不能凭产品说话？ 为何手机厂商找明星代言

文章来源：太平洋电脑网

手机圈近来从来不缺“星闻”，在明星扎堆制造手机的浪潮还没彻底湮没，火热的手机市场近期又席卷起一股明星代言热潮。陈坤签约荣耀、林心如代言 HTC，韩寒携手一加，OPPO签约杨幂、李易峰和鹿晗，AnglaBaby设计美图手机等。而上周乐视超级手机的发布，更是邀请了一大批明星前来助阵。 这忽如一夜春风来的明星代言热，在引起外行看看热闹的同时，也透露出手机厂商别样的产品经营理念。

明星代言手机主要形式：

手机本身作为一件产品，厂商邀请明星代言其实也是一件司空见惯的事情，但随着手机硬件的同质化发展，迈入手机市场的门槛逐渐拉低之时，也在近几年催生了 一阵明星定制浪潮。总的来说，目前手机与明星的结合主要分为两种形式：一种是厂商斥资邀请明星代言品牌或产品；二是厂商以明星战略入股等合作形式，定制一款明星专属的产品。

关于明星定制手机，相信即使不追星的读者也有所耳闻，前有崔健老师的蓝色骨头手机，后有韩庚的庚Phone，甚至连芙蓉姐姐水木年华都来参与了一把，连 华语歌王周杰伦也一度有自己的“周杰伦”手机。只是这些手机大多风声大雨点小，在喧闹了一阵之后，便消失于机海之中。不过，明星制造手机也有较为成功的案 例，比如罗永浩(老罗英语创始人)自己亲自组建公司并出任管理层，以自身在互联网和年轻用户群的影响力宣传自家的锤子手机。

那么，为什么会有越来也多的明星都争相代言和定制手机呢？

一、明星代言可加强用户对产品信息的记忆

如今手机厂商正处于硬件同质化的时期，想要让消费者加强产品信息的记忆，就得从软文化方面下手，博取消费者眼球。所谓软文化，指的是手机在软件以及外观 等方面的差异，可以简单理解成差异化。毕竟贴心细腻的系统优化与出众炫目的外观，都可以彰显公司的文化底蕴，给予消费者深刻的印象。然而，软文化是时间积累下的产物，时间和精力的付出缺一不可。但对于很多新兴的公司而言，时间和精力都是问题。若想让消费者留下印象，最便捷的方法只有一个，就是请明星拍摄广告，进行代言以此进行推广。

如今这个信息爆炸的时代，社会注意力资源已然成为了一种稀缺资源。明星身为集中社会关注度较多的公众人物，有着极大的吸引力和号召力。某种意义上，邀请 明星进行广告代言或参与定制设计，能够快速在手机产品中赋予别样的软文化，让消费者在真正“忘记参数”中加强对于手机或品牌信息的记忆。

二、引导用户消费行为

对粉丝来说，明星是既亲切又敬仰，可看而不可及，粉丝常常将明星神化，视明星高不可攀，导致明星周围存在一种“光环效应”，手机厂商邀请明星代言或定制手机，极易将消费者对明星的印象嫁接给产品。用户在购买明星代言的手机，会为自己的消费行为与明星同样而高兴，让自己成为“像明星一样的人”。所以，有时 候明星广告向粉丝传达的产品观念，能潜移默化的改变粉丝的消费观念，唤起粉丝没有意识到的新鲜需求，甚至促使粉丝改变购买行为。

因此可见，明星代言手机，很大程度上可以加强消费者对于手机信息的记忆。再通过粉丝之间的传播，进而带动产品的口碑，引导用户购买。事实上，好的产品也可以反哺代言明星。这一点上，厂家与明星是双赢的状态。

明星形象需要与产品理念相互切合

但是，手机厂商也并不是随随便便就邀请一个看上去很 顺眼的明星进行代言，或者按照自己的邀请费用选择明星。手机厂商在挑选明星时，固然需要为自己产品赋予独到的个性，但想要完美的表现出这种个性，还是要靠明星与产品之间的相互依靠，即产品为里，明星为表。在一定程度上，产品本身的气质重于明星。

我们以荣耀签约陈坤为例，陈坤作为新一代演员的代表，可谓“不务正业”。出书出写真，玩得不亦乐乎。但了解陈坤的粉丝就知道，陈坤其实是一名虔诚的佛教行者，主张“行走的力量”。而今年荣耀全新的品牌理念，就是“做全球互联网手机引导品牌”，其主张“互联网是鞋”，荣耀要穿着这双鞋走遍全世界。从品牌理念来讲，荣耀与陈坤在某些方面有所切合，更深一些看，荣耀签约陈坤，不仅能在荣耀受众群中树立荣耀正面的品牌形象，同时也告知用户荣耀今年要进行全球化扩 展。

除却个性，明星自身的专属标签也是推广手机的手段。HTC One M7的代言人便是大名鼎鼎的钢铁侠——小罗伯特·唐尼。钢铁侠的标签很符合HTC One系列手机的全金属机身，两者相符相成。随后签约的五月天和林心如，这两大阵营的明星都拥有“经久不衰”的属性，多少年过去后依旧不过气，而且又是台湾人，这都彰显出作为台湾品牌的HTC，非凡注重产品品质和用户体验需求，能看出HTC已经在迎合中国消费者需求。

而手机界近期另一大潮流便是女神手机，女性手机市场对于厂商来说，是一个非常赚钱的小白市场，但也是难以攻克的市场。目前女性手机市场在哪个的小米 Note、IUNI泡芙手机及美图手机都有所发力。其中，美图手机请来AnglaBaby代言，发布会现场甚至爆料出AnglaBaby亲自参与了手机的 设计过程。

考虑到AnglaBaby在《跑男》里的人气，其本身关注度就很大，加上日益增加的女神气质，与美图手机的主打市场十分契合，代言也是极好的。

手机中的明星效应并不是万能的

如今明星代言正火，但归结到本质，推动明星代言的力量 还是来自于粉丝，粉丝营销的重要自然不言而喻。但翻开智能手机的发展史也能看到很有趣的一幕，将粉丝营销运用的最好的苹果，却没有明星代言，有空逛一逛微 博小尾巴你就能发现，明星用的最多的手机到底是什么。而那些叫嚣着明星代言或明星定制的手机，如今有哪几个活得下来？笔者在此也补充一点苹果其实也自己的 明星，本质上是一种精神寄托，表像是乔布斯，内在则是消费者对产品和内容在细节上的无限留恋。所谓苹果宗教，就是如此。

产品做的好坏是本事，但能否成功卖出去则是另一件事。见过太多好作品没有受到市场的欢迎，也见过一些平凡的产品因为明星代言而瞬间售罄。以这个角度看， 明星代言有其必要性，其在最大程度上把握多家主流媒体的关注度，从而提高曝光度。而上文的苹果，深入研究便很容易发现苹果对于新闻曝光度的把控是何其优秀，这一点远值得其他厂商学习。

总结：

当今的市场环境下，国内各家的硬件与工艺水平大都处在同一水准。短时间内很难取得较大的突破，此时明星代言确实能在一定程度上“诱导”消费者进行购物。然而，必须正视的是，明星代言只是一方面，真正决定市场口碑的，终究要回归到产品本身。优秀的产品在风浪面前亦能不倒。因此唯有在产品和营销方面用心经营， 厂家与明星才能实现双赢。