【苦干成就梦想：小微企业成长故事】冯伟和他的“工厂店”

从昆明市云之花制衣厂大门到该厂手绘扎染印花的成品间，需要走一段长长的楼道。楼道一旁的墙面上，挂着数十个圆形的模板，上面写满了标语：“品质精益求精”、“不抱怨，悠然，随心，随性，随缘”。每天上班沿着楼道走到工作间的时候，38岁的厂长冯伟会下意识地默念这些话，为自己打打气。

冯伟19岁中专毕业后，便从老家云南大理到深圳的服装厂做学徒，半年后，他开始跟着老乡做布匹生意。2001年，他赚到人生中的第一个100万元，着手办手绘扎染印花厂。现在的他拥有一间2000平方米的工厂，工厂共有4名手绘师傅、9名印花女工、2名设计师以及其他10余名员工。

服装产业链上很多工作都已经实现了机械化，但冯伟还是坚持做传统手绘和印花。2002年，冯伟开始办厂，他从没想过转行。按照冯伟的话说，没转行是因为转不了，他不知道自己除了服装外还会做什么。

冯伟告诉记者，办厂的头两年，特别困难，有一次接的一个单，衣服式样改了6遍，工人们照着客户的想法重印了6次。最后客户还不满意，又得重印了，这样一来，这单生意就得倒贴钱。这是这种链条末端的中小型企业面临的常态。当时没有请专业的服装设计师，所以才会改来改去，经常重复浪费。

“2005年生意最好做的时候，一天可以赚6万元，现在一个月赚12万元就已经很不错了。最困难的时候，还被一个老板骗走100多万元的单子。”

在冯伟的记忆里，变化在2009年就已经产生。那一年，传统走台印花的方式逐渐被数码印花代替。传统走台印花，印一件4套色的服装需要10多个人。描稿、出菲林、晒版、帮框，需要4个人，印刷需要7个工人，向客户收取的加工费6元起底，多加一套色加一元。而数码印花只需要6个人就可以搞定所有工序，加工费22元起底。一套走台印花机器占地约3000平方米，然而现在数码印花只需要20平方米就够了。

“设计理念和制衣成套设备的更新，必须跟上时代，不然一两年时间，你就被淘汰了。”冯伟说。

此外，互联网的发展也对公司产生了很大的影响。“互联网浪潮下，对变幻莫测的销售市场把握不准，只能不断冒险，扩大规模，但是没有人告诉你，一旦某个环节出了问题，比如今年不流行中国风了，那就意味着做这种风格衣服的加工厂和印染厂会面临倒闭。” 冯伟说。

由于经营不善，冯伟周围的许多老板都跑路了，但冯伟的工厂今年还保持着盈利。他是怎么做到的呢？冯伟说：“目前我们寻找到一条适合我们厂子发展的新营销模式——做工厂店。 ”

云之花制衣厂办公室主任杨紫告诉记者，在电子商务与传统百货业厮杀正酣之际，一种名叫“工厂店”的新兴零售模式悄然出现。据记者了解，“工厂店”里面的商品比商场中的同类商品价格便宜很多，大多在6折。断码的会打到2折，比商场里的促销价实惠得多。

“我们开办‘工厂店’的初衷，是解决公司的库存问题。”杨紫坦言，由于经济大环境不景气、各类成本上升、受到电商冲击等，公司销量下滑，库存增加也就成了不少服装企业亟待破解的难题。看到这一新兴零售模式的出现，公司也紧跟而上。

“‘工厂店’帮助我们实现了零库存目标，使我们的品牌更加大众化，满足了附近消费群体的需求。”杨紫说，由于该公司坚持做强品牌，提供商场的质量和网店的价格，本地市民和外地游客都会开车前来购买。

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