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廖文剑:产业互联网共享经济新模式 推进供给侧改革

2018-11-28 10:04:21

“第六届中国电子商务年会”于2018年1月23日在上海举行。蓝源资本创始人廖文剑出席并演讲。

  以下为演讲实录:

廖文剑:各位嘉宾、各位朋友、各位电商界的经营,今天非常高兴跟大家做一个蓝源资本的分享。

现在我们传统产业或者是新兴产业都面临着很大的机遇,都面临着采购不透明,采购是成本中心,采购没有定价权。特别我们跟国外项目更没有定价权,国内更没有定价权,你也没有更多的议价能力。

第二个,物流和人工的成本越来越高,人工越来越困难。智能制造也越来越难,都是低层次的重复,跟资本的结合也缺乏有效的路径,所以这些企业的发展非常困难。这些企业的发展过程当中面临那么多的痛点,其实也是我们电子商务行业和机构的一些机会。

如何通过行业的转型升级,推动行业级的健康持续的发展,我们原来是单个企业在做企业的创新、市场的创新,怎么为行业做一个创新,这是一个巨大机会。中央现在看到了实体经济发展的困难,党的十九大提出了很大发展理念。有一个最新的提法就是打造现代化的经济体系,核心的抓手就是三大板块:第一,推动行业的供给侧改革,第二,如果来打造共享经济。原来我们单个单打独斗,现在可以打造成共享经济。第三个,十九大强调创新驱动,理念创新、模式创新、工具创新、体系创新来推动行业的发展。

十九大讲的这些构建现代化的构建区域经济体系,打造行业的改革需要什么工具呢?现在我们讲,通过时间证明,最好的工具就是产业链加互联网,形成产业互联网的模式,就是我们推动经济互联网发展的关键。刚才讲的人工智能、区块链、物联网等等,这些新的技术,我们讲都是为产业发展的一些工具,我们的金融资本,不管做PE的,还是做并购、天使投资,都是为实体经济的定价工具和融资的工具。

我们讲新技术、新产品、新市场、新模式,最终都是为了产业发展。刚才讲了行业面临这么大困难,提出要做供给侧改革。蓝源资本我们讲,行业的供给侧改革,也像我们中国的高铁一样打造复兴号。讲了那么多理论,到底蓝源资本有没有做过相关的案例呢?用案例讲话。

大家去年看到2017年9月份,中央电视台十九大讲改革进行到底的过程当中,这里面强调了将改革进行到底,供给侧改革的专题,这里面三分钟讲了蓝源资本行业转型的案例。陶瓷这个行业为什么能够上到中央电视台的案例呢?陶瓷这个行业,就是家家户户都在用的马可波罗等这些著名的陶瓷企业都面临着转型升级的压力。每家每户我们在座的都需要这些瓷砖,但是作为必需品的企业现在面临着升级的困境,有没有方法,资本没有方法,互联网公司没有方法,企业家也没有方法,蓝源资本找到了路子。通过专业化的研究,通过资本的角度发现,这些陶瓷企业面临着采购成本、人工成本、房租成本不断提升。融资非常困难,因为都是高污染、高能耗,环保压力非常大,发债也非常困难,中国那么多陶瓷企业,现在有几家上市公司,上市非常困难。

这样的行业行的问题,不是一两个品牌能够解决的问题,到底怎么办?蓝源资本给出的解决方案是三位一体的模式推动行业的发展,通过紧紧围绕陶瓷的产业链,通过互联网打造成互联网的经济,再做资本的定价和驱动,就可以快速的推动一个行业的五是转型和发展。我们在广东佛山,中国陶瓷产业最多的地方,现在两千多个亿的GDP,我们在佛山最早把15个企业,这些著名的陶瓷企业打造成混合经济,通过互联网来进行集中采购,降低采购成本,形成行业的信息流、数据流、资金流。降低物流成本,物流效率提高了,我们一起通过集中的采购,通过互联网来做采购,所有的资金流通过我们的品牌形成了一个行业的信用,创造了这个行业的信用,可以解决行业的融资难。

我们可以抱团智能制造,每一个企业都在单打独斗,能不能把龙头企业的智能制造的整体解决方案,共享到这个行业去,这个行业这个整体解决方案就变成利润中心,原来智能制造的工厂只是一个成本中心,把这一套整体方案共享出去,应用到整个行业中去,都不用搞重复了,不用搞研发了,直接用你的方案进行相关的改良,让生产也变成利润中心。我们还可以技术创新,现在陶瓷不是高污染、高能耗,我们在佛山一起抱团集中技术研发,现在我们讲,为整个陶瓷的行业下降了整个能耗,下降了80%。

我们现在还在打广告,你们在中央电视台看到的东鹏陶瓷请了刘涛在做广告,还有的请Angelababy来做广告,包括马可波罗都在做广告,我们向中央电视台谈判,央视广告费用大大下降。把这个行业力量都变成一个利益共同体,通过互联网的工具,通过互联网的平台经济来做集中采购,降成本,集中物流提效率,解决融资难,提高整体行业的先进制造的水平。通过整体的技术创新,大大降低技术的低层次的投入,推动行业的转型发展。

这个行业公司经过一年半不到的时间,2016年3月份,到2018年1月份,两年不到,现在这个公司已经实现300亿的交易。我们在座的都是做电商的,你要实现300亿的交易,要去买流量、推广非常非常辛苦,还去搞地推,现在整个100个佛山的龙头企业,陶瓷企业。所有的采购量都是这些企业形成的,所有资金来源都是这些企业。对象也都是这些企业,我们把这些企业变成一个利益共同体,我们共同推动转型升级,实现这个行业的发展。

这个模式最大的好处是没有改变你原油的形态,原有的利润、资产都是你自己的,但是我们创造了一个行业的阿里巴巴,现在在行业里面被称为陶瓷行业的阿里巴巴,建设了数据流、资金流这个平台,这个平台可以降成本、流量的收益、大数据的收益,还可以产生巨大的资本价值,这个故事现在取得巨大成果。2012年12月份现在已经实现了338亿的订单,今年又可以实现巨大的交易。

第二个案例讲羊毛衫整合平台,刚才嘉宾做了分享,羊毛衫怎么转型升级,这是蓝源资本设计的,通过羊毛衫产业链打造产业互联网的平台,再由政府来做定价和驱动,推动行业的快速发展。每一个环节,缺一个环节都不行,有一个聚集区,但是缺产业互联网,可能懂电商,但是缺乏资本的工具和手段,有了金融资本,有投资机构,但是缺乏案例、模式、体系、品牌,所以蓝源资本通过金融资本的顶层设计和特色行业的有机整合,现在推动了15个行业的转型发展。每三年,羊毛衫这个行业的案例,也上升到了2017年9月份在厦门专门做了金砖五国的研究包裹,成为和阿里巴巴齐名的经典案例之一。

第三,成为互联网大会中的亮点。

第四,打造的众车联产业链整合服务平台,我们把汽车零部件行业做供给侧改革,上市公司像华翔,这些著名的上市公司一起抱团,通过蓝源资本的顶层设计,通过产业互联网的平台,众车联集中采购,降低采购成本,集中物流,降低物流的成本。集中供应链金融,为我们行业提供行业的支持。为我们提供智能制造,还可以集中的推动汽车零部件的后服务发展。汽车零部件原来在后服务市场当中都不够,去年国家也出台了相关的文件,今后不一定通过4S店,从集中采购到集中销售,B2B2B这样的模式。

我们在上海打造中国最大的餐饮酒店全球集采平台,也整合了小天鹅、真功夫这样的餐饮饭店企业,整合了三百家餐饮企业,搭建了产业互联网的平台,通过集中采购为企业降低12%左右的成本,意味着我们的餐饮行业的利润率提高5%以上。你为这个行业提供了5%,集中采购就降低那么多成本,我们现在集中渠道建设,像味千拉面接近上千家门店,小南国也是几千家门店,都可以共享,渠道共享产生巨大价值。

这一家公司是2017年3月份,当时42家餐饮饭店企业,2015年,一年半不到时间,2015年6月8号在美国上市了,上完市翻了60多倍,不是公司的,不是小南国的,也不是味千拉面的,是我们整个中国的。上市完了,能够增加融资,增加收入,增加资本的收益和金融的收益,采购的越多我们的期股期权越大,通过产业整合,现在已经成为最大的餐饮饭店的平台经济,现在也成为商务部的食品流通行业的经典案例。

在东莞打造了家具行业的服务平台,众家联。这些家居企业,现在40家左右,集中采购各种辅料和皮具,集中物流降低物流成本,集中供应链金融,解决家具的融资难。东莞这么多家具行业,一个行业的效益提升了,成本下降了,未来可以发现大量的投资机会,而这些家具企业他们的账透明了,被投资的机会更多了,成本下降了,利润上升了,利润点增加了,行业转型升级了,这是不是一个产业的供给侧改革。合伙人也是有层次的,一般来讲,每一个平台通过三个合伙人的方法,省、市、区的抱团发展。

去年B2B平台有三个项目进入了前50强,这是我们蓝源资本打造的互联网平台,现在已经有15个,未来我们的野心是打造100个行业的转型升级,推动100个行业的发展,推动100个家族产业的转型升级。谢谢大家!

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责任编辑:梁斌 SF055

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