沈阳经销商年底冲量 购车送惊喜

汽车经销商使尽浑身解数冲击今年最后一个月的销售额 

本报记者 吴怀宇 摄

遇见未来不如预见未来。

本报记者通过细致的采访，从各个角度把消费者最关心的话题一一展现出来，让消费者深入了解沈城车市消费现状，深入解读经销商的经营思维，这对年底即将出手购车的消费者来说，有着非常深刻的意义。

　　今年最后的31天注定是“硝烟弥漫”

12月1日，距下一个年头还有整整31天。今年的车市从年初的低谷悲观到3月至8月的每月销量都超百万辆大关的高位横盘走势，再到9月份的历史峰值133万辆，前10月的产销量突破1000万辆，更是创造了中国车市的历史。今天的车市不再是“唱衰声”一片，而是购车狂潮的再起。

还有31天，被誉为中国汽车第二个发展元年的2009即将结束，而从往年车市销售规律来看，这31天都注定是硝烟弥漫。

如果把每个年度的经营都好比一场千米长跑比赛，那么经销商则好比一个个参赛的选手，谁最终能获得比赛的冠军，谁能在车市的竞争中获得最大的一块蛋糕，不仅取决于参赛选手的实力，还取决于参赛者的经营谋略，不到终点难下定论。

在最后一个月里，在最后冲刺的100米，沈城各个经销商都将采取什么样的市场策略，又是如何做的？是冲量赚钱，还是保守成果以备明年博得一个理想任务？

　　利润永远是企业的第一目标

对于一个商人来说，利润，永远是追求的第一目标。所以，很多经销商将年底冲击销量视为头等大事。

今年车卖得好，年底还会有一轮新的购车潮，现在最主要的就是筹集资金，增加库存以备销量高峰的来临，把能赚到的钱先赚到，至于明年的任务就明年再说了。

也有经销商表示，不要以为购置税优惠政策迟迟没有结果是对消费者的考验，相反对经销商也同样如此。购置税政策对车市影响很大，年底之际又成了市场的最大变数。对经销商来讲，库存多了资金周转有问题，少了不够卖，消费者会移情别恋，所以只有先增加库存，优惠程度会根据销量的情况再定。

　　见利忘义不利于塑造4S店品牌

以利为先，无可厚非。但沈城的部分经销商则赞同以服务来塑造品牌形象。经营绝不能急功近利、见利忘义。保持适当的优惠幅度，使消费者受益，这样才能逐步建立4S店的市场品牌，才能在今后激烈的市场竞争中脱颖而出，车市才会健康有序地发展，尤其是在各商家都忙于冲量之时，服务更不能放松。

经营之道一张一弛，谁能跑赢最后100米，取决于经销商的经营思路和态度，不能统而概论。本报记者 杨春辉 

年关将至，沈城各家经销商对经营策略都是各有各的曲，各唱各的调，但归根结底，最终的目标只有一个，就是怎样使自己的利润最大化。

在年底31天的倒计时的关键时期，如何跑好这最后100米，还得听听经销商怎么说。

辽宁天合企业集团董事长赵永国告诉记者，今年前十月，雪佛兰和别克的销量一直在增长，而2009年的最后一个月是冲击销量的关键时机。目前，辽宁天合集团正在积极调动资金，适当加大库存，准备在年底冲量中打一场胜仗。

而对于明年的车市，赵董事长表示，即使明天销量增幅不及今年，但市场依然会很乐观。

沈阳华通丰田汽车销售服务有限公司销售部展厅经理秦伟娣在接受记者采访时表示，2009年是国内汽车市场走势较好的一年，12月份更是商家必争之月。为此一汽丰田汽车也于12月份推出了多种促销活动，以满足广大沈阳购车用户的热情期待。

目前，店内计划在12月举办冬季购车节活动，活动内容包括赠送交强险、试驾抽奖等多项优惠。

比亚迪辽宁兴旗4S店总经理陈文丰表示，在2009年最后的31天，辽宁兴旗还将再接再厉，继续冲击销量，希望在12月份有更好的销量。另外，辽宁兴旗还计划推出相应的促销活动拉动消费。

在2009年最后一个月里，他们将开展以建店五周年店庆为主题的整体促销活动，以促进火爆的销售。为此，盛瑞成汽车4S店特别向厂家申请了两款限量特价车型、店庆特价车3台以回馈消费者长久以来的支持。

为了最大限度地优惠消费者，在店庆期间购买熊猫全系车型、金刚、金鹰等车型均享受不同程度优惠，并开展老客户联谊回馈活动。

针对2009年最后一个月的汽车市场，辽宁鑫辰中华汽车销售服务有限公司执行总经理王兵接受采访时表示：“我们会以常规打法为主，不会去打冲量的价格战。”但王总同时也表示，针对一些库存和即将换代的车型，还是会有一些优惠和促销的。

广汽本田华大4S店相关人士表示：“为答谢消费者多年来对雅阁(Accord)品牌的信赖和支持，广汽本田秉持‘感恩·溯源’之心，正式启动了‘雅阁百万群英汇’大型征集评选活动，目前和整个12月的主要活动都是盛情邀请沈阳地区的雅阁车主共同参与、共享喜悦，进而促进销售，寻找第100万辆车主。”

面对即将到来的年底购车高潮，辽宁同和(起亚)汽车4S店市场部经理杨雪表示，就起亚品牌来说，目前客户订单已有200多台，提车时间需一个月左右。所以公司正采取各种办法解决车源问题，争取在年关之前让客户都提到车。对于促销优惠，公司除了在圣诞、元旦举行的客户互动活动外，并无特殊政策推出。

广汽丰田隆孚大东店市场部经理卢晓秋表示，12月份，无论是销售还是售后服务，店内都下了很大力度来促销。促销方式也跳出了以往汽车服务的范围，今年的促销活动在现金让利的基础上还推出了欧洲游、台湾游等豪华大礼。

沈阳万众4S店销售副总经理田丹表示：“在12月份，为答谢广大沈城消费者的支持，特推出了一系列优惠活动：消费者购瑞虎、A3有惊喜；购奇瑞V5，价格优惠；试驾新旗云，试驾有好礼。”

本组稿件由本报记者 魏晨博 杨芳 孙蕊 杨春辉 见习记者 杜淼 佟敏 采写