雷军跟吴海军学到了这三招

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文/老范

9月22日，雷军在北京发布了小米4c这款预热多时的新品，外壳与此前在印度发布的小米4i基本一样，处理器则换成了高通808这款性价比很高的芯片。在大家为这款手机的性价比而再一次兴奋不已的时候，小编突然发现小米手机和当年的神舟电脑颇有相似之处：都采用了小米加步枪的策略，以初创的国产品牌勇敢挑战国际大牌……

有了这个想法，小编又经过了仔细对比。结果发现，虽然不知道雷军和吴海军之间是否有正式的师生关系，但至少有下面三招是小米手机和神舟电脑都在使用的。大家请随我一起来回顾一下。

　　第一招：1999元，双核手机扛回家

当年奔四电脑刚出来时，神舟电脑在CCTV打出“4880，奔四电脑扛回家！”的广告，几乎在一夜之间就让全国人民知道了这个牌子。而当时霸气十足的联想电脑，在此前还没有碰到过真正的对手。后来神舟的“扛回家”系列Slogon延续了很多年，笔记本电脑流行之后，又推出了“3980，笔记本电脑扛回家”。还请来了当时最红的超女李宇春代言！真是盛极一时。

2011年小米手机刚发布时，采用了“1999元，双核手机扛回家”的手法，迅速成为行业热点，摩托罗拉之类国际大牌被迅速斩于马下。后来红米手机是“799元，四核手机扛回家”，最近的是红米note2是“799元，联发科旗舰扛回家”，现在又出来一个小米4c——“1299元，高通808扛回家”。

　　第二招：一壳走天下

客观来讲，小米手机在外壳上一直都不太讲究。第一代小米手机简直丑到爆，第二代被批抄魅族，第三代被批抄诺基亚。好不容易到小米4，原创的东西多了，却又因为使用了不锈钢中框工艺，成本和制造难度高，不容易拉低价格。所以针对印度市场的小米4i就改用了塑料材质的外壳，但之后的小米4c却又有点不讲究了，外壳居然跟小米4i一模一样。

类似的还有小米note，壳子没有变化，却在一年内开了8场新品发布会。红米系列也是一样的情况，红米和红米note的几个版本，一直到红米note2，壳子都没啥变化，从外观上几乎分不出区别来。

(上图，小米4i和4c从外观上完全无法区分，只是换了个芯)

这时小编又想到了神舟电脑，当年就特别爱玩这一招，好几年不换外壳模具(能省很多钱，重新开模的成本非常高)，每一年的新品外壳都一模一样。甚至12寸和14寸的笔记本都使用一样大小的外壳，想象一下14寸本子里嵌个12寸的小屏，那大黑边，那酸爽……

记得诺基亚早年玩“科技以换壳为本”，至少还换了个壳。小米现在推出新品怎么连壳子都不换了呢。

　　第三招：低价拉进门，高配赚利润

早年去中关村买电脑的朋友肯定都会有这样的经历：电脑城外面的促销员举着价格诱人的神舟电脑广告牌(牌子是10元一天找经销商租的)，千方百计拉你进店“体验”；进去之后，接待的人员会告诉你广告牌上的机型已经没货了，或者配置很畸形(只有颗牛逼CPU，内存和显卡都特别弱)，然后极力向你推荐高配的型号。

对比一下：红米note一代拥有四核处理器，但内存只有1GB，很多人都会选择加100元买2GB内存的增强版；小米4c拥有牛逼的高通808处理器，但内存只有2GB，摆明了就是劝你加200元买3GB内存、32GB闪存的高配版。

这是因为，红米的1GB内存低配版和2GB内存增强版，小米4c的2GB内存低配版和3GB内存高配版，高低配之间的性能表现区别很大——低配版在运行臃肿的MIUI时明显会感觉到卡顿，从使用体验上来说根本不是同一款产品。不像苹果iPhone的16GB和64GB版本，性能完全一样，只是存储空间不同。

但1GB内存芯片和2GB内存芯片、2GB内存芯片和3GB芯片之间的价格差距几乎可以忽略不计(十几元钱)，但高配版要贵100甚至200元，对厂家来说利润就会高出好几倍。

这就和当年的神舟电脑又异曲同工了，先用低配版的诱人价格吸引你，当你了解到它的畸形配置之后，马上就打消念头，转而购买对厂家来说利润更高的高配版。“低价拉进门，高配赚利润”，手法一模一样嘛。

总结：小米和神舟真是何其相似！

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