"95后"爱什么？掘金消费新主力们的"看脸经济"

“95后”即将步入经济独立的阶段，他们将是市场中新一代的消费主力军，而他们的消费理念又与前辈们大不同，消费主力军们新的消费习惯又将成就哪些风口行业？

今天我们将从医疗美容、粉丝经济、奢侈品消费三个角度为大家剖析“95后”的消费习惯。

1%的95后有整容打算

消费“新势力”来袭，并不出意外，正逐渐成为消费主力军的95后将对颜值经济做出比之前任何一代的前辈们更多的贡献。

QQ大数据微报告近期针对95后们做出了一项调查，结果显示，在接受调查的95后中，已经有过整容经历的人数比例为1%，有11%的95后们未来有着整容计划，而这一数据在95前的人群中调查结果仅为8%。

在“保守几代”的世界里，整容还是件羞羞答答的事情，不过对于95后来说，整容并非不可接受，仅有不到两成的95后表示，他们是不能接受别人整容的，有一半的95后表示不能接受自己的另一半整容，这些数据相比较前几年都已经有了较大颠覆，95后对于整容的态度相比较“前辈们”显得更加开放。

不过颜值经济并不代表网红脸经济，相反，有近8成的95后认为网红脸将不再成为主流审美趋势，“个性化”才是他们的标签。

“正常人都喜欢看脸，好看是件好事，不过网红脸好像都是长一个样。所以觉得不好看。我个人不是很喜欢，没什么辨识度记不住，而且容易认错人，这就很尴尬了。”今年20岁的肖峰如此表示。

在个性化的需求下，95后也更愿意在整容问题上更多的保留“纯天然”特色，比如他们更喜欢的是开双眼皮(38%)、垫鼻梁(31%)、瘦脸(30%)这样的微调方式。

有意思的是，对于“美女”的定义，95后虽然没有出现太大改变，瓜子脸和长直发仍然是最受喜爱的标配，但是“帅哥”将被重新定义：95前的人们更喜欢方脸(33%)+板寸(39%)的搭配，但是95后的年代，他们更多的热衷瓜子脸(40%)+有刘海(52%)的男生。

事实上，在目前中国的医美行业消费能力还算比较之后，与韩国相比，后者的收入水平是中国的3.66倍，但医美的渗透率水平确是中国的12倍。从这份95后报告，我们也可以清晰的看出，医美整容在中国正呈现增长之势，而且潜力可观。

根据第一财经记者了解，在美国，按照年龄划分的分布80%的市场体量存在于35岁到65岁的区间，但中国仍处于刚刚起步的阶段，20-35岁的国人正引发起第一波市场热潮。随着时间的推移，以95后为代表的第一批启蒙人群将成长为消费主力。

粉丝经济当道，95后的明星喜好

当你还在考虑要不要在音乐app上付费下载一首张学友老歌的时候，韩国乐团bigbang的演唱会门票已经炒到五位数，当你还在困惑现在买一张CD到底有什么意义的时候，在淘宝上鹿晗的周边一个月就卖了一亿两千万元。95后来袭，他们这群粉丝力量不容小视。

“粉丝”一词伴随着偶像产生，已风行多年，又因互联网的快速发展有了新内涵：今天，即使不追明星名人，只要关注一个微博、一个微信公众号或者一家网店，你就成了他们的“粉丝”。虽然都叫粉丝，但不同的粉丝群体肯定会有不同的喜好和行为表现，那么，对于众所瞩目的正在崛起的年轻一代—95后粉丝群体们，他们有表现出哪些特征?

根据腾讯QQ大数据微报告，95后最爱小鲜肉男星和精灵女星。

由腾讯ISUX用户与市场研究中心对5400个95后调研发现：

43%的95后表示最爱当红小鲜肉(代表人物杨洋)，而这一数据在95前人群中仅为27%；

另外也有40%95后表示喜爱逗逼型(代表人物邓超)；

此外，运动型(代表人物宁泽涛)、老干部(代表人物靳东)、文艺男(代表人物李健)、魅力大叔(代表人物吴秀波)也分别有14%～18%的95后表示喜欢。

那么95后最爱的精灵女星(代表人物郑爽)有多少人选了呢？

数据显示，32%的95后选择了，而这一数字在95前仅有24%；

此外，天仙攻(代表人物张天爱)和中性范(代表人物李宇春)也有较多95后喜欢。

95后喜欢明星的主要原因是什么呢?

62%的95后选择了颜值、64%的95后选择了气质。在这方面，男女的原因又有所不同，95后男生更喜欢明星的气质，女生则更看重颜值。

根据腾讯QQ大数据微报告，95后对追星花钱这方面基本认可，他们大多数人都认为，喜欢明星就愿意花钱。

近五成的95后为明星花过钱，超过一半(56%)的95后表示看过明星参演的电影，另有37%看过明星演唱会、28%买过实体周边、27%买过明星的唱片，25%为明星代言的品牌花过钱，19%为明星自主经营的品牌花过钱……

为什么要研究粉丝行为？以天猫粉丝狂欢节为例，从平均购买力来看，粉丝人群比非粉丝人群高出约30%；而从品牌线上营销活动的转化率来看，粉丝人群是非粉丝人群的5倍。是的，研究粉丝行为就是为了更好掘金粉丝经济，看了这个报告后，你是否对如何掘金95后的粉丝经济有了更深的认识？

95后最爱的奢侈品牌

“奢侈品是一个人的品味的体验，对生活的追求;把钱花在更值得的地方，例如品味、爱好、培训之类的。生活需要维持生计也需要一定的品质。”21岁的潇潇说。

在中国，奢侈品消费从来不是中年人的特权，年轻人对于这一类消费也有执着追求。如今的95后也开始加入奢饰品消费行列。

第一财经日前联合腾讯的针对95后(指1995-2000年出生的人群)做了一份市场调研，有趣的是，我们发现超过2成的90后已经买过奢侈品，而在这些受访的95后中，有近6成的人表示最爱的品牌是CHANEL，而排名第二和第三的品牌则分别是GUCCI和HERMES。

在奢侈品消费的领域中，我们通常将消费者分为四种类型。

1.那些梦想拥有奢侈品的消费者

这部分群体多数希望拥有一件奢侈品，但他们的消费并非是那些顶级奢侈品大件，而是一些奢侈品牌入门级别的小件诸如化妆品系列。

2.攒钱买奢侈品的消费者

这部分消费者并非奢侈品的忠实消费者，购买频率较小，往往是看中一件奢侈品需要攒钱去买，如此反复。

3.时尚爱好者的消费者

这部分消费者希望给人以外观时尚、紧跟潮流的形象，相对于房子等固定资产，他们更热衷一切时装、配件、最新的车款，另一方面也是因为他们的消费能力并不能负担起豪宅，但是消费几千、上万的奢侈品则绰绰有余。

4.土豪型消费者

是奢侈品品牌最爱的黏合度最高最忠实的消费者，他们完全不用担心财务问题，买奢侈品乃家常便饭。

通常情况下，上述情况随着年龄地增长而层层递减，也就是说那些梦想购买奢侈品的消费者总是较为年轻，极易通过年龄增长及工作变化成第二和第三种类型的消费者。

我们认为，大多数95后的奢侈品买家属于第一类。在他们所喜爱的喜爱的位列前几名的大牌中，CHANEL拥有完整的美妆产品，包括有彩妆、护肤品、香水等;GUCCI虽然在这两年有化妆品系列上市，比如口红等；但因为营销推广力度不够(在其中文官网上，你甚至看不到这一类目)而缺乏知名度和影响力。而HERMES较为知名的小件产品则仅限于香氛系列。而对这些年轻人来说，只要花上小几百元就可以买上一支CHANEL口红、甲油、不是什么太难的事情。

在我们的调查中，有66%的95后表示自己在购买服饰类产品时对于品牌倒是无所谓的，但有74%的95后表示自己在购买美妆时会看重品牌。正如潇潇说，“买过一些奢侈品护肤品化妆品，还有一些轻奢包包。越长大越觉得，用钱能买的到开心很值得，而且现在大部分人都会认为买奢侈品是一种身份的象征，这也是一种赚钱的动力。”

而为什么GUCCI会超过其它知名的品牌名列95后们的最爱？我们的判断是由于这个意大利品牌在去年创意总监换成了Alessandro Michele，在变身 “geek chic”风格后无论是时尚度、话题度都飙升到了一个新境界。

也是因为如此，我们同时也注意到这家公司最近的业绩咸鱼翻身并且成了整个行业冬日灰色中的一抹亮光。在开云最新的一季报中，Gucci倒是成为了集团的动力马达，填平了BV的下滑甚至还拉升了整个集团的业绩。 数据显示，这个品牌在今年三季度的销售额为 10.88亿欧元，同比增长17.8%，以不变汇率计算增长17%，高于分析师预计的10%。这是GUCCI自从2012年以来，首次实现两位数的销售增长。第三季度GUCCI为开云集团贡献了 60%的营业利润。

所以，GUCCI从一个大妈品牌成为95后的最爱之一也不足为奇了。

而至于HERMES，即使在奢侈品的行列里还是位于金字塔的顶端，对于绝大多数人来说是看的着够不到的品牌。但正是因为如此才会始终在人们的SHOPPING LIST上，成为一个DREAM。

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