同仁堂发力凉茶引关注 签单3亿开门红

在日新月异的市场大环境下，老字号品牌早已不拘泥于在某个强势领域发展，而是跟随消费者和市场的变化迅速调整产品结构。300年老字号同仁堂旗下同仁堂健康品牌，也进入了更加接近消费者的凉茶市场。

一场发布会引发的热议

3月22日，成都丽思卡尔顿酒店大厅人头攒动，各路媒体和粉丝把现场围得水泄不通。这架势看起来很像一场演唱会或者是签售活动，但仔细看却是一场草本饮品的发布会，让人惊讶不已。这场发布会的组织者，正是那个广为人知的300年老字号同仁堂的旗下品牌——同仁堂健康。他们这次推出了同仁堂凉茶和同仁堂玛咖乌龙茶，发力快消市场。

“同仁堂也出凉茶了？”消息传出各方议论纷纷。有唱衰者，认为同仁堂初入快消江湖必然水土不服；也有叫好者，赞赏老字号转型的勇气和实力。但是无论如何，胶着已久的凉茶市场出现了一股新生力量，这对于整个市场、对于同仁堂健康、对于消费者都是一件好事。

老字号为何发力快消

尽管在很多人印象里，同仁堂依然是那个飘着药香的300年老字号，但事实已经悄悄地发生了变化。事实上，早在2015年7月，同仁堂凉茶和同仁堂玛咖乌龙茶就已经面市了。同仁堂在中医药领域的口碑已经深入人心，为什么要跨界进军凉茶市场令很多人迷惑。但这其实很好理解。经过十几年培养，凉茶已经成为500多亿元容量的大品类，同仁堂既然要创新产品品类，首要考虑的因素必然是选择一个大市场切入，而凉茶满足了这个条件。

此外，同仁堂健康发现了市场的空白。凉茶平价产品市场竞争激烈，而同仁堂健康依托自身的品牌积累和品质实力，瞄准的是高端市场。目前同仁堂凉茶定价为5.5元，同仁堂玛咖乌龙茶则为8.5元，远高于市场主流产品。占据高端定位，前景大有可为。

最重要的是，通过“双茶”切入快消市场，是同仁堂健康战略革新的第一步棋。在接受记者采访时，同仁堂健康副总经理俞睿璇表示，同仁堂健康希望借此拓宽渠道类型全面覆盖渠道，实现供应链与渠道的深度打通，重新构建消费者关系，最终实现健康品类多元化战略，打造大健康领域第一品牌。

凉茶新军的破局之道

同仁堂健康面临的是一个并不熟悉的市场，一群强劲的对手，急需拓展的渠道和急需打开的产品知名度。在这种背景下，外界不同的声音对同仁堂健康反而是一件好事，高关注度助推“双茶”产品完成最初的市场磨合。俞睿璇认为，同仁堂“双茶”和竞品并不在同一个维度上，无意正面冲突。“基于品类，我们立足草本饮品；基于市场，我们着眼大健康布局。”

在实际的市场营销举措上，同仁堂“双茶”亮相的表现可圈可点：产品包装美观大方，无论整箱还是单罐，放在终端都颇为抢眼；聘请国民女神高圆圆代言同仁堂凉茶；时尚摄影师陈漫、国际小提琴家柯信捷代言同仁堂玛咖乌龙茶，对中产阶级与青年人群号召力强大，与健康草本饮品的定位十分吻合；此外，密集的地铁、楼宇广告的投放，精准锁定目标人群，打通了生活圈与工作圈，对于下一步的渠道攻势形成了有效配合。

3亿元人民币的开门红

为了保证优质的渠道质量，同仁堂健康在此之前并没有贸然大规模地进行渠道扩散，主要是在同仁堂门店及部分商超卖场售卖，电商上也只是低调进驻了京东的渠道。但即便如此，半年的时间也达到了8000多万元的销售额。

“步入到2016年以后，我们进入快消品饮料市场，我觉得这是一个更大的江湖，跟我们同仁堂之前的调性不一样，但是我们现在通过三年规划有了自己的主张，有了自己的调性。我们也很有信心”，同仁堂健康第三方渠道事业部总监张丽萍说。

张丽萍的信心马上在发布会现场得到了应验，经销商反响热烈。除了应邀而来的，还有更多慕名前来的希望得到授权的经销商，现场甚至出现了一票难求的场面。根据同仁堂健康公布的数据，截至发布会结束，累计意向签单金额已高达3亿元人民币。

作为第一位上台签约的经销商，北京浩嘉维商贸有限公司总经理张琳说：“同仁堂是300年老字号品牌，现在进入凉茶市场恰逢其时，希望能够一起携手做大做强健康凉茶市场。”

据悉，未来同仁堂健康还将针对重点城市全力拓展渠道，开辟更多新鲜好玩的跨界合作、社区体验、线上线下传播，吸引年轻人感受老字号的魅力。