康耐特转型做金融：合作银行超50家

作者：徐晓梅

来源：零售金融观察

　　眼镜生产服务商康耐特正欲全面转型，大数据金融科技成为战略转型方向。当前康耐特正在积极发展智能服务信用卡、保险经纪等金融业务，力求新增利润来源。不过按照目前的情况看，康旗股份尚面临较大的转型压力。

　　眼镜生产服务商康耐特正欲全面转型，大数据金融科技成为战略转型方向。此前，它收购旗计智能，更名为康旗股份，并试图利用旗计智能服务信用卡、进行精准营销等的业务经验而跨界入局金融服务行业，以获得新的利润增长点；目前，康旗股份继续并购，9月18日，它发布公告收购了一家保险经纪公司；它计划3年内退出眼镜行业，全面转型金融科技。

　　康旗股份总裁刘涛曾公开表示，“新”公司以“大数据金融科技”为核心定位，将大数据精准营销和金融科技服务业务作为主要发展方向，将向金融机构输送获客、营销和风控等智能解决方案。

　　在目前金融科技席卷金融业，银行等机构进行零售转型、调整升级业务的背景下，康旗股份这种切入零售业务，促进银行卡精细化运营、转型大数据金融科技等的选择，体现出了对市场的高度敏感。但仅依靠并购转型，成功与否尚有待观察。

康耐特全资收购旗计智能，入局金融科技

　　上海康耐特光学股份有限公司（简称“康耐特”或“公司”）是一家中外合资企业，成立于1996年12月5日，法定代表人为费铮翔，注册资本52508.0282万元， 2010年登陆深圳交易所创业板，成为国内镜片行业的上市公司。

　　康耐特主要从事树脂镜片的研发、生产和销售及车房成镜定制化加工服务于一体的业务，能够生产的产品种类全面覆盖常规镜片、功能镜片和车房片等十大类共计46万种规格。

　　2016年10月，康耐特发布公告称，公司已经完成对上海旗计智能科技有限公司（简称“旗计智能”）的全资收购，交易价格为23.4亿元，且上海市金山区市场监督管理局核准了旗计智能的股东变更。

　　旗计智能是一家银行卡增值业务创新服务提供商，收购完成后意味着康耐特将业务拓展到银行卡增值领域，且转型金融服务的靴子最终落地。

　　自此，康耐特拉开了进军金融业的序幕。

　　2017年7月28日，康耐特将名称变更为上海康耐特旗计智能科技集团股份有限公司（简称“康旗股份”）。

旗计智能：三大营销业务并进，合作银行超过50家

　　旗计智能成立于2012年，是一家大数据营销企业，对外提供市场拓展、营销策划、数据分析、产品研发、系统集成、销售管理等服务。

　　目前，旗计智能主要向银行等金融机构提供客户价值经营解决方案、消费分期营销解决方案、线下营销解决方案、金融科技营销解决方案等服务，是一家银行卡增值业务服务提供商。为银行提供的服务包括银行卡商品邮购分期业务、信用卡账单分期营销业务以及权益分期营销业务等。

　　旗计智能通过承接服务外包的形式与银行建立合作关系，向银行提供数据分析应用模型、客户分层营销方案、客户营销规划方案；使用银行的系统，通过电话外呼形式向银行卡客户推送营销方案，在为银行卡客户提供适销商品和服务的同时，帮助银行丰富客户服务、促进客户交易、提高客户忠诚度、获得中间业务收入。

　　由于提供整体解决方案，且为银行带来了综合收益。截止2018年上半年，旗计智能已和10余家大型股份制银行、40余家城市商业银行及农村商业银行开展业务合作，它是多家银行、金融机构的战略合作伙伴。

　　旗计智能目前主要提供商品邮购分期业务、信用卡账单分期营销业务及服务权益分期营销业务。

　　1．银行卡商品邮购分期业务

　　这是现阶段旗计智能的主要服务模式，在银行卡客户确认购买后由旗计智能邮寄商品至客户处，商品主要为具有文化收藏概念及亲友馈赠属性的贵金属制品及纪念钱币等收藏品。目前该模式已与9家大型银行开展了合作。

　　为银行提供分层营销服务是旗计智能的一大亮点。它利用自主研发的大数据分析应用模型，帮助银行对客户消费行为数据进行筛选、分析、归类，对客户消费偏好、行为作出判断并制定客户分层营销方案和客户营销规划方案。

　　旗计智能通过银行系统外呼模式有针对性地向目标客户推荐、营销商品邮购分期业务。同时，银行结合信用卡消费分期政策，给予消费者6个月、12个月、24个月等不同期限的免息消费分期服务。在此期间，客户须每月向银行支付商品分期款项。这种方式对丰富客户服务、提高银行卡活卡率及增进客户粘度颇有益处。

　　在实现销售收入后，旗计智能根据销售结果与银行分享收益。其中，收入的具体确认方法为，客户通过电话下单，旗计智能根据订单开具销售发票并发货，商品在已送达客户指定的交货地点，在客户确认签收并满七天后确认收入。

　　2．信用卡账单分期营销业务

　　旗计智能于2015年6月正式上线这一业务，此业务是银行卡客户增值服务的重要环节。旗计智能借助于大数据技术，帮助银行分析客户账单分期营销需求，提供整体解决方案，如以系统外呼等形式向经过筛选的客户推送信用卡账单分期营销业务，并根据合作达成结果按比例收取服务费等。

　　其中，旗计智能收入的具体确认方法为，①外呼系统成功下单可获得收入，旗计智能每期根据外呼系统显示的成功下单数据确认对应的服务费收入；②自助渠道成功下单获得收入，旗计智能每月与银联对账后确认相应的服务费收入。

　　截至目前，旗计智能信用卡账单分期业务的合作银行机构14家。

　　3．服务权益分期营销业务

　　这一业务主要通过整合国内外酒店住宿、餐饮、健康、运动、商旅等多领域高端消费权益，以会员制的方式向私人银行客户、白金信用卡客户、财富公司高净值客户、VIP会员俱乐部等有消费升级需求的会员提供消费权益。旗计智能应用移动互联网理念和技术，开发了“五星荟”微信公众号，客户可以通过“五星荟”管理自己的权益，完成预订、查询、转赠、红包、组合、 兑换等操作。

　　其中，旗计智能获得收入的具体确认方法为，客户通过电话下单，旗计智能根据订单开具销售发票并将权益产品及发票一并寄发给客户，客户在确认签收后即获得权益产品所有权。各月根据供应商对账结果确认对应服务权益分期业务收入并结转对应成本。（如客户在有效期内未使用完产品所包括的权益服务，则在产品失效当期确认剩余产品包对应的收入，并结转对应成本。）

计划3年内退出眼镜行业，已收购保险经纪公司

　　除收购旗计智能开展上述银行卡增值服务外，康旗股份还投资设立了小贷公司、商业保理公司等；最近它收购了一家保险经纪公司，大有进军之势。

　　9月17日，康旗股份发布公告称，拟使用自有资金4900万元收购上海合晖保险经纪有限公司（以下简称“合晖保险”）70%的股权，收购完成后，合晖保险将成为它的控股子公司。需要关注的是，合晖保险在2017、2018年1-3月的净利润均为亏损。

　　此前，康旗股份还拟参与设立宁波康旗国殷投资合伙企业（有限合伙），并通过相关公司4亿元投资太平金融服务有限公司等。

　　现阶段，康旗股份已把合作半径拓展至各类大数据载体，例如证券公司、航旅、运营商、互联网等，目的是最终实现集消费金融、互联网金融、金融科技、大数据风险管理等行业为一体的全生态综合金融服务体系。

　　一路买买买显示出康旗股份向金融科技领域转型延伸的决心。实际上，它正打算退出眼镜行业，全面转型金融科技。

　　眼镜片业务原是康旗股份的主营业务。截至2017年12月31日，康旗股份拟出售名下眼镜镜片业务的净资产为4533.90万元。

　　今年7月，康旗股份拟以7.6亿出售与眼镜镜片业务相关的资产与负债，由上海林梧实业有限公司以现金方式支付。同时，拟出售资产还包括与上市公司名下眼镜镜片业务相关的6项专利、9项正在申请中的专利以及50个商标等。且它计划3年内退出眼镜行业，不再从事眼镜镜片销售及眼镜镜盒、镜布生产与销售等业务。

今年上半年康旗股份净利润增幅放缓

　　根据康旗股份发布的中报，截至2018年6月30日，归属于上市公司股东的净利润为0.99亿元，同比下降8.19%。

　　2018年一季度康旗股份的业绩表现也不容乐观，归属于上市公司股东净利润约0.26亿，同比下降52.51%；营收4.08亿，同比增长4.98%。

　　对于业绩表现，根据康旗股份给出的解释，均为子公司旗计智能基于业务布局，“引入大量人才和加大系统、软件等技术投入储备等，费用同比增加所致。”

　　就目前看，康旗股份尚面临较大的转型压力。

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责任编辑：陈鑫