、提升服务体验等方面加速布局，并于3月7日在重庆适时启动了2017年年度战略合作部署会议，即年度“撩粉计划”部署会。

会上，双方就产品结构、差异化营销、地方政策、体验服务等方面进行了战略布局。

（图：战略部署会议现场图）

华帝重磅新品将上市撩粉 苏宁体验专区增至80家

在产品方面，随着嵌入式、净水设备、洗碗机等高单价新品类的引入和起量， 2017年苏宁厨卫和华帝品牌将调整产品结构，重点关注高端套餐的推广，特别是与嵌入式商品和净水设备搭配的套餐，在推动中高端产品的过程中，引领消费者享受高品质产品带来的高质量生活。

2017年，魔镜烟机E689AHE和魔碟灶BF862将隆重上市。作为华帝品牌烟灶系列的门面形象担当，魔碟是首款颠覆式可折叠灶具，全触摸屏控制按钮，节能高效。而魔镜则集合了智能语音控制、人机对话、大吸力、蒸汽洗等撩粉技能。

（图：苏宁门店内华帝产品区域）

此外，苏宁厨卫和华帝将针对乡镇市场，因地制宜的利用当地特色的大蓬车、墙面广告、地方广播等宣传手段，使产品、品牌深入民心。苏宁厨卫和华帝将加快推进苏宁易购服务站直营店进驻，精选各区域核心畅销单品和优质套餐，不同区域差异化搭配，通过苏宁易购服务站直营店，实现千万级规模增量。

（图：华帝体验区）

在终端建设方面，苏宁厨卫和华帝将实行“双升”政策，即终端导购魅力提升和终端店面形象提升，加强终端人员产品培训和苏宁系统使用培训，优化产品推介话术，培养导购能力全面发展。

同时，苏宁厨卫和华帝品牌将强强联合，促进烤箱烘焙+洗碗机体验区建设。2017年，华帝体验专区将由现有的4家计划增至80家。华帝品牌还将在全国核心门店开放场地、食材等资源，免费开展烘焙体验课堂。通过这种交互场景式的体验营销模式，广大消费者可近距离、亲接触，从而更合理地选择适合自己的产品。针对VIP用户，华帝品牌售后还将提供跟踪增值服务，上门教会操作到户。

首站重庆 年度六场优惠轮番上演

（图：1亿军令状签订现场）

在重庆召开的苏宁华帝2017年年度战略合作部署会议，对苏宁厨卫和华帝来说都意义重大。

据悉，苏宁和华帝的本年度战略合作以重庆地区为启动源头，将带动华帝品牌在苏宁全国形成燎原之势。为此，苏宁云商厨卫公司常务副总裁王冬，苏宁云商重庆地区管理中心总经理刘其志，苏宁云商重庆地区管理中心电器公司副总经理朱信河,华帝股份有限公司KA部总监刘涛、销售部总监刘国庆，重庆代理商适时机构总裁刘伟、副总裁刘思扬等出席了本次会议。

为何选择重庆作为苏宁与华帝年度合作的首站？这与华帝品牌的布局是分不开的。苏宁重庆大区一直是华帝品牌的核心战略区域，华帝在提升重庆消费者进店率、提升重庆销售团队精神风貌、结合当地风俗人情安排促销节奏方面一直走在全国前列。此外，针对重庆人爱吃辣、辣不怕的特点，华帝推出了极客大吸力油烟机，爆炒也不怕，品牌效应深入民心。数据显示，2016年，重庆当地华帝品牌零售同比增长38%，高于综合类品牌的平均值。

2017年，重庆大区将借助当地特色政策以及产品优势，规划销售目标同比增长46.13%，针对大型节点给予特有资源支持，提升综合占比至20%。在关注日销和各S级与A级大促节点的基础上，重庆大区规划了4月品牌联盟、5月新品热推、7月拉练文化、8月唱响川渝、9月内购会、11月会展营销6场爆点活动，以点成线拉动全年的目标达成，剑指1亿销售爆发。

苏宁厨卫与华帝强强联合，通过此次战略合作发布开启全国部署规划，将强化双线融合，调整产品结构占比，提升会员粘性，冲刺年度目标，从而打造家电行业标杆品牌效应，为销售增量树立新的里程碑。

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