达意美施刘嘉良：粉丝经济时代 演出商如何打造爆款？

　　原标题：达意美施刘嘉良：粉丝经济时代 演出商如何打造爆款？

中国经济网北京11月11日讯（记者 张雪）Bigbang、李易峰、李荣浩、杨洋、许魏洲.......当下，这些炙手可热的粉丝歌手、艺人，场场演唱会就像爆款，门票分分钟秒空。谁是这些演出的幕后推手？谁将中国商演推向了新的高潮？11月8月，在2016第三届音乐产业高端论坛上，中国经济网文化产业频道记者专访了资深演出商、达意美施CEO刘嘉良，他坦言，传统演出公司为了“吃饭”迫切寻找转型道路，而做足功课围绕粉丝经济，演出也能打造爆款。

“我们得吃饭啊，不能因为它低迷就不吃饭了吧。”作为资深演出商，刘嘉良开门见山用“惨淡”来形容前两年的演出市场，“以前中国演出市场没有现在这么好，老百姓真正掏钱的不多，整体版权环境也不好。”传统演出公司为了“吃饭”迫切寻找转型道路，如何一片演出红海里力求找到突破口，另辟蹊径？

达意美施CEO刘嘉良

围绕粉丝经济打造爆款

其实从05年开始，刘嘉良做过很多商业性的售票型演唱会，“那时候卖票是很痛苦的事情，每天都要去问，哎，今天卖了多少？它形成一个每天的销售，票房压力很大。”

直到2013年，突然有一次做韩国项目，“第一次感受到秒光，票瞬间没了，那时候也没有做宣传，以往我们的演唱会宣传费五六十万，最少也是三十万，那次我们就花了一万多块钱，一下票就卖没了。”刘嘉良自己都懵了，他告诉记者，这个项目的灵感来源自一个朋友。当时看到这个朋友刚生完孩子，为了去湖南卫视看《元宵喜乐会》，追一位韩国艺人，朋友从甘肃酒泉辗转飞到西安，在西安住一晚再转机到长沙，才能到湖南，而且还根本买不到票。

刘嘉良敏锐地感觉到商机，当机立断找到韩国经纪公司谈好做了一场商演。“感受到来自粉丝的疯狂，票瞬间没了，就觉得哇这个不可思议。”回忆起当时的情景，刘嘉良坦言，其实在那之前，我只知道超女李宇春有粉丝。”

自此，刘嘉良就开始留意到有粉丝黏性的艺人项目，为他们定制演唱会，也就是打造爆款，“这些艺人一些是拍戏出来的，并不纯粹只是单纯的歌手，更多的是靠他们的粉丝效应。我们就是寻找这种爆款的IP，之后就做李易峰、李荣浩、林俊杰，然后杨洋，许魏洲，黄景瑜等的演唱会，也跟吴亦凡、鹿晗这边接洽过。比如前两天做许魏洲的演唱会的时候，上海8月13日，一共八千张票，才开票瞬间就没了。”

粉丝经济最后拼的是服务

找到了合适的转型道路，刘嘉良认为后期拼的就是服务。“因为三六九等的演出商都有，其实服务很重要，用更好的服务去拼，整体的精良制作来留住粉丝。”

针对搭建粉丝平台，刘嘉良的体会是，真正从这场演唱会上获取的粉丝是最有价值的铁粉，掌握他们的消费能力、年龄、性别、区域，购买能力，通过互联网平台把这些粉丝管理好、服务好，找到线下演唱会的突破口。“这是我觉得接下来要走的路。”

据刘嘉良介绍，传统的演唱会主要有两块盈利模式：一块是商务、招商；一块是票房。“说实话，传统的演唱会主要还是指望卖票，商务这个部分其实是很少。”刘嘉良告诉记者， 衍生品、周边的市场还远远未被开发。

然而据中国经济网文化产业频道记者了解，不仅是在好莱坞，在日本、韩国衍生品的出卖都占到经纪公司收入的七成比例。“中国2013年、14年整个演唱会票房的市场份额大概是三十亿左右。但是周边产品的售卖才一个多亿，不到两个亿。”刘嘉良告诉记者这样的数据预示着，将来可能有九十亿或者一百亿的爆发式增长。

此外，他建议还可以打造线下粉丝圈的概念，比如做咖啡厅、酒吧，聚合粉丝，售卖周边，通过增强粉丝黏性，自我造血。