一对一外教谁是在线少儿英语市场最后的赢家

原标题：同是一对一外教 谁会是在线少儿英语市场最后的赢家？

如今，在家打开ipad、电脑、或手机等任何一种终端，就能跟外教老师一起学英语。最近在线英语培训持续火热，尤其是在线少儿英语市场最热。Vipkid、哒哒英语、51Talk青少英语、vipjr、vipABC等之间的竞争越来越白热化。

其中Vipkid、哒哒英语、51Talk青少英语已经开始占领市场先锋，差异化竞争非常激励。仅从宣传口号就可以看得出来，Vipkid打出“美国小学在家上”的口号。哒哒英语之前是“让孩子拥有欧美口音”，如今是“一对一固定欧美外教”，51Talk也在去年推出了拥有1对1北美外教的美国小学课程，口号是“在家上美国小学，给孩子更好的起点”。

“同行业内的竞争是好事情，竞争是正常的，是行业热的表现。有助于行业发展大大提速，只有激烈的竞争才会引起社会的关注，能把大量资金吸引到行业内来。” 长期研究互联网教育的互联网教育研究院院长吕森林在接受未来网记者采访时表示。

同是真人外教一对一，都选了明星作为代言人。让很多家长也面临选择的困难，究竟哪家平台更好？ 类似的问题在百度、知乎和各大论坛中屡见不鲜。那么，这些看上去差不太多的平台，究竟有哪些差异？？

外教一对一：固定or随机？

哒哒英语聘请的是全欧美外教，持证上岗。所有外教都来自全欧美英语为母语国家，具有TEFL、TESOL证书。采取一对一固定外教上课，每个孩子将会固定一个外教上课，避免了争抢外教的冲突。

以100%纯北美外教著称的Vipkid，其外教均来自北美，经过严格筛选，录取率低于10%，具备ESL或K12教学经验。并对外宣传目前在册的北美外教人数超过1万名。

51Talk无忧英语原先的青少课程的外教是菲律宾外教，实现花很少的钱跟老外英语。去年51Talk推出的美国小学，外教是100%北美外教，要求全部本科以上学历，并获得TEFL、TESOL证书，

这样来看，外教1对1又分为固定老师1对1，以及随机老师1对1，目前绝大数外教平台1对1的老师是随机变动的，这有助于平台规模化，但也会造成用户争抢老师的问题。而哒哒英语就巧妙地避开了这项容易引起用户不满的问题。当然，实现这一运营方式，对技术就有很高的要求。

引进教材or自编教材？

哒哒英语全新引进国际小学智能化教材，采取欧美式教学方式，将课程分为20级，按孩子的级别进行一对一授课。针对不同层级，哒哒推荐配合各级别学习的分级阅读读物。

哒哒教学系统的基础教材是香港国际小学教材，难度比大陆义务制教育教材难1-2个级别。价格为150元/课时左右。

VIPKID的课程体系是基于美国共同核心州立标准（CCSS）研发的，同时在相应的级别也覆盖了欧洲共同语言参考标准（CEFR），对应级别的语言技能，并和国际通用考试接轨。1对课程，每堂课的时间是25分钟。价格为100元/课时左右。

51Talk无忧英语的美国小学教材也是根据最新美国共同州立标准编ccss编写的。价格为100元/课时左右。

Vipkid与哒哒英语之争：差异化在哪？

相对于51Talk美国小学、VIPABC等延伸至k12领域的品牌来说，他们的优势更多的成人外教上。而在k12领域，Vipkid与哒哒英语的竞争最为激烈。

VIPKID的目标人群是4-12岁青少年，而哒哒英语面向的是5-16岁的青少年，二者之间有细微的差异。Vipkid一直强调的是纯北美外教，而哒哒英语的外教是全欧美外教。也就是除了来自北美的还包括英国、美国、加拿大、澳大利亚等英语为母语的国家。Vipkid请刘涛作为代言人，哒哒英语请孙俪作为代言人。其明星的知名度也不相上下。

在价格上，通过采访多位家长后发现，目前哒哒英语的价格体系主要是1年20680元，2年36888元，3年53598元，全部共608节课。包含外教课、辅助课、绘本课和复习课四种，每节课30分钟左右。根据官方提供的数据，目前哒哒英语的学员人均付费 2 万元左右，平均单次购买课程的年限为 1 年。

VIPKID价格按单元收费，分为四个单元，每个单元的收费不同，学生学的时间越长，平均每节课的收费越低。平均每节课的费用在150元左右，3单元5400元；6单元9600元；12单元18200元；24单元33900元。目前他们开发了 5 个年级的教材。每节课25分钟。

在选课模式上，Vipkid上课需要提前约课，优秀的老师需要家长提前抢。如果喜欢的老师被约满，只能选择停课再换时间约。此前一篇《揭露VIPKID遭家长集体质疑，上市之路危机重重》的文章在朋友圈广为流传，文章曝出“近日在VIPKID小学员家长沟通群内，频频爆出VIPKID平台出现重大事故，线上无法约到老师，甚至登录出错后，已预约课程被自动取消，严重影响体验性和耽误孩子学习进程。” 用户体验的下降会造成用户会不断流失，也会影响平台的品牌形象。

而在选课这方面，哒哒英语却显得略胜一筹。哒哒英语目前的广告语是？“孩子喜欢的外教再也不用抢了”，充分发挥其固定欧美外教1对一的优势，获得很多家长的青睐。但固定模式在技术上要求更高，而哒哒英语也在不断升级技术设施。

在线少儿英语教育虽是以教学为核心，但需要强大的技术研发能力作为支撑。以保障课程和服务质量，吸引源源不断的用户。因为技术的重要性，Vipkid和哒哒英语的平台都是自我研发，并且都非常重视技术的升级，近期前奇虎360项碧波和前美团朱会加盟VIPKID，为VIPKID的技术平台提供更加强大的支持。

去年5月，哒哒英语发布了全新iPad客户端同名应用，让家长们能实时监看孩子的上课情况，并与助教老师取得联系。

哒哒英语创始人兼CEO郅慧曾介绍，“由于在线教学对平台要求较高，第三方平台无法完全满足一对一的教学要求，因此哒哒英语从一开始便坚持所有技术自主研发，并根据客户的反馈及技术的革新，不断改进系统。”

在资本市场上，两家企业也不相上下，面对2016年的资本寒冬，两家都能获得投资人的青睐。2016年8月，VIPKID宣布获得1亿美金C轮融资；2016年9月，哒哒英语完成数亿元B轮融资，并在随后不到三个月的时间内又完成了数亿元的B+轮融资。

据最新的艾瑞数据显示，去年在线少儿英语行业市场规模达到19.7亿元，同比增长速度为45.4%；在线少儿英语用户规模（包括非付费产品的使用用户）达到321.5万人，同比增长40%。VIPKID官方公布的2016年营收达10亿，年底的目标是营收达到20亿，在读学生数达到10万人。据透露，哒哒英语目前年营收增长15%左右，已经实现盈利。而51Talk的最新财报显示，其K12业务，贡献于现金收入中的占比达到了68.7%。

对于在线少儿英语教育来说，资本的涌入确实是一件大好事，能够推动整个行业的快速发展。但是任何事情都是利弊相生，有不少学者担忧，在线教育是否被资本垄断了？有没有真正实现为教育服务？

如今，在线教育市场持续火热，但大部分企业目前还处于营收和赚利润的阶段。吕森林预测，两三年之后在线教育的每个细分赛道都有大的独角兽级别的企业产生。营收在几十亿、估值上百亿的互联网教育企业至少要出现50到100家。那么在k12少儿英语赛道里，谁会是最后的赢家？

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