上海家化原总经理王茁转投植物医生 双方联手复星打造国内第一化妆品品牌

上海家化原总经理王茁复出的第一次亮相，是跟复星创投总裁唐斌、植物医生创始人解勇手拉手站在复旦大学的论坛上，同时宣布：他与复星、植物医生三方正式签约，就跨境整合和投资后管理等业务开展战略合作。

图谋国内化妆品第一品牌

王茁以战略投资人身份进入了植物医生，并任公司董事。DR PLANT植物医生，已经拥有2000多家单一品牌专卖店。过去五年，其销售平均增长50%。

过去一年多，很多化妆品公司邀请了王茁，“但我走访一圈发现了行业痛点：双创不活跃。哪怕各地设立孵化器，也只是提供办公地和税收减免，对品牌、渠道和营销帮助不大。所以我就是要帮助这个行业内的企业创业。”王茁介绍说，“选企业主要看它领导人的能力和人格，要有格局和胸怀。”

2016年4月初，王茁和复星集团CEO梁信军、植物医生护肤品牌创始人解勇一起出现在以色列的耶路撒冷。4月10日，复星集团宣布将以色列国宝级护肤品AHA-VA收入囊中。

成立于1994年的植物医生，2004年开始渠道创新，稳居国内单品牌店护肤领导品牌，其发展轨迹与日本资生堂、韩国悦诗风吟相似。据悉，目前植物医生门店多布局在二、三、四线城市，定位与上海家化高端品牌佰草集较为一致。

　　解勇透露，近期会在亚洲第一高楼——上海中心设立全球概念店。“我们跟资本合作，更希望他们带来一些资源，比如说海外资源整合能力、国际品牌并购能力。”如今有复星做后援，王茁助力，这个迅速崛起的公司剑指国内化妆品第一品牌。

用创新基因构建全产业链

近年来，一些优秀韩国单一品牌专卖店在中国迅猛发展，这是否会影响植物医生。“这说明单一品牌专卖店的发展前景受到了认可。渠道创新，是植物医生十多年稳定发展重要的保障。优秀的外资单品牌店进来，在包装、色彩运用方面也能让植物医生学到很多。”解勇表示，“在这十多年的沉淀中，我们在二三四线城市形成了强大的竞争优势。”

过去，植物医生一直以不打折、不打广告、不请明星代言的“三不打“在行业里出名。这也使得一线城市对植物医生的认知比较少。不过从去年开始也在做一些改变，植物医生请明星赵又廷作为首席体验官和阳光大使。“赵又廷会帮植物医生体验产品，挑出毛病，提升产品体验。”解勇相信，赵又廷体验过后送给老婆高圆圆的产品，那他的粉丝也会信得过，“我们用这样的方法慢慢与一线市场消费者沟通。”

面对一线城市和消费者人群的升级，解勇决定把研发创新和产品创新作为核心竞争力。植物医生每年投入5000万做研发，占销售总额的5%。解勇表示，研发是未来的关键，但是研发取得效果的过程是漫长的。目前，植物医生在丽江设立了种质资源圃、高山植物种植园。高海拔上的植物，没有人为污染、没有病虫农药残留、活性物质更多。“优质原料这样的资源是最稀缺的，也是做好化妆品最基础的，当然也是最累最漫长的，国内根本没人愿意这么做。“

在植物精华的提炼和配方上，植物医生跟中国科学院达成了合作，“中科院昆明植物研究所是全球最优秀的植物研究机构之一，我们正在开始第一个20年的战略合作。“

据悉，解勇投资建设的“透明工厂”也将于今年投产，“这将是国内最先进、最开放的工厂。我们有机器人，废水都可以养鱼，欢迎你们媒体，包括国内外同行随时去参观。”

从种子到原料种植，再到配方和精华提取，以及工厂，最后到品牌包装和专卖销售，这个完整的产业链和对产业的耐心，一下就打动了王茁和复星。

王茁表示，将建立一个中央化的知识中心和营销支持系统，通过共享经济和平台效应，为植物医生等投资的企业提供品牌价值提升和跨境资源整合服务。据悉，包括复星、鼎晖投资、中信资本在内的投资机构纷纷加入了这一探索行列。