90后创业者马佳佳：我们是没被阉割的正常人

商业新物种 生于1990s

本刊记者  方婷  刘奕昕  田鑫    杨雪  宋丹  周昶帆  编辑  唐晓园

摄影  时会理  程泉  陈文俊  王振宇  李伟  潘登  孙颖

90后创业者到底和前辈有什么不同？网络普及带来的多元思想、物质丰富带来的自我中心和拜金主义，这些曾一度贴在80后身上的标签又一次贴在了90后身上。若要让90后创业者自己描述，他们最首要的特征，大概就是对贴标签这种行为的厌恶。但在商业世界里，无论他们怎样辩解，怎样试图脱离“90后”，所有资本和大公司仍然迫切渴望了解他们，给他们下定义，因为他们代表着未来。

我们寻找到的这13位采访对象，当然不足以代表所有的90后创业者，值得庆幸的是，起码我们做到了一件事情，让90后自己来表达90后。

他们性格各异，有一点却出奇一致：敢于挑战规则并对自己充满信心。这份张狂很难说是优点还是缺点，只能说十分难得——五年后，甚至一年后，或许他们已说不出这份豪言壮语。现在，就让他们在商业领域尽情折腾吧！以后，谁知道呢？

马佳佳  我们是没被阉割的一群“正常人”

　　谁是马佳佳？

原名张孟宁

1990年出生，2008年云南省高考语文状元，2012年毕业于中国传媒大学文学院。

2012年6月，化名马佳佳，意为“马甲”，在中国传媒大学附近开了情趣用品店“泡否”。获科技媒体报道。

2013年4月，参加江苏卫视《非诚勿扰》。泡否公司第一次出现在主流媒体的视线中。

2014年2月，赴深圳万科演讲，抛出“90后不买房”观点。任志强[微博]微博评论马佳佳“是没有买的能力，也没到买的时候”。马佳佳人气达到峰值。

“你要采访的是马佳佳这个角色，还是创造马佳佳的导演？”这是张孟宁采访前说的第一句话。已经没人在乎这个24岁女孩的本名了——人们关注的是“马佳佳”，一个卖情趣用品的90后女生。

2012年，张孟宁在母校传媒大学开了一家情趣用品店“泡否”，化名马佳佳。没想到这身马甲穿上就脱不下来了。通过一系列出位言辞和“两性专家”、“高考(语文)状元”等标签，这个年轻的创业者成功的让自己成为了大佬和媒体谈论90后的好话题。

今年年初，曝光度的增大成为了马佳佳在媒体口碑中的拐点——她相继关闭了自己在中国传媒大学和兴隆街的店铺。批评质疑的文章随之出现，质疑最多的一点是“泡否”没有真正的产品，单靠创业者本人的噱头走不久。

“(马佳佳)这副牌已经不需要营销了。‘泡否’是盈利的。”张孟宁和我们强调。她告诉《财经天下》周刊，她其实正筹备着公司的大转型——泡否有可能转型成为创意公司，而她，根本不在乎别人怎么议论“马佳佳”。“你要先让时代证明你是一个明星，你才能有自己的产品。”她筹划着以一种出人意料的方式再次亮相。

　　在万科的演讲是怎么回事儿？

首先我觉得这事作为新闻已经过气儿了，但作为观点可以再扯扯：不是不买房，是不在中国买房。非一线城市的房价问题没必要聊，那就是普通消费品，不构成社会现象问题。一线城市买房，一来是居住的舒适感不够、性价比不高，二来70年产权这事没扯明白，三来房产的巨额投资红利的时期其实已经过了。说到底别扯什么结不结婚的观念，其实就是一个投资回报比的问题。年轻人从时间成本上来说，投资自我是回报比最高的。挣3000要花1500跟挣8000的人去做朋友，挣1万要花5000去跟挣10万的人做朋友，慢慢就牛X了。一年多前我们估值400万，现在估值一个亿了，对吧，明年就挣一个亿了，当然是创业回报大。到二十七八或30岁财务非常自由的时候，会有很多海外投资的机会，地球人都知道世界各国的房子都比北京的爽又便宜。当然又会有人说不是每个人都可以像你这样，那我没办法。就像有人说自己虽然什么都没有，没有技能、没有女朋友，努力一辈子就是想买房，你根本代表不了我。你那么屌丝，我为什么要代表你。我只能告诉你有那么一种解决方案，并且成功地让我过得很好。至于你怎么想那是你的事。也许就是一开始的思维差距注定了我们的不同呢。

至于地产商，把我PPT再完整看一遍，再看罗振宇的随插随走的U盘化人生，再搞明白中国人最统一的中国梦就是在中国赚钱，不是想在中国定居，最起码子女是一定要出去的—就明白该干点啥了。

　　你怎么看“不了解90后就会被时代抛弃焦虑症”？

这事我稍微科普一下。

先搞懂新生代有哪些类型，才能提炼出类型化的痛苦，才有类型化的战役，才有得可聊……比如屌丝的合理化(小米干的事，便宜→年轻)，比如女生对传统男权的解构和漠视(不乖→个性)，比如同志人群代表的性别多元化(禁忌→接纳→潮流)，比如二代对上一辈控制的挣脱与重建(附属→自我)，或者文艺逼的环球向往(生活与职业的重新定义)，等等等等。这些人群的需求和目标很多时候还是互斥的，一锅端迟早要打起来。

xx后这个词，你看我现在都没法讲出来，怕雷到，一个词被说多了就会显得土，就说新生代吧，新生代是这块土地上唯一的天然的样本，他们是自由的、是全球化的、是没有经历过阉割的一群“正常人”。“正常”这个词真的挺宝贵的，现在之所以刮起这些风潮，全都是因为以前那个时代不够正常，或者说很不正常。

我最近参加的中欧创业营也有这个感觉。这里实行的是淘汰机制，只有两个90后。但有人说了，淘汰谁也不能淘汰90后，淘汰90后我们来这干嘛？你们这帮人我们随时能够见得到，我们来这干嘛？我们有这样的功能，就是帮助了解这个世界，就像我们拿着这个世界的钥匙一样。这个时代在创造一种新的东西，每个新生代都有这样的便宜可占。

这是时代红利。现在有一块要沉的大陆和一艘船。所有新生代都生在这艘船上，不管你的父辈在那块大陆上都有啥，在这个世界，评价体系、游戏规则、人员构成都和大陆不一样。很多工业社会的人就想往船上跑，因为他们意识到工业社会的红利被吃完了。也就是说，现在再挤入工业社会的体系，不会再有什么大的前途。

在船上待着的，就别往下跳了。二代赶紧利用资源和能力给你爸占个好座，屌丝就更别没眼力见的看着陆地大就往外跑，有船票可能是你人生中唯一一张牌。地上的人到了船上，不知道船上的人怎么生活，就要一点点观察、学习、模仿。所以，经常逮到一个原住民就像逮到宝一样。船上会充满着原住民、游客、卖票的、卖黄牛票的……

所谓的互联网原住民语境，大抵可以看作是互联网亚文化语境。多看看《万万没想到》、《屌丝男士》和即将推出的知名直男马佳佳导演的《暂时保密》什么的，当成学外语一样看。

　　创业算是你顺应“时代红利”的选择吗？

几乎是本能的反应吧。鱼离不开水，哪有水一定自然会游向哪。

我见过很多创业者，他们在创业之前大抵都经历过价值观的崩坏和重组。年少得志的人可能在十三四岁就重组过一次。总需要那么一个时间点，让你意识到传统规则和传统教育的很多原则是反常识的。我大学选了一个无聊专业，每天研究一些《红楼梦》里的鞋底是什么材质之类，这应该是让我提前反思大学知识传承意义和价值重组的一个契机。中文系学那些玩意对当下都没有意义，我很崩溃。这些关我毛事，我要去创造价值。大二的时候我决定干点别的，开始接触互联网圈，商业社会是蛮有契约精神的，你行你上，你牛你壕。和那种需要花十几年去等待一个被宠幸的机会的体系完全不同。

　　泡否定位很聪明，有吸引市场的一切要素？

这个问题是在说爆款定位？拿韩寒和郭敬明举例吧。中国商业分两种，一种是卖娱乐，而另一种是卖荣耀。或者用意见领袖模式分，一种叫打仗型，一种叫装逼型。

如果说韩寒是娱乐＋打仗型，黑色幽默、反讽、自嘲、解构主义，背后承载过一个个的反击和战役。有战役一定会有强社群。真看得懂韩寒的人是挺需要逼格的，很多韩寒的早期粉都只是向往他的叛逆，当然，是在他成为国民岳父之前。

郭敬明通过堆砌金碧辉煌的大上海命中了中国社会里更广泛的“大多数”。劈头盖脸的“高大上”的轰炸之下，再串一条情感和青春的大金链子，就齐活了。

韩寒、李宇春、邓紫棋什么的都是爆款。都能总结成公式吧，我是公式控。

　　怎么看最近针对你的各种争议？

我都有点不知道怎么回答了，因为它们带来的话题红利，让我们过上了更加牛X美好的生活，以至于开心得都忘了他们的存在。非常感谢，笑纳了。

我既认为这是好事，又觉得有些遗憾。大部分的争议，不管是挺的还是黑的，由于传播的扭曲和失误，都有点牛头不对马嘴，没法针尖对麦芒的打一仗。黑到死，人们记住的只是有人在黑黄太吉和马佳佳，却没人记住是谁在黑？他们不好，那谁好？好演员就那么几个，很难创造一个更加强烈的形象去盖过他。雕爷去搞烤串了，黄太吉去开火锅了，马佳佳都成直男了，他们却还没有上位成功，当事人却享受着话题红利幸福又滋润。这句话是我微博粉丝说的：作恶是道德问题，损人不利己就是智力有问题。只有正推力的人生就像坐上了绿皮火车，但一旦拥有了正负相抵的力，就像坐上了磁悬浮。我从来不敢给别人挖坑，鬼知道会不会变成对方的跳板。互联网时代，哪有什么负能量。

　　你在营销上的敏感来自什么地方？

营销？一切产业皆媒体，一切内容皆广告，罗永浩在营销么？他是最最最牛X的相声演员，这些东西早就不是市场营销的范畴了。至于敏感来自于什么地方，如果要说实话，那就是天赋。我会说话的时候就懂押韵，2岁识字，4岁自由阅读，8岁发表文章，十三四岁就很深刻，十八九就能写现在看起来也超靠谱的恋爱宝典，高考还能靠研究试卷把主观题答满分了，这就是我拿的一手牌，也就是天赋。再基于天赋去技能化，把技能商业化。不看手牌就研究打法蛮可怕的吧……其实绝大多数人都在这样干。有极强的同理心，能感知到别人在想什么，然后有能力把语言组织出来，那就是一个能写踩G点的作家，不见得要写文学作品，可以是写了一个人，写了一家店……是不是太飞了，呵呵。

如果要聊敏感度的问题，互联网时代的人才，最大的软实力就是sense，可以是感知力、审美力等。

　　情趣用品店的生意到底做得怎么样？

我觉得吧，我不在乎，我们股东也不在乎。非要给俗世一个说法的话，它确实越做越好，短时间内不断搬到更加繁华的地段，虽然没花太多精力，但一家店活得舒服是没有任何问题的。如果非要列举一堆事实证明这家店的商业成绩，就好像别人说，你考了零分，你狡辩，不不不我考了十分。艾玛这low的，还不如考零分呢。在这个Lowkey里得到夸奖是一件挺没意思的事。我做“泡否”事的先锋意义在于，有了我们以后，行业才脱敏了，话题才脱敏了，突然有一天整个中国不论阶层职业，那些曾经认为性与正襟危坐互斥的人都倏的劈里啪啦地开始讨论情趣用品，讨论到马佳佳的百度[微博]排名排在马云[微博]和马化腾前面。好玩吧，这在国人的两性思想进程史上是会被记载的。至于商业模式，你说一个想上《时代》周刊的人每天就在琢磨低价买进高价卖出的没有任何意义的商业模式呀。我觉得我还没有行为艺术到这个程度。总之要么零分要么100分，考了六七十的就是人生污点。

　　对你来说，100分是什么？

有人说我没有产品。这个事儿我不回应。我只能说我们在做产品了，只是还没对外说。我当然知道要有产品，但当你什么都没有的时候，一个路人甲90后，去做一个品牌不现实。你要先成为明星，起一个时代性的范儿，你才有足够的资源让你去调配，去做时代性的事。

我创业也进入过误区，觉得就应该做情趣用品这个行业，这个想法是一个大坑。直到去年6月，我的投资人杨宁对我说，你不要care你的数字和营收，只要照着你的方向，把你们这种强大的、独特的世界观发扬光大，就会到达一个很高的高度，但不要透支你的人和你的关系。

现在，我确信我们商业的本质是创意，跟情趣用品行业无关。之前很多人问我为什么不做电商，也有很多人push我，帮我做电商网站。但我根本就不想做，我本能地排斥这件事。我们是牛逼的创意团队，为什么要去仓库里做这些活儿？我应该写文章，而不是快递单。我不是要立足情趣用品行业，而是要立足我们的价值主张，去每个行业做点事儿。

套用一下李善友[微博]颠覆式创新的理论，在颠覆式创新里，本要从a点要到b点，走到一半哐当扭头了，到了c点，从c点出发哐当又扭头了，到了d点，从d点再出发，到最后可能碰到f点，也可能是g点。我们想过做社区、做导购、做商城、做解决方案，我电脑里还放着一大堆没采用的UI。天知道明年会发生什么。当然，目前看来，社群最有价值。羊毛出在猪身上，用户就是资产。我们的模式很简单利落，鲜明的价值主张＋垂直的社群＋极致单品，媒体、产品、意见领袖的品牌闭环。小米模式的升级，这是阿里的总参谋长曾鸣教授说的，哈哈。

　　这跟陌陌一度靠“约炮神器”积累用户，但后来撇清噱头搞升级类似吗？

约炮就是一个假大饼罢了。另外陌陌是一个很有情怀的公司，就像有情怀的文艺男青年，要懂电影懂音乐懂女人，陌陌也能约饭约茶约炮啊。一旦不是人人都有情怀，就会遭遇其他诡异视角的解构。饥渴屌丝和道德婊都一拥而上，破坏了原来美好滴情愫。这事另一个层面，就是约炮是没有错的，单身男女你情我愿，又不伤害别人，做什么都是个人自由。这件事的问题出现在“撇清”和“洗白”之后。认为这事脏，才是真输了。我不是很欣赏柳岩那样的做法，在得到性感红利之后一翻脸说自己不性感，很辛苦。有点过河拆桥的意思，不是一个性感女神该干的事儿。她完全可以把性感合理化，说性感是自发的无须审判的，把故事讲全，这些能把她推到一个真偶像的高度。小米把“屌丝合理化”的故事讲全了，把便宜变成了年轻。把不合理合理化，就是一场战役。战役能得到社群。社群是新时代商业的本质。

对上一代年轻人如春树上《时代》封面怎么看？

挺好的，我觉得有一天我也会上的，像春树、韩寒一样。

　　高阳   屌丝逆袭有太多工具

生于1990年

SegmentFault社区 创始人兼CEO

创业年份：2012年

“完美的一代。”一位80后程序员说到90后程序员时，语气里不无羡慕。可是，尽管我们的采访对象高阳获得了IDG和浙报梦工厂联合投资，入选了微软[微博]加速器和《福布斯》30岁以下创业者，在媒体上被描述为90后的杰出代表，但在那位80后程序员眼里，高阳创办的中文开发者问答社区SegmentFault，也不过是国外同类网站Stack Overflow的又一个复制品。

这又有什么关系呢？他们是完美的一代，有70后、80后的扶持，有更健康的开源社区，有一大堆的工具可以随时调取，就连他们的英语水平都普遍比80后高。90后，当他们刚为梦想所动，社交网络已经为他们铺开各种虚线，信息、人脉的获取对他们来说成本极低。硅谷昨晚吹起一阵风，今早大概就会在程序员圈子里荡漾开去。

上一个十年，程序员交流是通过各种邮件群、论坛，信息输出方式相对单向。当90后程序员开始发声，他们为自己搭建了一个更平等自由的空间——问答社区，正如高阳做的那样。

资本和大公司渴望了解却无法真正掌握90后的需求，所以它们把创造的平台和工具开放给高阳们。这又是一个让人嫉妒的现实。“要知道在2000年初，想要在互联网上做点东西，还没开始写代码呢，钱就花完了。”那位80后程序员最终选择成为码农。他不代表所有80后程序员的选择，但毫无疑问，相比而言，90后程序员创业的起点更高。

世代更替，毫无悬念。极客就在这一代。

“我最早接触电脑是在小学三年级，但真正把我跟世界联结起来的是社交网络，2007年我在《电脑报》上看到关于王兴的报道，我以为校内网还是他的，就注册了‘校内’和‘饭否’两个账号。那时我18岁，读高三，还没想明白自己想干什么，也很抵触高压的学习环境。我开始尝试着用社交网络去结交一些我生活中原本认识不了的人。我把认识的人想成一个一个的点，人跟人之间会产生很多联系，组成一张网。一旦加入社交网络，认识陌生人其实是很快的。

在传统行业，你就是一颗钉子钉在那儿了，在互联网上你会有更多主导权。国内外很多传奇的例子发生在互联网上，扎克伯格、王兴、许朝军[微博]等，这些角色会让你产生联想，刺激着不少人的心弦。

最开始是初生牛犊不怕虎，我向很多程序员主动发私信，问一些现在看来很二的问题。在刚开始的社交网络上，大家很开放，愿意帮你。这是一个正循环的开始，看到共同好友越多，就有越多的人加我。后来我开始写博客，研究一些互联网产品，慢慢学会使用各种工具。一开始是有什么不懂马上去问别人，之后就是大量利用搜索引擎，搜索、筛选、鉴别，这对我来说是个完整的探索和学习的过程。

2008年，我高考没考好，找了份物流公司坐办公室的工作，不为别的，这份工作可以让我一整天对着电脑。我用一年多的时间，花了很多心思在网上认识朋友。当时Facebook、Twitter还没有被封，我在那上面认识了很多程序员、公知、留学生。网络的好处是让每个人变得平等，哪怕我的知识和地位在现实生活中不足于跟他们对话。在社交网络上，我通过搜索引擎快速消化知识，然后参与到他们的讨论中。等到后来我工作、创业时，这帮朋友差不多都已经是各自领域里的小高管，我从他们那里得到了很多帮助。

之后两份工作就都与互联网相关，两家公司的老板分别通过人人网和LinkedIn找到我。我在两家公司待的时间都不到一年半，但积累了很多方式方法和人脉关系。创业的想法也是在这个过程中慢慢清晰的。从2008年开始，我就在关注那些跟我同年龄段、比较能折腾的人，有微信以后拉了个微信群，叫“丧心病狂的90后”，到现在积累了七八十个人，遍布各个行业，这群人会促进你不断学习，跟他们在一起我感觉我更像80后，但是在创业这件事上，我几乎没有什么包袱。2012年两个合伙人决定去杭州开公司，我打包了几个行李就一起过去了，就这么简单。

我们办的网站叫SegmentFault，定位为中文开发者的问答社区。开发者是中国最有创造力的人群，中国真正在编程的人群可能在百万量级。在SF之前，开发者社区有很多，大部分产品在我看来比较滞后。年轻一代有年轻一代的交流习惯，技术问答社区会更适合年轻开发者的习惯。

从技术做起，可能会产生很大的影响力，甚至改变互联网。最好的例子是我们2012年“世界末日”前一周组织的黑客马拉松。那时候我们团队只有3个人，要办一个全国性的黑客盛事是很难想象的。幸好当时我在圈子里的人脉比较广，很多朋友都相信我能做好，舍得为我牵线大公司，最后我们找到了百度合作。那是百度第一次跟我们这种创业小公司合作做一个超大规模的活动。还是印证我之前的观点，大公司开放给小公司一些机会，才能打造出互联网的生态链。这也是我们这一代年轻人看得到抓得住的机会。

　　王璐   丑的东西没必要存在

生于1990年

Diana Wang高级定制时装创始人；Diana Mylike Club CEO

创业年份：2009年

更年轻一点的时候，王璐的偶像是杨澜，她向往后者代表的成功和影响力。现在王璐依然很年轻，不过24岁。在这个年纪，杨澜刚进入体制内，成为中央电视台年轻活泼的主持人，再过数年才出国留学，归国创业。而王璐此时已经走完留学、创业的路，正密密麻麻织起自己的人脉网。

3月30日，王璐在朋友圈里发了一组跟杨澜的合影，图说和背景显示那是在杨澜的生日会，一场大型的、精英云集的社交派对。王璐这时的身份是时装品牌Diana Wang的创始人，以及一个高端女性会所的CEO——她的客户几乎全都来自她的社交圈。这个圈子最早成形于她15岁时。

像王璐这样目标清晰、身段灵活的人，每一代年轻人当中都会有，但都属于少数派。他们像八爪鱼一样四处伸出自己的触角，寻求可能的机遇。王璐代表的90后少数派与前人的不同之处在于：他们成熟得更早，对成功的路径有更清醒的认识。

王璐们从小在优渥的物质条件中长大，天然地更懂得怎样调整生活方式，怎样向别人展示他们的优势，包括年轻、聪明，以及一切。他们刚站在生意场和社交场的门口，却已经懂得熟练嫁接各种资源。看似无师自通，其实是飞速发展的商业时代所赐。

“每个人都需要对自我有个定位，我就是一个特别知道自己要什么的人。我从来没想过给别人打工，一开始就知道自己过不了公司人的生活。

都说90后创业潮，在我看来90后创业都没能赶上大时代，中国人口红利和改革红利的时代已经过去，成为互联网巨头的时代也已经过去。现在中国人的吃穿用行都进入转型期，只有做生活方式是一片蓝海，而我最擅长的就是生活方式。

丑的东西没有存在的必要性，这是我从小坚定的理念。我不反对消费价格昂贵的物质，物质可以让你变得更美。我到伦敦城市女子学校读书，第一个原因是它的校服很漂亮，像我小时候看的电影《哈里·波特》里的校服；第二个原因是它是精英女校，会通过各种各样的课程把学生培养成上流社会淑女，懂得审美。审美的东西能够创造出生活力。

说句实话，我的时装客户里有很多都是土豪，年纪比我大很多。他们开着奔驰宝马[微博]，资产过亿的不在少数，但是他们不懂得怎么生活。我优秀的教育背景能够天然地吸引他们，我会英文和法文，学了十几年钢琴和舞蹈，我的穿着谈吐也很精致，他们首先会因为我的外在认可我。我的品牌和那些到处开着门店的奢侈品大牌不一样，我和客户首先会成为朋友，其次我才能对别人的时尚品位、生活方式给出建议。我卖的不仅是衣服，还是我个人的价值。

我的客户大都来自我的社交圈子，而我社交圈子的起点是我15岁时去英国读书。那里的学费不便宜，不过对我来说完全值得。在英国的年轻留学生里，根据生活方式也分一个个小圈子，我在那几年认识了一批90后富二代。大家都是同龄人，青春期一起长大，也都不太清楚自己未来会做什么，交往主要凭意气相投。但等我回国开始创业，那时候打下的人脉基础帮助我做成了很多事情。19岁那年我在搜狐做了一档超跑节目，当时打的算盘是新媒体门槛低，比电视台容易合作。情况确实如此，合作谈成了，不过跟搜狐这样大的平台一起做事，必须得提供他们没有的资源。

我的能耐是能够为每期节目借来名贵跑车，对其他人来说这可能很难，对我来说，就是跟那些富二代同学打声招呼的事儿。

问题是，那时候大家还小，心思单纯，借用资源不会有心理负担。等到我在生意场上待得越来越久，我必须想着我能够回报人家什么东西，人脉在我看来是最大的资源。我的每一个项目都会成为我积累人脉的蓄水池。它们给我带来一个个身份，以这些身份，我的社交圈子越来越扩大。

社交就跟谈恋爱一样，要付出精力、时间，我并不否认我目前的成功主要是因为社交能力，我设计的时装作品跟国际上那些大品牌还有很长一段距离。好在我还年轻，还可以不断进步，重点是，要在社交圈子和学习能力中掌握一个最佳平衡。

换句话说，一定要认识真正对自己有意义、有价值的人。一段时间里，我联系很热络的朋友不会超过15个，我喜欢跟那些真正能教我东西的人在一起。他们都在生意场上混迹多年，有一肚子人生经验，喜欢以前辈的姿态教导身边的年轻人。我会把我对品牌的规划想法告诉他们，他们也会很直接地告诉我怎么做是对的，怎么做是错的。这些人中有我的客户，也有我在其他活动中认识的人。我会参加黑马营的活动，会去长江商学院进修，这些都能帮助我认识到厉害人物。

把社交跟生意结合在一起是有一点累。商业行为遍布我日常生活的每一个角落。你可以看看我微信朋友圈里发的内容：都是在展示自己的资源，对别人说“我能为你做什么”这件事。我不会发特别个人情绪的东西，要想成为一个成功人士，经营自己要像经营品牌一样。

　　瞿佳炜   在英国创业，混的也是圈子

生于1993年

荣光国际旅行社创始人，中英青年创业协会副会长

正在经历连续创业的瞿佳炜，是众多在国外创业的90后留学生中的一个典型。

瞿佳炜记得自己13岁初到英国时赚的第一笔钱：身边的同学家境普遍较好，他通过向同学贩卖零食赚取零花钱。现在，这个21岁的男孩在英国创立了3家公司，担任着中英青年创业协会的副会长。

当80后留学生还在探讨海归回国就业难问题的时候，一部分90后留学生已经开始在海外创业，铺就自己的未来就业路了。与前辈们不同的是，瞿佳炜们跳出传统行业的窠臼，张开手臂拥抱互联网的浪潮。

29岁的在英创业者宰承峰是中英青年创业协会的会长。他身边接触到50%以上的在英创业者都是90后。在他看来，这群与互联网共同成长起来的新新人类有太多让80后们大跌眼镜的做事方式：通过新媒体营销、挑战全新的创业项目、将网络运用到生意中的各个方面。“他们有创新意识，觉得这个世界是他们的。”

90后的海外留学生创业者的确更活跃些——他们熟悉互联网，即使是在传统行业创业，也能做出新的玩法。也许说不清互联网和圈子的力量有多大，但是他们懂得如何将这两股力量运用到极致。

瞿佳炜评价自己有善于整合资源和社交型人格的特质。英国独特的创业环境给“瞿佳炜们”提供了温润的土壤。政府对年轻创业者的扶持、低门槛的注册要求(瞿佳炜介绍，在英国，注册一个公司比注册QQ还快，不需要资金，没有国籍要求，也没有注册资金这一说，大概15磅注册费用即可)给有创业想法的留学生们提供了充足的试错机会。

充分利用所处环境中的有利优势只是他们成功的一个原因，更重要的是海外的留学生们知道如何借助大环境的浪潮，融合成为一个圈子，集体行动。

微博的东风袭来时，英国留学生圈内20多个微博大号“拔地而起”，现在粉丝最大的达到150多万。留学生们做事开放、灵活，瞿佳炜提出将大号联合的想法，一呼百应。

在陌生国度里，创业的年轻人们很明白如何抱团取暖。

“大二那年，我正式开始创业。与在英创业的大部分90后相同，我最开始瞄准的也是互联网领域。

在我高中的最后一年，我注册了自己的第一个微博账号，在微博上分享最近有什么值得购买的新品、哪里买得到、哪里买更便宜。我的账号逐渐在英国华人圈里有了人气。

两年后，微博账号的粉丝有了一定的积累，我开始寻找在微博中融合商业元素的突破口。最开始，不少商家找到我做广告。借这个机会，我将自己的微博账号商业化了。在伦敦奥运会期间，我与伦敦奥组委官方合作推介奥运纪念品，真正感受到了微博“粉丝经济”的强大力量。现在，我的微博账号不止一个，粉丝最多的有11万人左右。

当然，我要做的肯定不是经营一个微博账号那么简单。我从13岁开始到英国留学，十分清楚自己脚下的这片土壤跟国内的不同之处，我知道该如何利用自己所处环境的优势劣势。英国具备国内没有的温润的创业环境，我身处的是留学生和在英华人的两个圈子，这些都需要充分利用起来。

大学毕业之后，我发现在英留学生的圈子里，已经有不少微博大号受到华人的追捧。这些账号的粉丝不仅是在英华人，他们的名气也蔓延到国内。我意识到，整合这股力量，将会对自己以后的创业有利。

因为这些账号的经营者大多是留学生圈子里的朋友，通过几个电话和私信，我很快就将包括@英国那些事儿、@WeliveinUK、@游遍英国等账号在内的20多个微博大号、微信公号联结起来，成立了英国新媒体联盟。

当时我的设想是，联盟的成立，一方面可以垄断英国的新媒体与自媒体行业，另一方面，统一广告价格后联盟成员能够获利。冲着联盟的旗号，商家会主动前往联系广告，这对于我和联盟成员来说是共赢的。我并不希望通过联盟盈利，只是想要掌握媒体资源，同时换来几个一起做事的朋友，混圈子也要有资源。

接下来的创业也是顺理成章的，微博账号的经营为我的二次创业做好了原始积累。我手头有了英国的媒体资源、有了华人圈的人脉与受众(微博粉丝)，很快我将眼光瞄准到了华人旅游市场。英国服务业相对成熟，加上我自己掌握的媒体资源，几乎没有过度的宣传，我的荣光国际旅行社就开张了。

我身处的留学生圈、华人圈，给我的创业带来便利也带来了蒙蔽，我的目光总是锁定在华人市场。这一次，我决定放开视野，做跨境电商：英国本土有大牌优势，我经营微博时也得到了许多时尚品牌的代理权，我的媒体资源丰富，英国的物流成本很低。这一次，我想做出点让人瞠目的大事来。

　　温城辉  有所成就的长辈支持，碌碌无为的长辈反对

生于1993年

广州绘城平面设计有限公司/广州贴贴信息科技有限公司 创始人 CEO

创业年份：2013年

温城辉不能理解，为什么“大人们”非要把工作和生活分开看。在他看来，明明就该选个自己最喜欢的工作，然后把它当成生活。这位拒收26岁以上员工的小老板目前正在休学创业中。因为获得了两轮百万级的投资，他被同学们戏称为“温百万”。

目前温城辉的手绘明信片品牌“绘城印象”活了下来，另一家公司“贴贴科技”也用实体二维码明信片、二维码贴纸以及配套使用的APP切入有声礼物社交领域。但由于年龄偏轻、经验尚浅，温城辉得到的多是投资人“摸摸头”式的鼓励。他急切希望能以成熟创业者的身份和圈内人进行更平等的对话。

至于更遥远的未来，和那些不愿坚守在同一家公司的90后员工们一样，他没想把创立的某家公司作为自己的终身事业。相对于“持续控制”，他更愿意把公司做稳定后就交给合伙人，自己再去做更有意思的事。

他对公司最佳状态的理解也和前辈们不同——“上市”早就不再是他们追求的最终加冕了，“被巨头并购”反而是他们心中更优的选择——巨头能帮产品放大价值。

温城辉的规划是，再用一年的时间把产品做好，想办法自己做大，否则就争取卖给同为电商的阿里巴巴[微博]。

Q:为什么创业？

A:我创业就跟别人喜欢打篮球、唱歌是一样的，只不过我做的这个刚好可以赚钱。我一直没觉得自己是在创业，听别人说我在创业时也会很不好意思。觉得“创业”这个词很low，好像就是为了钱一样，其实我就是特别想做成一些事情。你告诉我可以赚100万，还不如告诉我做成这个东西会有很多人用来得爽。对我来说，这是最好的生活方式。 

Q:你的同龄人对你创业怎么看？长辈呢？

A:同龄人都认为很棒，很想和我一样做自己喜欢的事情，但大多只停留在想的层面。有所成就的长辈会看好会支持。碌碌无为的长辈会反对，认为年轻人冲动不懂事，过几年就知道后悔了。

Q:如果父母最初不同意你休学创业，你会妥协吗？

A:我一直不太听别人的，在家的态度也是小事听父母的，大事绝对不听。视野不同，听他们的最后肯定是自己不开心，最终导致他们也不开心。我会答应他们一些原则性的东西，比如一定会回学校完成学业。

Q:你觉得自己现在做得怎么样？用一句话概括你的核心竞争力。

A:我们现在只是刚刚起步，和同样刚起步的人相比还算不错。我做过文化创意类的传统行业，现在在做互联网，线上线下的双重经验是我的核心竞争力。

Q:为什么你公司的应聘者必须是26岁以下？ 

A:根据以往的招聘经验，我发现工作经验一点用都没有，而只有在这个领域有兴趣去学去做、学习能力强的人才能留下来，这种人往往是年轻人居多。我们也招过有经验的社会人，但价值观和生活方式都不一样，不明白他们在想什么，那就还是算了吧。如果放在以前，一岗多用可能会被看成是剥削，可如果现在不能全方面协助，公司就会面临长期的阵痛。我需要“混合型”的伙伴——公司成长快，员工就得学得快，只有全能型选手才能跟着公司一起快速上升。

Q:创业过程中你认为自己做的最牛的一件事？

A:只用3天时间就从广州搬到了北京。一天租完房，两天搬完家，3天内解决完所有生活设施的采购，不到一周就进入了工作状态。

Q:你觉得人们为什么愿意支持你？

A:同龄人支持我，刚开始我以为是自己的产品做得好，后来慢慢觉得大家其实是被故事所打动，有产品的故事，也有我的故事，人们总是会支持自己做不到的，而我就是他们身边做到了的那个人。对投资者来说，其实很多时候是在投人，就觉得温城辉这家伙有在真正做事情，不是个忽悠。

Q:怎么看买房这件事？

A:还没考虑过。

Q:在世的商业人物中，最钦佩的是谁？

A:高中时比较追李开复[微博]和马云，马云的感染力很打动我，看他瘦瘦小小的对着话筒说“我们要做互联网的万吨轮”，很帅！现在我觉得马化腾也很厉害，是幕后的那种。不过最钦佩的还是马克·扎克伯格。

Q:90后创业最大的优势是什么？劣势呢？

A:优势是年轻，劣势也是年轻。劣势是经验少，不知道的东西太多了；优势是大家都有各自专注的东西，在自己的领域做得很牛，又愿意资源共享，而且有很棒的传播平台。年轻就是资本，别人和我一样大时还不知道在干嘛呢，拿什么和我拼？

Q:想象一下五年后、十年后的自己什么样？

A:还会是一个坚持做自己喜欢的事情的人。

Q:你怎么定义快乐？

A:做自己喜欢的事情。

Q:怎么看待物质？

A:物质？是说钱？很欣赏马云说的一句话，赚钱不是目的，它只是一种结果。

Q:如果这次创业失败了你会怎样？

A:吃饭被噎着了，还是得吃的，因为你离不开它。

　　杨柏寒   我知道三线城市的所有潜规则

生于1990年

上海安炫传媒区域总经理/泉州咖啡馆店主

创业年份：2013年

泉州人重乡土，杨柏寒毕业后回到家乡陪在家人身边。但泉州同时也是个商业氛围浓厚的地方，在地方电台做了一年主持人工作后，杨柏寒开了自己的广告公司和咖啡馆。

如果光从政策、规则和氛围来比较，泉州的创业环境远不如一线城市。不过，在杨柏寒看来，这恰恰也是小城青年的时间窗口。他可以趁着小城市在商业上向大城市看齐的过程中，以年轻人的灵活眼光来提供自己的能量。这也是他与父母那一辈创业者的明显区隔，上一代泉州人创业集中于服装、机械等实业。等到90后长大，社会整体消费观念升级，这些企业也已经从贴牌代工过渡到需要塑造自己品牌的时候。杨柏寒看准这点，他的广告公司最主要的业务，便是为本土民营企业规划明星代言。

他开始频繁跟那些年纪大他许多的老板们打交道。这不是一件轻松的事儿，杨柏寒聪明地摸索出一套如何跟他们对话的经验，比如老一辈都喜欢年轻人摆出请教姿势，交往中投其所好能让事情推进得更顺利——说起来是老一套，但是这在小城市属于通用规则。

Q:为什么创业？

A:男人应该有自己的事业，我从小受到的教育就是这样的。

Q:泉州有很多公司二代年纪跟你差不多，你做生意跟他们打交道多吗？

A:正相反，我的工作是跟一代打交道比较多，现在泉州绝大多数企业都是创始人在掌管。他们不会觉得我属于太年轻的年龄层，因为我说话做事比较稳重，不是他们理解中的90后。

Q:长辈对你的创业怎么看？同龄人呢？

A:父母很支持。同龄人的看法我不清楚，我比较少跟他们一起玩，身边的朋友都比我年长。

Q:觉得你所处的创业环境怎么样？

A:泉州属于三线城市，很多东西已经饱和，对一些新颖的东西泉州人还没有那么开放的接受。只有服务业，比如餐饮会好一些，这点比一二线城市差很多。但我觉得资源和机会是平衡的，对于小城市来说，它有它的好处。很多东西都在培育，你能够坚持做新的东西，到后面大家都会找你。

Q:你觉得自己现在做得怎么样？核心竞争力是什么？

A:咖啡馆我觉得自己做得还不错，大家都喜欢，广告公司我在尽力，这个行业还在培育期。核心竞争力的话大概是我的态度吧，做咖啡馆和做广告我都强调有态度。

Q:创业过程中你最害怕什么？

A:所有计划外的事情。我是一个做事情之前要花好几天把能想到的意外都考虑进去的人，最害怕比最坏更坏的状况。这种情况当然有遇到过，好在有些东西逼到绝路上总会有办法解决的。

Q:创业过程中你认为自己做的最牛的一件事？

A:唯一比较自豪的事情是可以在两个身份之间无缝转换，高强度工作还能自得其乐吧。

Q:怎么看买房这件事？

A:买车比买房重要。买车可以把你的生活圈扩大，带来更多生活上的情趣，对生意来说，买车还能撑门面，让你赚更多钱。

Q:想象一下五年后、十年后的自己什么样？

A:应该会是个雅痞，蛮好玩的咖啡馆老板。

Q:你怎么定义快乐？

A:有安全感就是快乐。

Q:怎么看待物质？

A:至少在能力所及的范畴内，应该对自己好一点。但我基本上不会买奢侈品，只会选择小众、特别、不会太贵的品牌。

Q:如果这次创业失败了你会怎样？

A:收拾收拾柴禾，看怎么东山再起呗。

　　向仁楷   把货卖给00后

生于1992年

长颈鹿科技创始人、CEO

创业年份：2013年

大二那年，向仁楷参加了一个创客比赛，他没有赢得这场比赛，当时向仁楷手上只有一个“颈椎治疗”产品概念，这对投资人来说是不够的。

现在，他延续自己当初“颈椎治疗”的产品概念，设计出一款可穿戴设备：一个带夹子的圆形徽章，可以固定在上衣领口，徽章内置的陀螺仪会实时监测身体的倾斜度，与手机联动，随时提醒用户注意坐姿。

向仁楷给这个类似于电子背背佳的小玩意儿起名为“长颈鹿朋友”，从名字到产品外观都走萌系路线。他所瞄准的，是那些相对低龄化的市场。轻便、智能、萌，毫无疑问，这是90后以及00后的消费趋势。向仁楷认为自己创业的优势是：比起那些费心揣摩90后想法的公司，他更容易抓到同龄人对产品的要求，“天然萌总比装萌者更有市场。”

Q:怎么看待当下的创业环境？

A:这是个好时代，我们可以更快地更新自己的知识。互联网是我获取知识的一个辅助工具。

Q:创业结果偏离你的预期怎么办？

A:我思考过各种情况，各种情况之下都觉得这是个好东西。它很酷，很有用，经过市场的考量，大家都很迫切需要。为什么会偏离预期？

Q:你的同龄人对你创业怎么看？长辈呢？

A:觉得我们团队的创意很cool，方向也是正确的。长辈很支持年轻人去做自己喜欢的事情。

Q:创业过程中你认为自己做的最牛的一件事？ 

A:从对Mac一窍不通到独立完成了iOS客户端的制作。

Q:怎么看买房这件事？

A:别让房子限制了你的梦想。

Q:你觉得90后创业最大的优势是什么？劣势呢？

A:优势是敢于想象，不会瞻前顾后，也没有太多负担，学东西快，干劲十足。劣势是所掌握的资源较少，市场经验不足，对于潜在风险评估不准确。

Q:怎么看待物质？

A:很重要，是很多事物的基础，但决定不了它们的高度。

　　邓超  十年后我一定是互联网大佬

生于1992年

茶山刘科技(武汉)有限公司总经理

创业年份：2013年

电影《中国合伙人》讲的是三位年轻人在1990年代的创业故事，男主角创业原因是失去工作，走投无路。相比之下，邓超和同学始于2013年的创业梦要轻盈得多——他和三位同龄合伙人面临毕业，都得到了不错的offer，比如普华永道、腾讯等，但他们正在考虑放弃工作，继续创业。

邓超团队的产品小而简单：一个可以查询课表、空教室、图书信息的APP；一个整合学校周边外卖服务和打折信息的微信公众账号。两个产品的研发都是基于移动互联网，除了耗费人力成本之外几乎不需要任何额外的前期投入。

目前邓超团队需要面临的问题是毕业后如何继续凝聚团队。面临工作和创业的二选一，合伙人们都在举棋不定。

Q:为什么创业？

A:为了完成一直以来开公司的梦想，为了不断散发我们的激情，为了让长辈们看到我们90后也是可以的，当这三点撞上移动互联网的大浪潮时，这事就成了。

Q:觉得现在的创业环境怎么样？

A:大环境很好。学校、政府都对大学生创业非常支持，投资机构也非常多，但资本毕竟还是逐利的，多多少少会有些负面影响。

Q:商业人物中，最钦佩谁？

A:乔布斯，他创造了需求。

Q:想象一下五年后、十年后的自己是什么样子？

A:我们现在是互联网“新锐”，十年后一定会是互联网“大佬”。

Q:怎么看待物质？

A:物质不是最重要的，但有时候又是不可或缺的。

Q:如果这次创业失败了你会怎么样？

A:有可能继续创业，也有可能会先到大公司里面锻炼几年，等迅速成长起来了之后再出来创业。反正折腾的人生只有起点没有终点。

　　李佳   一直失败，一直创业

生于1990年

酒吧客网创始人兼CEO 

创业年份：2012年

“不是项目不好，是我经验太少。”

创业至今，李佳还没尝过成功的滋味。两年前，刚从国外留学回国的大学生李佳开始了自己的创业尝试：为酒吧策划线下活动，再与线上互动结合。李佳很快发现这种方式难以将用户大规模聚集起来。她调整思路，想从线上开发用户，创办了主打都市夜生活的新媒体网站酒吧客。

创业过程的艰难超乎李佳的想象。迫于父母的压力，李佳在去年8月份重返澳洲继续求学。因为自己人在悉尼，李佳与合伙人的沟通也逐渐出现问题。

直到今年1月份，酒吧客的网站才正式上线，而这期间，手机端的产品开发进度几乎为零，李佳很清醒地做出中断酒吧客项目的决定。“并非项目前景不好，而是我的经验太少。”

失眠、情绪低落的状态在李佳身上持续了一个多月之后，她现在开始了二次创业。这一次，她瞄准的是留学生就业培训市场，她觉得自己也许能在传统培训行业试试O2O。她想象过自己的又一次失败，但是结果似乎并不重要，重要的是她还年轻，输得起。

Q:你总结过自己失败的经验吗？

A:不是人越多越好，而是有多少坑，才有多少人。创业团队不宜太多人。

Q:想对当时创业的自己说点什么？

A:多看多学，不要轻易相信别人。

Q:为什么创业？

A:我觉得我是有潜力的，只是没法发挥，更多是想证明给大家看。而且，我更想通过创业为我爱的人创造更好的生活条件。

Q:你是一个凡事都会提前下手准备的人？

A:机会不等人，尤其是小机会。在每一个创业阶段，都有与之对应的团队需求和市场需求，如果在这个阶段，我们不能集中注意力去解决这个需求，抓住这小机会，找到自己的核心竞争力并不断累积，在今后的发展过程中势必会夭折。

Q:你身上有哪些比较适合创业的特质？

A:偏执、执行力很强。

Q:创业过程中你最害怕什么？

A:人心。

Q:觉得现在的创业环境怎么样？

A:很多人为了创业而创业。大家开口闭口都是“O2O、 P2P”，没有几个是实干家。

Q:怎么看买房这件事？

A:一定要买房，有一个给自己的避风港。

Q:在世的商业人物中，最钦佩的是谁？

A:张小龙。

Q:怎么看待物质？

A:经济是一切活动的基础。

Q:如果这次创业失败了你会怎样？

A:吸取经验教训，从头再来。

　　金鑫    最佩服罗永浩

生于1990年

“一点儿生活”创意设计公司CEO

创业年份：2014年

金鑫做的只是小生意，但他坚信自己找到了一个与时俱进的增量市场：卖口罩。他还将传统口罩的系带式改成了粘扣式并申请了专利。

这款口罩是金鑫公司推出的第一款创意产品，他将公司品牌命名为“一点儿”，意为“每个人都是生活的设计师，只要你愿意去发现一点儿，改变一点儿。” 若是80后想要卖口罩，大概会去学校天桥上练摊，而90后卖口罩，可没那么简单。金鑫的口罩在众筹平台上售卖，按照使用者所在城市的大气污染程度来安排包邮，换言之，污染程度越大的城市，享受的包邮力度越大。

利润空间？暂时还没有人想到这回事。金鑫当前想以最好的营销概念来吸引消费者和投资者的注意。

Q:创业中你最害怕什么？

A:脑子里没有想法，怕江郎才尽的感觉。如果那样，人就废了。

Q:你怎么看当下的创业环境？

A:我觉得这是一个很虚的概念。1949年新中国成立时本身是没什么创业环境可言的，但是实业救国也做成了很多事情。关键是你一定要符合当下的环境，为大群体提供一些他们真正想要的东西。

Q:怎么看买房这件事？

A:有钱就买，没钱先挣钱。没必要年轻轻的就计算着每天要还银行多少钱。

Q:在世的商业人物中，最敬佩谁？

A:罗永浩。

Q:你觉得90后创业最大的优势是什么？劣势呢？

A:70后踏实认真，80后富有激情，我们90后点子多，信息渠道丰富，敢想敢做敢反抗。

Q:想象一下五年后、十年后的自己是什么样？

A:五年后，希望逛街时会看到很多商品都和自己有关。十年后，不想变成小孩子口中的二X中年大叔。哈哈。

　　高梓清   整个创业圈都很浮躁

生于1990年

Oh my dear!创始人

创业年份：2011年

高梓清看上去就是个有调调的姑娘，名校毕业，走过35个国家，在南极跳过水，在波尔多跑过马拉松，在巴黎最大酒窖工作过。她创业也是从一种有调调的商品开始——葡萄酒。

Oh my dear!是一家以葡萄酒代理为主的公司。在一线城市，葡萄酒在年轻人中的流行程度大概与老一辈人在酒桌上喝着啤酒、咂着花生米相当。

年轻一代生活方式的变更给高梓清开了一扇窗口。但就像把开咖啡馆想成梦幻生活的文青们总要被翻台率、卫生检查等事惊醒，开葡萄酒公司也不是品酒聊天那么简单。她始终清醒地怕某些事，创业之初怕现金流不充足，后来担心创业公司小，招不了最好的团队，再之后怕跟合作方谈判时筹码不够。从最初的启动资金5万块做到如今数百万资金注入，她又在怕会做成一个不上不下的小公司。对不缺激情不缺资源的90后商人而言，清醒反而是难得的。

Q:你觉得现在的创业环境怎么样？

A:现在创业像一股风一样，大家都鼓吹创业，让很多人觉得自己也应该创业，理由是我能做的比老板好或者我的主意很好，但他们只看到了创业外表光鲜的一面，没看到每一步可能都会粉身碎骨，其实创业是很辛苦的且很难回头的。做实业比较不容易，尤其是身边做互联网创业能轻松融到很多钱的时候，整个创业圈氛围都比较浮夸。明明很多时候只是拷贝国外的模式，或者只烧钱不赚钱且九死一生，都能得到很多人的景仰，自己没有迈向世界的创意和灵魂品位。

Q:同龄人对你创业怎么看？长辈呢？

A:我属于在同龄人里创业比较早的，所以当时他们会觉得我比较另类。家里面是比较反对的，担心创业会影响我的大学毕业，还是想让我一心一意读书。

Q:如果这次创业失败了你会怎么样？

A:不会失败。认准一件事我会不留退路地把它做好，如果你太舒适了，后面的退路太多了，你会做不好的。

Q:怎么看买房这件事？

A:在30岁以前不用去考虑买房。很多人买了房变成房奴，生活质量会变得很低。我来自香港，从小看多了香港的楼市泡沫，香港很多人在金融风暴前买了房，一辈子都还着房贷，过得很憋屈，因为他们没有想到，房子也是会贬值的，投资是有风险的。我个人感觉活的东西比死的东西更重要，在年轻的时候积累不同经验很重要，那是生存的能力。

Q:你是怎样定义快乐的？

A:我是忧患意识比较重的人，每天睁开眼还活着就觉得挺快乐的。而且最重要的是平常心，前一秒被捧得很高，下一秒就可能被摔得很惨，还是用平和的心态去对待事物吧。

Q:你怎么看待物质？

A:这是一个很虚的东西，它只能持续一时。比起物质我还是比较倾向精神上的东西，我觉得生活在于创造，要去体验不同的事情，创造不同的可能性。

　　余佳文   员工让我“滚出去”

生于1990年

“超级课程表”创始人、广州周末网络科技有限公司CEO

创业年份：2009年

“超级课程表”现在已经得到红杉资本、周鸿祎[微博]、徐小平的投资。这款APP的创始人余佳文自称是传统潮州人，做生意的方法很老派，先让利于人，跟对方交上朋友之后再谈长远规划。

老牌创业偶像雷军[微博]曾经表达过，自己的创业体会是要找到能够让猪飞起来的台风口，找到了风口，稍微长个小翅膀，就能飞得更高。余佳文相信自己站在了风口上。他开发出的“超级课程表”是一款基于手机，可以跟校务系统联结的APP。这款轻巧的应用找对了引爆点，一年多时间，900万上课抓着手机的大学生下载了这款APP。

余佳文由此得到众多投资人青睐，但这位24岁的年轻人有一种特立独行的劲头，他做的是最热的移动互联网，读的却是周易、佛经。

他觉得自己成功和失败的几率同样大，认为90%的大学生创业是因为自己找不到工作，“如果你去面试一家公司，人家会不会要你？如果没有这个能力基础怎么去创业？创业比工作更难，工作你可以只考虑自己。”

Q:公司的团队构成和下一步发展是怎样的？

A:刚开始组建团队的时候是7个人，负责运营、产品和技术。都是大一认识的朋友，大多是90后。现在团队有50多人了，有很多人年龄比我大。

我们很早就拿到了周鸿祎的投资。去年5月又拿到了红杉、策源和徐小平的投资。现在的用户差不多是900万，覆盖了超过3000多所高校。今年上半年应该能达到1000万的用户，实现由南向北的扩张计划。

Q:你们公司的文化氛围是怎样的？

A:办公室只是一个办公环境，大家一起，谁对就听谁的。我没法描述我们公司文化到底是怎样的，一个文化一旦能够被描述了就说明它是虚的。在公司，我会因为做事不好把员工骂得很惨，员工也会骂我，我有一次在办公室抽烟，员工就过来骂我说让我滚出去。

Q:有媒体说你是“中国的扎克伯格”？

A:这很无聊啊。我觉得一个小朋友去做了一些事你可以给予鼓励，但是没必要把他推上风口浪尖。这样的评价一出来，就一定会有支持和反对的声音，这对我个人的成长来说是一道坎儿。我只不过是一个创业者。我们的产品在大环境中活下来了很幸运，扎克伯格也有他成功的道理，我不是他，而且我认为中国的这种土壤里培养不出扎克伯格。

Q:创业对你意味着什么？

A:不是理想，不是赚钱，是一种责任感。如果说创业是为了我自己，那我可以放纵。但我背后有很多投资人，有同事，有用户，我要考虑给他们的回报。

Q:怎么看待创业的90后？你们有什么特质吗？

A:我认为你这个观点是错的。大家喜欢给人贴标签，喜欢区分90后、80后，但是我的观点非常直接，人与人没有年龄的差别，差在性格。如果真要说90后的特质，那就是初生牛犊不怕虎。因为很多东西他没有接触过，所以他敢去做。90后没有经验，也就没有思维上的枷锁。我们的理念是只要我喜欢的东西我就去做，存在即合理。

Q:怎么看待现在的创业环境？

A:现在的大环境对创业者来说并不好。创业机会到处都有，并不是因为互联网的到来才有机会。今年互联网大环境下大家都烧钱融资，讲很多虚的概念，导致年轻的创业者很浮躁。创业时时刻刻都有，并不是所有的创业都要有故事、都要去融资、都要抓住互联网的浪潮。你看马佳佳去中欧(商学院)、去见很多大佬、搞营销，有意思吗？一点没意思。我觉得只要把产品最好了，自然有人关注你。

Q:谁是你的商业偶像吗？

A:我以前会有偶像情结，那时候喜欢周鸿祎。但到后来我发现，每个人都有自己身上的特质，都有优点和缺点。每个人都是可以做别人的导师，所以我就不会再把谁当偶像了。

Q:对自己的未来有什么期望吗？

A:我可能不是一个专业的产品经理，也没有什么战略思维，最真实的想法就是把自己的用户服务好。我觉得一个伟大的CEO是做到让他公司所有的员工都是百万富翁。

Q:创业过程中你最害怕什么？

A:怕没有人陪我玩。

Q:怎么看买房这件事？

A:一、90后不是不买房，二、买房不分几零后。有个房子是中国的传统思想吧，必然要有个家。

Q:你觉得90后创业最大的优势是什么？劣势呢？

A:90后有年轻的资本，可以犯错，错了也会得到很多人的原谅。劣势就是年轻就会有年长的人在生意上不信任你。

Q:想象一下十年后的自己什么样？

A:我从小读佛经，看得挺透的。十年之后，如果财务自由了，我的责任也基本完成了，我应该找个人少的地方过一种不被打扰的生活。我想逃离。

Q:你的招人标准是什么？

A:我喜欢情商高的人。我不在乎做事经验。你能不能融入我的公司文化我也不在乎，我们的文化是有包容的。智商情商比较高就OK了。

　　余立颖   互联网思维不用看就懂

生于1990年

杭州云造科技有限公司创始人CEO

创业年份：2013年

俞立颖觉得在创业这件事上，学校给她的是踏板而非绳索。杭州是中国电子商务气氛最为浓郁的城市。浙江大学也乐于举办各种项目鼓励学生了解商业，读社会学的俞立颖选择毕业后从商，有很大程度上得益于在校时的熏陶。

她创立的云造科技以浙大人为主。他们线上线下通吃，为网站、APP设计用户界面，也为保温杯、厨具之类的实体产品设计外观。开一家小小的设计公司，对俞立颖来说只是第一步，“这个行业的缺点是还没有被互联网化，业内很少人跟投资公司打交道。”

她想抓住机会，以设计参股，为风投投资的互联网项目提供服务。等到项目成熟时，再以现金折现股份的方式退出。这些结合了投资眼光和互联网特性的新鲜想法，将让云造科技变得与传统接活儿的设计公司不太一样。

Q:你觉得自己创业最大的优势是什么？

A:我曾经到云南乡村支教过半年，也曾经跟义乌很成功的企业家学过经营。从社会最底层到财富阶层，我都打过交道，所以我比较知道每个阶层人的心理。对人的理解力可以让我迅速知道客户的真正需求，把握适合每个人的风格，这对设计公司来说非常非常重要。

Q:觉得90后创业跟前辈有什么不同？

A:我们是互联网的土著，很多互联网商业的逻辑，看都不用看就能懂了。随着社会结构的改变，学习变成很容易的事情。

Q:你接触的投资人对90后创业者有什么样的建议？

A:他们看重的是你到底是不是在这个行当里干，如果你的创新想法是在做这个行当的过程中产生的，实现想法的成本就很低，因为你在做事的过程中已经有了相关上下游的关系。他们最怕的是创业者凭空有个所谓的创新想法，就觉得能够改变行业，一旦问到他要如何实现，回答是“给钱就行”。

Q:你对90后同龄人有什么建议？

A:我可以分享我的经验，我迄今为止最高兴的事情是没有上研究生。我在大学里的成绩很不错，可以考上任何一所学校。但在学校里太有安全感了，把安全感剥离，成长才是最快的。

Q:会成为连续创业者吗？

A:应该会，我特别坚定自己会一直在商业这条路上走。等到现在的事情做成了，也许会在此基础上衍生出其他的项目。

Q:向往那种隔几年换个城市生活的日子吗？

A:如果我是在别人公司上班，换个城市是件容易的事情。作为一个比较靠谱的商人，我会一直留在杭州，因为我的商业社会资源都在这里。当然，也许有天我会在其他城市开个分公司，杭州作为大本营不会变的。

Q:怎么看买房这件事？

A:90后不可能永远二十几岁，也会结婚生子，到时候买房就是需要，而不是态度问题。我会买，不是现在，现阶段我得保持公司的现金流。

Q:怎么定义快乐？

A:不知道……嗯，对我来说，快乐大概就是能创造出一些以后想得起来的，对社会有点意思，有点改变的东西。

Q:怎么看待物质？

A:够用就行。喜欢不是很贵，但有设计感的东西，不喜欢奢侈品。

Q:在世的商业人物中，最钦佩的是谁？

A:孙正义，我一直觉得他的远见不是一般人能达到的。

　　投资人说

　　IDG资本合伙人李丰

1.你认为90后创业者有什么优势？

他们做的比较年轻化，对了解同龄用户的需求有好处，活动能力也强。

2.你们会给90后创业者提供什么样的帮助？

我们一直对90后很关注，投了好几个90后的项目，今年还启动了校园创业大赛。90后愿意花时间跟我们商量方向应该怎么走，有团队管理方面的问题，我们也会提供帮助。

3.中国会出扎克伯格吗？

如果你问的是中国有没有可能出现比较年轻的成功创业者，从整个社会趋势来看，肯定会有，而且比较快会有。但如果说会不会出现像扎克伯格那样，在很年轻就做到世界级公司的，我想还需要花一些过程和时间。

4.给90后什么建议？

建议谈不上，他们都在做自己喜欢的事。我觉得他们这一代的需求还没有很好地被满足，我希望90后创业者往这个方向去做，因为他们更能理解那些未被满足的地方。

　　浙报梦工厂创投负责人 杨轩

1.觉得90后创业者都有什么特征？

每代年轻人有自己的文化，两代人之间很难兼容。同龄人更希望跟同龄人交流。你看很多年轻人是不会去天涯、猫扑的。

2.你觉得90后程序员身上有极客精神吗？

我在很多90后程序员身上还是能看到极客精神的，他们愿意分享经验，愿意开放平台，另外还特别追求完美，想尽办法来达到产品各方面的完美。

　　天使汇CEO 兰宁羽

1.投过90后的项目吗？

投过一对93年的双胞胎，做了一个积木网，类似于KICKSTARTER的产品预售众筹网站。他们并没有上大学，是编程高手，喜欢玩这些东西。其实不止90后，00后中也有很棒的，他们算是极客一代。

2.觉得90后与70后、80后有什么区别？

从感受上来看，90后更有突破性，更放得开，有很多奇思妙想。年轻人的思路可能更开放、灵活，也敢想敢做。比起70后、80后，90后是没有后顾之忧的一代，不一定非要走传统路线。我相信年轻的家长愿意去充分挖掘孩子的个性，支持孩子创业的比例至少会比之前大一些。如果我有了小孩，我会支持他自由发展。

3.90后有什么亟待改进的？

所有创业者都有亟待改善的问题。年轻人创业通常会有一些由于比较主观、经验不足而带来的问题，我认为这些都是可以解决。以前并没有这么多的创业经验总结，相关信息也不易获取。现在资讯很发达，只要意识到自己的经验不足，就OK了。创业中会遇到的几乎所有问题，通过研究、学习是可以解决的。

4.觉得90后创业成果会什么时候爆发？

好的项目，也许三个月就爆发了。

　　麦刚：创业工场创始人，投资人

90后的特点是非常个性，更加自我，其实90后还没有大规模出来，没有形成一个群体。现在台上有名的都是80后，最多的是85后。1990年出生的现在也才24岁，大学毕业才两年，我认为其中大部分人应该在公司先工作个三五年，对社会、对行业、对人脉有了积累，再选择创业，到时候如果有一个大势，就起来了。不要瞎折腾，当一个小老板，真的没有任何意义。

吴奇：投资人，投资90后垂直领域社交媒体

90后创业者优势不用说，问题也很明显。我之前见过几个中国石油大学创业者，看过他们的项目，想再聊一聊的时候，没想到人家已经换了项目，对之前的项目都没有感觉了。他们的激情来得快，退得也快，这是共性，90后缺乏长期的坚持。还有一个问题就是他们缺乏资源和经验，想的跟实际的操作不一样，会花一些冤枉钱。我们作为投资人，能帮90后的就是让他们多了解互联网创业的流程，控制成本，如何把好想法好点子落实。