利润翻倍的 明星同款“结婚游”

　　利润翻倍的 明星同款“结婚游”

　　旅游平台秀明星吸金能力：“一位都不算一线的明星，在我们平台直播节目后，我们的产品在1天内销售了平时1个月的量！”

　　乐琰

　　[长期经营网络直播业务的方凯（化名）告诉本报记者，用明星直播或体验来向粉丝或普通客人展示，商家借此可获得数倍甚至数十倍的销售业绩]

　　始终坚称只是“好朋友”的霍建华和林心如终于结婚了！

　　很多粉丝在“心痛”霍建华的大婚“粉碎”了“胡霍”（胡歌和霍建华）这对CP，也有不少粉丝沉浸于老霍和心如姐姐甜蜜的誓词中。当然，也有人更关心明星的伴娘团和伴郎团。

　　无论是哪种心情，有这样一群人笑得很开心，那就是旅游业者！因为他们看到了巨大的商机。

　　举办霍建华和林心如婚礼的巴厘岛宝格丽酒店并不是第一次接待明星，杨幂和刘恺威、刘诗诗和吴奇隆都曾在该酒店完婚。除此之外，包贝尔和包文婧、徐若瑄和李云峰等许多明星夫妻也都将巴厘岛作为定情之地。

　　由于巴厘岛签证简便、景色绝美，原本就是旺季旅游市场的重点路线，而明星效应的带动，更让旅游业者趁机营销，广推明星夫妇同款酒店和婚宴产品。更有甚者，从一开始就进行了有策划的明星营销，让明星边旅游边直播，拉动海岛游，这相当于直接让明星销售旅游产品。

　　《第一财经日报》记者8月1日多方采访获悉，海岛游的价格弹性很大，加上明星同款的光环和相关附加服务，利润可以翻倍。

　　明星带来的高黏度游客

　　蓝天、白云、阳光、沙滩，以及阵阵扑鼻的热带水果香气，唯美且充满着异域风情……说起来，巴厘岛这个位于印度洋上的热带小岛的确有着非同凡响的魅力，才能让见惯了大场面的各路明星纷至沓来。

　　“尽管巴厘岛的风景很好，但类似海岛也很多，这么多明星选择当地的宝格丽酒店是有原因的。这家酒店不仅极致奢华，海景无敌，最重要的是私密性很高，安保等措施以及房型设计都结合了高度保护客人私密性的原则。有特殊活动时，如果不是受邀方，你只能在外看，很难进去。”一位到访过巴厘岛宝格丽酒店的人士向本报记者表示。

　　因此，诸多明星选择了这家酒店。这让旅游业者十分兴奋，明星在此扎堆举行婚礼等于给当地旅游，乃至整个海岛游做了一次营销。

　　众信旅游数据统计显示，以巴厘岛、普吉岛、马尔代夫为代表的老牌传统海岛近些年持续火热，受欢迎程度居高不下。

　　“老牌海岛经过多年发展已成为成熟的旅游目的地，尤其是巴厘岛，我们看到刘恺威和杨幂、吴奇隆和刘诗诗、霍建华和林心如相继在巴厘岛大婚，更是对巴厘岛旅游起到强大的宣传作用。这几天，前来众信旅游咨询巴厘岛产品的客人已经有了增多的趋势。”众信旅游度假产品中心产品经理陈芳向本报记者表示。

　　“粉丝对于消费明星同款产品有着极大的热情，这些都是高黏度的忠诚客人。我们之前看到《太阳的后裔》拉动了观众大量在爱奇艺平台上购买剧中宋仲基和宋慧乔同款产品，这次明星在巴厘岛结婚的营销作用也是一样。粉丝会为了和明星消费同款产品而花钱，即便不是粉丝，客人也会觉得入住明星同款酒店是一种有档次的体验。这些因为明星效应而吸引来的客人都是高黏度的。”长期研究旅游产业的佳琦旅游创始人瞿佳分析说。

　　包个岛掘金“不差钱”游客

　　旅游业者抓住明星商机掘金海岛游还有一个原因——海岛游的价格弹性很大，加上明星同款光环和相关附加服务，则利润可以翻倍。

　　携程、途牛、驴妈妈、众信旅游等业者发现，海岛游的发展趋势表现为品质游海岛产品越发受到欢迎。众信旅游近些年对部分海岛游产品进行了品质升级，升级过后的海岛游产品价钱略上升了1000~2000元，产品中却包含了更多“享受性”的内容，例如：丰富的水上活动、精油SPA、“婚礼婚拍”系列产品、“婚动全球·巴厘岛甜蜜婚礼”等。

　　这些附加服务也给当地的旅游、酒店和婚庆业者带来商机，不少旅行社都联合了海岛当地的专业婚礼团队提供跟拍服务。

　　“一般而言，一套正常的内景加外景的婚纱照在数千元到1万多元，但若是陪着客人到境外海岛进行实地拍摄，尤其有些客人要求的是自然的抓拍，这种服务的价格可以非常高，比如一套婚纱拍下来加上加买的片子等，整体价格可以超过5万元。这让旅行社和婚庆公司赚到盆满钵满！”一位摄影界人士向《第一财经日报》记者透露。

　　性价比提高了，服务多样化了，业者把海岛游打造成了包括摄影、婚庆、娱乐等诸多其他服务的整套产品，这受到了不少“不差钱”客人的欢迎。

　　途牛甚至一度包下整个海岛，打造“我们结婚吧”产品，其在马尔代夫罗马庄园打造“途牛七夕，为爱包岛”活动，为游客举行海边婚礼。

　　“途牛马尔代夫产品SKU（库存管理）数超过10000，覆盖马尔代夫近100个岛屿，包下整个岛进行婚礼旅游项目，对旅游企业而言是非常划算的，这相当于旅行社包船做邮轮旅游。业者知道这个产品有市场，而且价格高，因此以相对较低的协议价格包下岛屿，然后再加上各类附加服务，高价卖给游客，利润比同类线路翻倍。”瞿佳表示。

　　如何将观众变成游客

　　明星夫妇还可以反复以他们的爱情来为旅游产业做营销，而这一切都是业者背后的“一盘棋”。

　　此前，王祖蓝、李亚男夫妇再度登上二人婚纱照拍摄地——马尔代夫，主持并见证了途牛在马尔代夫玛娜法鲁岛上举行的蓝色集体婚礼活动。途牛首次尝试通过直播方式对网友进行全程分享。

　　而在途牛明星带队第一季，于《唐人街探案》中有演出的“小鲜肉”刘昊然带领用户游玩了曼妙风情的泰国；途牛明星带队第二季，中国流行原创女歌手刘忻带领用户前往了菲律宾游览胜地长滩岛。

　　如今，包括途牛在内的诸多旅游业者正策划以“明星旅游+直播”的模式来吸引更多游客，比如途牛通过与移动直播平台花椒合作，对王祖蓝夫妇参加马尔代夫集体婚礼的全过程进行直播。截至目前，共有近90万网友观看了这场婚礼直播，获赞70余万次。这些数字对旅游业者而言都意味着商机。

　　“明星夫妇带队产品，特色鲜明，游客参与感强，整个行程既浪漫又轻松愉快，给游客带去了完全不一样的体验，真正实现了游客与明星深度同游。”途牛旅游网品牌管理中心总监洪菊表示。

　　《第一财经日报》记者采访了解到，对于旅游业者而言，明星带队产品将“明星”、“旅游”和“互联网”结合，这是一种情景化商业模式，很多潜力年轻客人非常青睐此种模式。而采用直播等手段，有策划有步骤地吸引客人，则可以迅速将观众转化为游客，并在短期内获得实质的经济效益。

　　长期经营网络直播业务的方凯（化名）告诉本报记者，用明星直播或体验来向粉丝或普通客人展示，商家借此可获得数倍甚至数十倍的销售业绩。

　　“一位目前都不算一线的明星，在我们平台直播节目后，我们的产品在1天内销售了平时1个月的量！现在这么多明星进行海岛婚礼、蜜月，加上旅行社有策划地进行直播，则相当于用明星直接销售海岛游。”方凯坦言。

　　《第一财经日报》记者了解到，目前途牛、同程等业者都有自己专门的板块来发展结合明星效应的影视制作业务，旨在运用明星拉动旅游收益。

　　“明星可以激起游客前往相关目的地的欲望，从而进一步助力旅游业务的发展，海岛游就是典型的例子。未来，我们要使明星带队成为一张业务王牌。”洪菊如是说。