公司宝：欲做企业服务市场的京东

　　公司宝：欲做企业服务市场的京东

　　白金蕾

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　　2016-08-22

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　　白金蕾

　　谈到女性高管，第一印象是《欢乐颂》里刘涛的形象：一身高级低调的成衣，说话飞快中英混杂，对数字及其敏感，甚至一言不合就扔掉差劲的报告。但当过外企高管、经历两次创业、管理着一家上市公司的李丽却颠覆了这一刻板印象。在一个北京盛夏的午后，刚陪孩子参加完亲子活动的她，用一种极舒服的姿势靠在办公椅上，从人生经历到创业艰辛，从绘画艺术到敦煌历史，从家庭关系到佛教哲思，信马由缰、侃侃而谈。

　　继承和发扬

　　李丽现在的公司已于2016年3月登陆新三板（证券代码：836204）。公告显示，其2013年度、2014年度、2015年度的营业收入分别为510.95万元、878.33万元、2937.89万元，“我们的目标是在明年进入新三板创新层，在三年之内冲刺IPO。”李丽说。

　　这家名为“公司宝”的互联网平台，是以工商注册为入口，利用蜂巢系统为初创企业提供咨询、法务、融资、知识产权等全过程服务的“自营+平台”型的企业。

　　现在公司宝签约的用户达到了3万多家，提供的服务有200多项，业务也已经扩展到北上广深等8个城市。

　　提到公司宝，就不得不提李丽于2006年创办的汉唐咨询。这是一家专注互联网TMT相关资质解决方案的咨询公司，客户包括顺丰、新浪微博、第九城市、凤凰网、豌豆荚等。而这次新三板上市，李丽也是将公司宝装入到汉唐咨询的“壳”内才完成的。“汉唐咨询是一个传统的咨询公司，工商注册做的并不多。公司宝则是以工商注册为入口的互联网平台，它未来的想象空间更大，或者说，在未来汉唐咨询只是公司宝提供的一项服务而已。”

　　在汉唐咨询小有名气的时，李丽想到了注册商标，却意外发现这个商标已经被湖北的一家同名公司抢注了。再加上创业之初在工商、税务、版权等方面遇到的困扰，李丽决心放弃优渥的生活，二次创业。“创业者的主要精力应该放在产品研发和市场开拓上，跑工商、办税务真不是一个老总应该干的事。”

　　公司宝采取的是“自营+平台”的类京东模式，他们用地域和行业作为两个坐标，对服务进行定位，既照顾到了不同地区社情民风的差异又考虑到了行业间的区别。初创阶段，为了保证用户的体验，他们将更多采取自营的模式，自营和外包的比例为7：3。通过自营形成固定的解决方案后，公司会更多地考虑平台模式，客户、服务提供商、公司宝三方还可以通过监管系统，对服务进行监控，评价服务质量，到时候自营和外包的比例也将变为3：7。“我们为企业提供的工商注册是免费的，除了国家收取的手续费外，我们减免1000多元的服务费。”

　　李丽认为工商注册就像是新生儿出生一样，如果这项服务做得好，企业很愿意选择后续的服务。事实上，创业者们经过对比后，有50%到60%都会选择接受公司宝后续的服务，甚至会选择企业全生命周期的解决方案。

　　踏实和不安分

　　上市敲钟的一刻意味着比赛的结束吗？对李丽而言，赛程才刚刚开始，“上市之后公司要接受更多的监管，是不是好公司一目了然。

　　站在创业的风口，一些人变得很浮躁，为了拿投资什么事都可以做，为了吹捧公司什么话都可以说。但一旦上市，即使是新三板都需要严格的信息披露，不仅要对公司负责、也要对股东负责。“这是一份压力，更是一份动力，它也让我变的更踏实了。像索尼、诺基亚，都出了很多问题，可以说，能一直活着不死的公司就有机会成为好公司。”

　　相比于对待公司经营的踏实笃定，李丽对待人生的态度更多的是不安分的“闯劲儿”。“汉唐咨询一直很稳很挣钱，它让我有了车、有了大房子、财务自由，但小富即安的日子不是我追求的。尝试一些没做过的事并且实现它，这才是我的人生目标。”

　　2001年，拿着敦煌学硕士学位的李丽，成了北京建筑大学图书馆的助教，期间更是拿到了美国密歇根大学的博士offer，但不喜欢受制于体制内的她，最终放弃了求学的机会和安稳的工作。在2004年去了一家外企，做人力资源管理，用两年时间，她成为了北方大区的人力资源主管、老板的得力助手。2006年，她毅然辞职，投身当时还被当做“黑中介”的咨询行业，为互联网企业提供相关资质解决方案。2014年，拿到EMBA学位的她，开始迎着互联网的“风口”，组建公司宝平台。

　　在李丽刚开始创办公司宝的时候，汉唐咨询的很多老员工并不理解，甚至有老员工哭着提醒她，放着好日子不过，互联网就是赔钱生意。李丽也不辩解，她喜欢用实际行动证明自己，随着公司逐渐盈利直到上市，她逐渐赢回了大家的尊重。

　　家庭和事业

　　交谈中，李丽会不经意地提起家人，她坦言，“自己创业起来就像疯子”，因此对家人是有一些愧疚的。“如果没有家人的支持，女性创业者是很难成功的。因为不管是从体力、从社会的分工来讲，女性都要比男性付出更多。”

　　即使现在公司宝已经走上正轨，李丽依然无法将注意力的中心转移到家庭上。“我只要一回到北京，就没办法让自己真正安静下来。”即使在休息的时候，在陪孩子的时候，她的思维都一直离不开公司，“下一步的战略、公司的方向、如何说服投资人，即使我不想，潜意识里也都是这些。”

　　即使内心不安，她也不会对外部传达出女强人的意志，大概因为早年学习敦煌学，李丽身上有一股史家考据时的沉稳。她办公室的风格依稀可见历史学人的影响，与一墙之隔的互联网大平台形成了鲜明的对比。“敦煌学对我的人生观和处事风格都有影响，告诉我包容和善意。”

　　这种影响也逐渐渗透到李丽的管理风格中，她坦言，“刚开始做公司的时候，我也是比较犀利的，就像刘涛那样，觉得那样就是职业范儿。”但后来，她越来越多的采取柔性管理，“管理是介于科学和艺术之间的，要有规矩，但是也需要艺术。如果你总是呈现出一种非常职业、非常高冷的状态的话，很多人可能会敬而远之的。”员工则说，“李总喜欢用文化影响团队，不是单纯的下命令，而是在工作过程中传递价值观。”

　　在敦煌学方面的造诣，也让李丽收获了创业圈的众多好友，天使投资人薛蛮子就是其中之一。单从薛蛮子成立的新三板基金将公司宝作为孵化基地的报名及初审窗口，就足以看到两人友情的深厚。而李丽也将公司宝平台内的全线服务产品对新三板孵化创新基地开放，并配合其落地。

　　稻盛和夫说：要想拥有一个充实的人生，你只有两种选择：一种是“从事自己喜欢的工作”，另一种则是“让自己喜欢上工作”，大部分人很难选择自己喜欢的工作，于是让自己喜欢上自己的工作成了一种必需的信念。而李丽却通过一股闯劲和持续的努力实践了第一种，“能改变我的东西，更多的是情感和情怀上的，而不是条条框框。”

　　推荐理由

　　公司宝深耕企业注册业务，扩大入口半径，以低频+低频+低频的产品模式，形成多次购买的高信任、强依赖性的多频次B端消费组合，以入口转化形成销售漏斗，快速抢占市场。仅用一年时间就在行业内做到领先，已于2016年3月7日成功挂牌新三板，成为一站式企业服务第一股。

　　——蛮子基金

　　公司宝简介

　　隶属于汉唐信通集团“SINO-TONE”，致力打造专注为TMT与文创行业提供一站式企业配套服务的O2O平台。包括创业服务、创业孵化、创业投融资等200余项服务。