粉丝经济下的流量争夺战，语音直播成影视宣发新门道？

来源：微信公众号：娱乐独角兽

“2000万宣传费打水漂儿”，早在冯小刚新作《芳华》紧急撤出国庆档时就曾传出此类说法；如今，国庆档已落幕，无论是《羞羞的铁拳》一骑绝尘狂揽14亿票房，还是《空天猎》不及预期的票房 “可能连本都回不来”，国庆档26亿总票房刷新纪录的同时也让更多人将目光瞄准了影视宣发。

图：《缝纫机乐队》导演大鹏在线下路演中

诚然，在信息快消化的现代，“酒香不怕巷子深”也逐渐成为伪命题，尤其时在网剧扎推、IP剧遍地的当下，电影、电视剧已经越来越接近于快消品，一部剧在播出期间快速取得的收视和热议成绩，比后续的耐播能力要重要得多。

“流量=价值”是互联网时代的不变定律，在此基础上，影视宣发的推广渠道亦不断拓宽：传统媒体发稿、新媒体营销、线下发布会、路演、线下广告以及各类社交媒体平台，一言以蔽之，一切附着流量的载体，都是影视宣传的兵家必争之地。

精准高效击中受众，

直播入局有望打破宣发瓶颈！

“赚着卖白菜的钱，操着卖白粉的心”，正是业内人士经常用来形容影视宣发人员的一句话，为什么呢？也许曾在影视剧宣发行业工作多年的辛臾可以给我们答案。

“传统的影视剧宣发看似声势浩大，实则耗费大量人力、财力不说，到达率也不见得高，好的影视剧推广绝非以量取胜，而是精准高效打击。”她坦言同时强调，“明星影视剧的宣发首要的就是找到人群，随着粉丝经济日盛，他们正成为影视剧作品最稳定的“保底方“，然而应该如何找到并聚拢粉丝人群? 就需要一个平台，用其让明星与粉丝更近距离互动，更深入探讨剧情，同时承载好的内容和明星等KOL，以吸引粉丝和释放他们的UGC势能。”

显然，当下最火热的直播平台正是她所说的“需要的那个平台”。凭借更加真实、实时互动、以及高触达率的特点，移动直播正在成为继微博、微信之后的全新社交方式，直播不仅捧红了一众网红与素人，也吸引着越来越多明星加入直播的队伍，明星们拿起手机与粉丝聊着家长里短以及自己的新剧、新节目，这在一直播、红豆Live、映客等直播平台中已是屡见不鲜。

登上巴黎时装周的红毯之前，范冰冰端着手机在花椒和网友互动；电视剧《欢乐颂》发布会后台，刘涛在映客开启个人直播，时不时将同组演员王凯、蒋欣拉入互动。《轩辕剑之汉之云》剧组做客红豆Live直播，关晓彤、高伟光等7位主演与粉丝一起聊剧，吊足粉丝的胃口，粉丝也更喜欢通过直播平台，和自己的偶像进行面对面的交流。

显然，喷涌而出不计其数的直播平台正在成为影视宣发和明星的新宠，但是同质化严重的市场中，如何能够脱颖而出凭借自己的独特性在整个巨大的市场上占据一席之地，并不容易。

看脸的时代却只能听声音？

红豆Live语音直播打造强互动感

富媒体化时代，明星与粉丝交流，提升粉丝黏性的方法也越来越多，例如明星会建立自己的粉丝群，开发个人app给粉丝使用等，而直播的出现不仅展现了明星与聚光灯下截然不同的一面，更加自然，更加接地气，而且互动也能够更深度、更近距离，对粉丝黏性提升也更明显，这也是明星越来越青睐直播平台的核心原因。

然而，在一直播、映客、花椒等明星云集的直播平台中，有一个平台却显得“格格不入”，正是微博旗下的红豆Live。这是一款关闭了摄像头的语音直播，产品主打以二次元、星座、明星等娱乐互动直播为主。明星来视频直播，很多粉丝是冲着看脸去的，缺失了视觉冲击的红豆Live该如何锁定受众呢？

红豆Live平台的核心优势在于明星以及一些自带偶像气质、具有一定粉丝基础的网红小鲜肉，能够随时随地非常放松的在平台与粉丝互动。在关闭摄像头后，有效降低了明星与粉丝互动的门槛与成本，明星可以不用化妆，也可以不用拘谨的坐着，完全可以躺着、趴着与粉丝聊天，让整场直播变得非常放松，直播效果也会更佳。

值得一提的是，红豆Live独特的连麦、多人连麦、付费问答玩法更增强了互动效果，更加紧密的深度连接明星与粉丝。 这个互动的价值，一方面可以依靠粉丝效应，制造出很多免费的传播节点，为明星和影视剧带来更好的口碑宣传，另一方面可以最低成本的固粉，增强与粉丝的黏性，扩大粉丝基础。

高流量、强互动，

影视宣发或将迎来“直播时代”？

那么在依托于这些平台优势后，红豆Live又是怎样将这些优势更全面的落实到明星、影视剧的直播宣发中去的？

1.明星加持，互动、宣传两不误

直播的明星特质毋庸置疑。以红豆Live为例，就曾聚集了郑爽、景甜、欧阳娜娜、黄子韬、华晨宇、许魏洲、王博文、冯建宇、刑昭林、侯明昊等流量小花与人气小鲜肉，或是单纯与粉丝交流，或是宣传影视剧，红豆Live直播平台已经成为他们的首选。

人气小花郑爽更是红豆Live的“常客”，第一次直播与粉丝聊了很多心里话，关于公益、关于高考、关于缓解压力.....，更是在直播间数度哽咽，让网友看到一个更真实、更善良的郑爽，让直播更具话题性。新书《郑爽的书》上海签售会上，郑爽在签售现场独家通过红豆Live与粉丝互动聊天，在提升粉丝黏性的同时也有效宣传了自己的新书。

图：郑爽经常首选红豆Live作为与粉丝互动的平台

为了更好促进宣传期明星和粉丝的互动，红豆Live联合微博综艺推出了“边看边聊”的直播栏目，邀请了像冯建宇、侯明昊、彭昱畅、李兰迪等多位人气演员参与直播，在直播中与粉丝连麦聊天的同时还通过红豆Live的视频播放功能与粉丝一起欣赏影视剧的精彩片段，趣味之余也让粉丝更加了解影视剧或综艺拍摄过程中的心路历程，和观众产生共鸣。

图：冯建宇、彭昱畅等在红豆Live与粉丝边互动边看剧

当然，热播剧宣发也是红豆Live的重要”业务”之一。《轩辕剑之汉之云》剧组在开播前两天与红豆Live合作推出了＃轩辕英雄迎新会＃主题直播活动，关晓彤、高伟光、于朦胧、张云龙等7位主演参与了直播，与粉丝互动，畅聊剧情，同时明星之间的连麦互相爆料，既满足了粉丝的追星需求，也让影视剧的宣传更有料。数据显示，该活动总播放量达5051万人次，其中关晓彤单个的直播间播放量更是达到1771万。

图：《轩辕剑之汉之云》与《无法拥抱的你》剧组与红豆Live合作

2.直播＋配音整合宣发 释放粉丝UGC势能

通过直播互动来增强明星与粉丝的黏性，制造传播点只是红豆Live对明星、影视剧宣发能力的第一步，今年8月红豆Live新推出配音玩法“pia秀”，将直播与配音结合，进行明星粉丝的运营，营造社区感，让粉丝释放ugc势能，为明星、影视剧带来更多用户的自发传播。

在《轩辕剑之汉之云》、《那年花开月圆》热播时，红豆Live“pia秀”社区精选剧中精彩片段，鼓励用户进行模仿配音，再将内容进行分享扩散，建立起粉丝和平台间强关系，实现宣传的持续发酵，最终完成明星与粉丝、影视剧与粉丝，粉丝与粉丝的衔接，粉丝也在直播＋ugc内容创造的过程中沉淀下来。

3.画手直播 让影视剧宣发突破次元壁

随着二次元文化的流行，很多古装剧在宣传中也通常会将电视剧中的人物制作相应的二次元、古风形象，以增加电视剧的传播点。红豆Live巧妙的将影视剧的宣发结合二次元文化，以迎合更多95后、00后年轻用户的胃口。据了解，目前平台已聚集了像岑先生、景向谁依这样的人气cv，柒夜、玄觞等古风歌手以及小川攻子、萌A公子等古风画手。

大型古装玄幻电视剧《醉玲珑》自开播以来广受好评，极具特色的古风服装道具设计更是引发热议，红豆Live联合剧组发起了电视剧主题直播绘画赛，邀请顶尖画手围绕《醉玲珑》中的元凌、凤卿尘等热门角色进行绘画创作，最终由全网粉丝与剧组的演员共同票选最佳的绘画作品。

4.微博赋能直播 为影视宣发带来高流量、高曝光

微博是当下网民最重要的信息获取和互动平台，逐渐成为电视剧、综艺节目宣推广过程中必不可少的环节。3.61亿月活用户，以及大量明星制作人、影视公司、明星以及各种微博大号，为影视剧的话题在微博的传播和讨论提供了得天独厚的优势。

在微博的赋能下，红豆Live直播也获得了更多的流量与曝光。流量方面，微博客户端内增加了红豆Live直播的入口，粉丝可以通过微博直接观看红豆Live的直播，在带来高流量的同时也实现了微博用户的高效导入；在资源方面，红豆Live享有微博开屏、热搜话题、客户端banner栏等多方位的资源，例如《轩辕剑之汉之云》剧组在红豆Live的主题直播活动，就曾登上微博开屏，为明星、电视剧的宣传带来更多曝光。

总的来讲，在直播平台的推动下，明星直播已经成为明星、影视剧宣发的全新入口，无论是明星塑造自身形象与口碑，还是配合品牌、影视剧、音乐作品等进行宣传，都已经在逐渐走向成熟。

可以大胆预测，明星、影视剧宣发经历了传统媒体时代、电视媒体时代、微博社交媒体时代，下一步或许就是直播时代。当然，在迎来大洗牌时代的直播市场，只有细分领域才能站稳脚跟，专注二次元、明星娱乐的红豆Live直播凭借着先天的产品优势+后天的资源加持，未来在影视宣发这条道路上或许能抢占更多先机，得到更多明星、影视剧宣发的青睐。