一天卖出40万元果汁，时尚新媒体 if成“专业种草机”

原标题：一天卖出40万元果汁，时尚新媒体 if成“专业种草机”

一天卖出40万元果汁，时尚新媒体 if成“专业种草机”

相对于其他时尚类公众号，if兼具了时尚工具书与粉丝群体KOL的双重角色，if时尚的联合创始人潘雍认为，它想要传递的是“健康、独立、自爱”的价值观，倡导女性注重自我成长，而不是一味宣扬盲目剁手或者鼓励读者寻求整容手段。

围绕时尚的生意一直是个大市场。大概是从第一波类似于gogoboi时尚博主的兴起，再加上时尚杂志的推动，明星穿搭和秀场街拍就不再仅仅局限于时尚圈里的谈资了，它开始向以普通都市女性为主力的受众蔓延。背后的原因是女性用户购买力在提升，对于改变自己的形象的欲望在加强。

但是普通用户如何买需要内容上的引导和明星模板的参考，于是内容这条跑道变火了。例如黎贝卡的异想世界、石榴婆报告，以及私席都是时尚领域中做的还不错的自媒体。今天要说的“if时尚”是个从微信平台起家的公众号，与市面上普遍的“种草”号不同，它的文章读起来更像是带有统一人格的轻励志文，尝试通过价值观传输+强社群运营的方式来沉淀用户。

内容人格化

相对于其他时尚类公众号，if兼具了时尚工具书与粉丝群体KOL的双重角色，其文章标题中还经常出现如女性独立、职场法则这类价值观导向的关键词。if时尚的联合创始人潘雍认为，它想要传递的是“健康、独立、自爱”的价值观，倡导女性注重自我成长，而不是一味宣扬盲目剁手或者鼓励读者寻求整容手段。

具体来说，if时尚的内容维度核心在生活方式上，包括以下几个方面：服饰，美容，情感，八卦花边，心理学，影视电影等内容。对if时尚来说，广义的时尚话题像是一个切口，承担引流作用;同时，也像是一个引子，以此为轴牵引出长尾的心理、情感方面的内容。举个例子，“if时尚”来谈selina伤后自愈的历程，就会附带倡导SHE之间健康不互撕的闺蜜价值观、自立女性对离婚的态度等等。总之，希望传达给读者更多有沉淀价值的内容。

从整个微信自媒体的情况来看，if时尚的内容比较头部。此前新榜曾有统计，目前公众号文章平均打开率跌至不足5%，这意味着一个拥有10万粉丝的公众号，单篇文章阅读量大多不足5000。2016年8月共31天，其中if时尚有26天头条量超过了10W+。

其中曾创下爆款的例如阅读量突破576万的《袁姗姗一露马甲线就成了女神，只有你还在吃吃吃……》、阅读量突破461万的《陈小春&应采儿：在全世界面前拽得要死，也有人让你一下就破功》，阅读量突破340万的《像陈意涵一样做一个33岁的少女》等等。

除去统一的价值观导向外，36氪总结if时尚能够创造比较多的爆款原因还来自于以下几个方面：

一是成熟稳定的采编团队。if目前主要的创始人团队都具有在时尚领域近10年的采编经验，采编团队的设置比较机构化，有固定的栏目，有专门的编辑团队负责把控和审核记者稿件质量，这样带来的一个好处就是内容产出节奏比较稳定，目前if的微信公号基本上一天一更。

二是获取内容资源和能力和独特的选题视角。得益于此前在传统媒体的工作经验，if在明星资源和品牌资源方面都有不错的积累。例如权威的四大时装周中，if时尚就是为数不多的被多个品牌连续邀请的自媒体之一。并且if时尚还通过和明星的合作，开发了一档明星评测类的短视频节目《FBI探长》，每期邀请一名明星来评测潮流的时尚单品，其中一期胡歌评测阿玛尼背包的视频全网播放量超过了300万。

三是多元的传播路径。相较于业内现有的新媒体形式，if时尚并不拘泥于自媒体惯例的博主单打独斗形式，其内容也会主动输出给传统的电视渠道，以扩宽粉丝来源渠道。例如在时装周的报道中，if时尚就将自己的内容输出给了东方、浙江及北京卫视。

流量与电商

截止目前，if时尚沉淀下来的粉丝数已经超过100万。潘雍透露if时尚目前沉淀下来的用户主要是18——35岁之间的女性群体，地域集中在北上广深几大一线城市，留学生群体也不少。

目前来看，自媒体主要的变现方式集中在广告和电商两种。例如“一条”提前宣布上线其App“一条生活馆”、“吴晓波频道”推出的吴酒年销售额高达1000万、“年糕妈妈”单月销售额达4000万……

但if时尚做的有自己的特色，大致分为导流和自营两种类型。一是2015年底if开始尝试过“广告即内容”的植入方式，例如在4月初和果汁品牌heyjuice合作一天卖出40万元的果汁，7月份和dior合作一天卖出数百支口红。

二是if时尚还尝试过推出和设计师合作的自有品牌的白T桖，客单价在200元左右，并且请到了女星秦岚来拍摄宣传照，这两百件T恤2小时内宣布售罄。总结来说，相比于“一条”自建电商商城的做法，if时尚目前的电商模式相对较轻，即不碰供应链，主要还是承担引流和品牌增值的功能。

除此之外，if还扩展出了区别于其他自媒体的明星经纪业务这种新的盈利模式，帮助承接明星在时尚方面的个人品牌塑造，例如在3月的巴黎时装周中就负责了女星王鸥的看秀和曝光工作，9月的纽约时尚周则同时与Ella和秦海璐两位女明星合作。

在沉淀了大量的明星和用户资源后，if的运营思路是通过举办线下活动来进一步盘活。

例如if每月都会举办一次和用户互动的线下活动，内容涵盖大牌带你看展——Gucci专场、明星同款贴布衬衫DIY——鄂尔多斯场，年轻女孩适合的30种丝巾系法等多方面。其中，线下的观影活动也逐渐被发展成为了一项常态化的且可以盈利的业务，if时尚曾帮助片方承担了《微微一笑很倾城》的首映礼活动。

另一方面if时尚的APP产品也已经上线，它所起到的作用是进一步分层用户需求，扩展服务场景，承载用户UGC内容的产出以及增强用户黏性。因为女性用户对于时尚的需求除了获取资讯外，还包含了分享、交流与购买等方面。

不过与“一条生活馆”呈现的货架式的商城APP不同，if时尚APP的重点还是在用户内容运营上。主要是由PGC团队发起时尚话题，由用户来分享自己的观点和经历。潘雍透露，未来还希望APP产品中探索接入一些电商业务，当然也是以不影响社区体验为前提的。

总结来说，if时尚是从时尚资讯出发，通过强人格化内容和社群运营的方式来沉淀用户，再围绕这群用户来提供多样化的服务。从“看明星”到“看爆款”，再到“买明星爆款”“晒我的爆款”，if时尚最终目的是想打造一个“决策-购买-晒货分享”的一个闭环体验。

目前该团队不足20人，已拿到天使融资，下一步的业务重点在于扩展更丰富的内容产品和扩大电商业务的尝试力度。( 缪定纯)