超模为什么没超女值钱

　　李光斗

　　妙语

　　为什么在日常生活中，钻石比水贵重万倍，而在困于沙漠时，水又比钻石重要万倍？

　　为什么一个小小的古玩价值连城？

　　为什么一幅名家字画能拍出天价？

　　为什么在日常生活中，钻石比水贵重万倍，而在困于沙漠时，水又比钻石重要万倍？

　　原因很简单，就是因为它们稀缺，或者说具备某种意义上的不可替代性。

　　“超模”为什么没有“超女”值钱？同样的道理，只因不稀缺。

　　模特大赛冠军——多么炫目的头衔，但其身价与“超女”比起来却是“天上地下”。一般按照在大赛上的获奖情况和模特自身的条件，把模特分为几等：超A等模特出场费为3000元～5000元；A等模特出场费为2000元～3000元；B等模特出场费为1000元～2000元；C等模特出场费为800元～1000元。这就是中国模特的“市场价”。

　　反观活跃度很高的“超级女声”，其境况却不知要比这些超模好上多少倍。李宇春、周笔畅、张靓颖、何洁，这四位“超女”的代表人物，从出道至今，早已赚了个钵满盆溢。李宇春更是以2000多万元的收入登上了2010年福布斯中国名人榜。

　　同样是经过一路拼杀出来的明星，其境况为什么会差距这么大？论身材、论脸蛋、论唱功，真比起来，超模不见得比“超女”差。但为什么“超女”风光无限，而超模却好似“小姐身材丫环命”？其实原因很简单：因为“超女”稀缺，而超模不稀缺。

　　物以稀为贵。经济学上讲价值决定价格，而稀缺恰恰能创造价值。“超女”只举办了三届便戛然而止，获奖的“超女”屈指可数，相对来说无比稀缺。而模特大赛却是铺天盖地：世界超级模特环球大赛、世界超级模特大赛、东方国际模特大赛、CCTV模特电视大赛、新丝路模特大赛、世界旅游小姐大赛……林林总总，数不胜数。如此一来，每年要产生的超模就像恒河之沙。在此等境况下，超模达不到超模的价格自在情理之中了。

　　明白了“稀缺创造价值”的定律，我们也就明白了为什么奥巴马当选美国第44任总统会让那么多人惊诧万分。因为200多年来，美国43任总统清一色都是白皮肤的男性，而这次偏偏是个“黑小子”当选了。因为稀缺，所以震动世界。

　　劳斯莱斯为什么在人们心中一直占有着尊贵的地位？劳斯莱斯每年的产量只有1000辆～2000辆，哪怕1990年劳斯莱斯汽车销售最好的年份创下了历史最高纪录，也不过只有3000多辆，连世界大汽车公司产量的零头都不够。而其“百年幻影”这个特殊型号全球市场仅生产35辆。劳斯莱斯是在营销稀缺。

　　一种叫“Vielle Bon Secours”的啤酒为什么能卖到1000美元一瓶的世界最高价？因为这种酒很难找到，全球只在英国伦敦的一个叫“Bierdrome”的酒吧才有售。

　　同样，在中国古代，商家最值得炫耀的市招是“只此一家，别无分店”，这对销售大有裨益。他们同样是在营造着稀缺。

　　李光斗

　　知名品牌战略专家、品牌竞争力学创始人

　　www.ceweekly.cn/special/liguangdou

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