周杰伦“床边故事”卖了3000万元 谁是最大赢家？

[摘要]QQ音乐认为，数字专辑模式已成为当下国内音乐市场最前沿、最成功商业模式。

文｜段明珠 编辑｜萧三匝

QQ音乐接连放大招，先是在周杰伦新专辑《周杰伦的床边故事》发布会上，由腾讯副总彭迦信宣布，QQ数字专辑总销售额已破亿。近日，又传出腾讯将QQ音乐注入海洋音乐获控股权。这两者传递了一个共同的信息：QQ音乐在推动音乐付费的道路上越走越远。

先看第一条新闻。

同在线视频平台一样，数字音乐平台仅靠广告无法承载其发展。QQ音乐为了推动付费，早在2005年就开始尝试会员模式，推出包月的QQ绿钻。目前QQ音乐付费用户在1000万左右，有媒体估算，QQ音乐的会员收入至少在亿元以上。这部分已经成为QQ音乐最大的收入来源，其次是广告收入，QQ音乐总经理吴伟林说“已经实现盈利”。

在QQ音乐广开源的探索中，数字音乐专辑是新的收入增长点。早在2014年12月，从周杰伦新专辑《哎呦，不错哦》以数字专辑的形式在QQ音乐独家发布，并卖出15万张开始，之后李宇春的数字EP《野》首日销售突破100万张，鹿晗的首张MINI数字专辑《Reloaded I》5天销售108万张……此次，周杰伦新的数字专辑销售额已超3000万元。

“数字专辑模式已成为当下国内音乐市场最前沿、最成功商业模式”，QQ音乐认为。

数字专辑作为QQ音乐“MUSIC+”计划的标志性产品，更深的背后是明星IP挖掘的完整音乐生态。“MUSIC+”会签约明星个人工作室，通过独家首发、数字专辑发行、专属音乐会、专属粉丝部落、演出活动等等方式，开发明星IP产业链，做好粉丝经济。

比如周杰伦的最新数字专辑，QQ音乐平台鼓励重复购买，设计了多购买就可“铭牌升级”的方式，还有土豪榜，最豪的已购买300多张。而随后的音乐CD更有两张包邮，数字专辑用户再减1.99元的活动。

愿意这样为偶像买单的，只有粉丝了。当然，能做音乐付费、自带粉丝流量的明星，数量总是有限，QQ音乐的“MUSIC+”签下的王力宏、TFBOYS、李宇春等，都是这一类型。估计未来音乐平台的竞争还将包括对明星IP的“圈地”。

有业内人士观察，歌迷中00后、95后最愿意为歌手买单，甚至购买行为已经成为粉丝与明星互动的一种方式。中国统计年鉴显示，目前我国泛90后人群规模已经有2.5亿。吴伟林也表示，QQ音乐会专注于用户付费行为的探索。可想而知，如何让年轻人为音乐付费会是今后QQ音乐的重点课题。

再看第二条新闻。

有分析说，腾讯可能会将QQ音乐和海洋音乐合并，成立腾讯音乐子公司，重组完成后，也可能冲刺IPO。

暂且不讨论这是否可能实现，但就合并后体量来看，腾讯在线音乐市场已经举足轻重。根据艺恩咨询发布的《2016在线音乐趋势洞察》，QQ音乐在下载、在线试听都占据行业50%以上份额，海洋音乐在下载占8%，在线试听占10%的市场份额，两者相加，则成了产业中最大的玩家。有媒体评论，“这种集中让新游戏规则制定可能性大大增加”。而两者在推动音乐付费的理念上十分吻合，海洋音乐董事长谢国民也一直主张音乐付费。

总之，“最严版权令”解决了盗版问题，新付费群体的产生也使音乐行业换发新生机，行业内的整合有利于新秩序的建立，现在QQ音乐可能最要防范的，是背靠阿里同样财大气粗的阿里星球。