经历制成APP 胖子减肥捡商机

东城发展文创产业见成效 多家知名企业入驻活力足 创业公司备受关注

经历制成APP 胖子减肥捡商机

习大大总大大视察北京三周年特别报道

法制晚报讯（记者 马晓晴 实习生 杨雪） 近年来，东城区深入实施“文化强区”发展战略，加大对文创产业的重视与支持，产业规模和效益不断提升，产业发展取得了良好成效。同时，东城区以非首都功能疏解为契机，在有序推动旧有工业空间腾退的同时，也积极引入具有社会影响力的文化创意企业、文化品牌入驻改造，提升潜在文创产业存量空间的活力。

位于东城区的北京卡路里信息技术有限公司，就是这样一家文创企业。该公司研发了一款专注健身的手机APP软件——Keep，软件上提供视频课程真人同步训练，用户可以根据兴趣选择课程，高阶健身用户还可DIY健身内容。上线7个月，Keep就冲入行业前五、完成三轮融资，到目前为止，Keep已经获得了超过6500万用户。

从减肥健身到创业 发现新兴市场商机

作为Keep的创始人，王宁在减肥之前体重一度达到180多斤，他曾经也是别人眼里的“胖子”，但是作为一个“对尺码有自尊心”的人，王宁开始尝试健身减肥，他用了八个月左右的时间瘦到了130斤。而王宁瘦下来之后，身边总有人问他怎么做到的，于是他把自己减肥过程中用到的链接发给询问的人。

不过，之后王宁身边的人又会不断抛出新问题：“这么多链接，先练哪个？后练哪个？前一个月怎么练？后一个月怎么练？”身边人重复的问题，还有朋友的一句“要不然你直接做个 APP，把这些视频排列好顺序全放到里面”。于是，这些问题便成了王宁创业的起点。

王宁说，他在减肥时也经历过在网上疯狂搜寻信息的过程，“我花了将近六七个月才把健身资料梳理完成。”

王宁说，在这个漫长的搜寻过程中，没有任何一款产品能够解决自己的困惑，他决定用自己的经验和能力去帮助其他有同样困惑的人。面对这样一个新兴的市场，王宁认为处处都有生机。

半年获得三轮融资 倾听并满足用户需求

近日，法晚记者在卡路里公司看到，办公室内有上百位员工正在工作，一些工作人员正在剪辑制作健身视频，为即将到来的健身活动做准备。

王宁告诉记者，公司的第一桶金就是来自泽厚资本。投资人看中了Keep的团队的能力，以及创始人王宁对于商业模式与战略发展方向的思考。同时投资人认为Keep在市场上很独特，因为很少有人会把健身产品放在一个时尚圈里去做。

2014年11月创业之初，整个Keep团队只有4个人，但他们却获得了泽厚资本300万人民币的天使投资。2015年2月4日，Keep在苹果商店登录，当天就冲到热搜榜榜首，并且蝉联苹果商店健康健美榜榜首数日。

随后，Keep相继完成了A轮与B轮融资。2016年8月，Keep通过腾讯创业首次对外宣布，已获得来自腾讯的C+轮战略投资。从上线开始，半年内获得三轮融资，不到十个月拥有1000万用户。王宁认为这其中的秘诀是“决策清晰，快速行动”。

据王宁介绍，在产品上线之前，Keep发起了“首席内测官”的活动，起初只想召集两三百位用户测试软件存在的问题，但这些用户自发地帮Keep扩散内测包，最后召集到4000多位“内测官”，远超公司的预期。

据介绍，Keep的运营团队以社区和新媒体运营为主，在产品的内容与用户活动方面，首先考虑是否会得到用户喜欢，同时公司会认真倾听用户的需求和反馈，并将用户的意见与建议作用于产品之上。

很多使用过Keep的网友表示，Keep可以根据自身需求制定课程表，很适合刚入门的健身者。Keep里面每一个训练课程以及分解小动作的时间较短，同时课程分类清晰，根据有无器械、想要锻炼局部还是全身等，健身者都可以找到适合自己的课程。

综艺节目助力推广 宣传语也要精挑细选

在B轮一千万美元的融资到账之后，王宁带领团队启动了新的推广策略，综艺节目这条广告线路被他选中。

通过调查，王宁发现《快乐大本营》的观众年龄与Keep的一致率最高，且这档综艺节目在大陆的收视率也是非常高的。在节目中，演员朱亚文在关于健身话题中将Keep这款软件推出，而主持人杜海涛恰好也是Keep用户。

在节目播出当天，Keep的新增用户接近100万，公司托管的阿里云服务器直接罢工，随着节目的重播以及网络传播，Keep度过了一个月左右的红利时期。

在拥有3000万用户之后，王宁决定给Keep拍一支广告片。公司在选择广告公司时，将“既服务过运动品牌、也服务过互联网企业”作为标准，中标的上海广告公司Karma给出的广告语被王宁两度否定之后，最终确定了“自律给我自由”这样一句话。

此轮广告投放结束后，Keep的日均自然新增用户翻倍，总用户量朝着5000万迅速趋进，月活用户也迈向2000万，而在优酷、腾讯等视频平台的统计中，Keep的广告单片累计播放次数超过五千万次。

新媒体运营也创收 健身产业潜力巨大

王宁告诉记者，C轮融资的投资人曾经对他说，如果Keep想要足够伟大，就应该成为一家有宗教信仰的公司，“就像Airbnb一样，虽然只是一个租房的平台，但其实背后是共享经济的精神，也是年轻人的生活方式，投资人认为Keep有潜力成为这样的公司。”

根据投资人的建议，Keep团队也更爱惜自己的品牌，比如所有的微博、微信、每一张配图都有专门的设计师来做。王宁认为，新媒体是个很脏很累的活，“但是真的不要放弃，它是产品早期在冷启动，特别是零成本情况下，新媒体是一种非常好的运营方式。”

王宁说，在未来，Keep还将致力于电商平台的自由品牌及联名品牌的开发，发展“Keep”这一品牌IP。而目前，又有一则利于Keep的好消息——由国务院印发的《全民健身计划（2016—2020年）》已成为政策指向，中国希望运动产业的全民化能够起到拉动内需和刺激经济的作用。

根据调研显示，在中国受访的中产阶级人群中，80%的人在过去一年购买过运动鞋，60%的人在手机中下载过健身类APP，30%的人至少办过一张健身卡。“让不知健身方法的人可以获得有效指导，让那些认为健身枯燥的人感受到乐趣，打破时间空间限制，降低运动门槛，这是Keep在做的事情。” 王宁说。

本版文/记者 马晓晴 实习生 杨雪

摄/记者 林晖

说明：部分资料和数据由keep提供